周嘉宁在小说(shuō)《基本(běn)美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们(men)都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世界(jiè)真好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美(měi)好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音(yīn)乐节票价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也想问问(wèn)：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全(quán)统计，整(zhěng)个五(wǔ)月（含“五一”假(jiǎ)期），全国的(de)音乐节就有30多(duō)个，平均(jūn)单日(rì)票价已经(jīng)站上550元(yuán)高点，双日票价最(zuì)高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就(jiù)一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加价求(qiú)票”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节门票的价格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花(huā)费四(sì)五倍的金额(é)才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业(yè)比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成(chéng)本(běn)是越(yuè)来越(yuè)高了。北京商报(bào)记(jì)者几(jǐ)年前调(diào)查(chá)发(fā)现，万人以(yǐ)下(xià)的(de)小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐(lè)队和艺(yì)人支(zhī)出。

　　近年一些(xiē)大热(rè)综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是过(guò)了百万级(jí)，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺(yì)走进太乙天尊是谁 太乙天尊是太乙真人吗了大众视角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付费观看他们演(yǎn)出的观(guān)众也在(zài)快(kuài)速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的(de)票价也(yě)随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经采访时透(tòu)露，“能连(lián)续(xù)办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空(kōng)的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节不(bù)盈利(lì)，但音(yīn)乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能(néng)买(mǎi)一张最(zuì)便宜(yí)的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入(rù)VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花(huā)费929美元(yuán)，最高级别(bié)的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票(piào)价外，参(cān)加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人(rén)民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节(jié)还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市在(zài)科(kē)切拉音(yīn)乐(lè)节举办期间(jiān)获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一太乙天尊是谁 太乙天尊是太乙真人吗起(qǐ)，就(jiù)会产生巨(jù)大的(de)价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这(zhè)类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房(fáng)地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各(gè)路品牌(pái)也开(kāi)始(shǐ)陆续入局音乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一(yī)”期间(jiān)投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸引了(le)超(chāo)过50万人，按照人(rén)均(jūn)来(lái)计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发(fā)布的数据显示，当地2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵州遵义(yì)赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢天(tiān)笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人(rén)次游(yóu)客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方对于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林(lín)、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和(hé)江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根本的目的(de)还是在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市(shì)场(chǎng)年度(dù)报(bào)告》数(shù)据，目(mù)前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄(líng)段(duàn)在(zài)购票(piào)观(guān)众(zhòng)中连续三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费(fèi)品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活(huó)定价，还能(néng)在线上铺(pù)设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验(yàn)店，以(yǐ)及在音乐(lè)节线上线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外(wài)，能(néng)不(bù)能(néng)真正对(duì)品牌进行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那(nà)么好(hǎo)做，比如隅(yú)田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演出(chū)阵容(róng)过于(yú)偏(piān)重(zhòng)流(liú)量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多(duō)也就(jiù)意味(wèi)着高票(piào)价难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局(jú)者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能(néng)再(zài)活(huó)个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后(hòu)

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期(qī)举(jǔ)办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花(huā)音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不(bù)可抗力因(yīn)素(sù)”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗力(lì)”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大(dà)的(de)想象空(kōng)间，赞(zàn)助能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多少周(zhōu)边产业，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个音乐(lè)节对观(guān)众(zhòng)有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个(gè)音乐节如(rú)果完(wán)全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么(me)办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不(bù)断(duàn)、阵容同质化(huà)严重、演出水平(píng)参(cān)差(chà)不齐的情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动(dòng)了(le)属实是正(zhèng)常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单(dān)日千元的(de)音乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值(zhí)回票价(jià)甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总(zǒng)会对(duì)比国外(wài)的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论是演出(chū)的主题理念打造(zào)还是艺人资(zī)源，国内(nèi)都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力(lì)放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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