既是响应(yīng)消费复苏的(de)大势(shì)，也是为了(le)应对(duì)激烈(liè)竞争(zhēng)。

　　4月18日(rì)，国家统计(jì)局发布(bù)的数据显示(shì)，我国2023年一季度国内生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增长4.5％，超出市场预(yù)期(qī)的4％。其(qí)中，3月份消费(fèi)和(hé)出口大(dà)幅(fú)回升，是推动经济加快恢复的重要因(yīn)素。国家发展改革委新闻发言人孟玮(wěi)表示，一季(jì)度(dù)消费市(shì)场(chǎng)形(xíng)势开局良好。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景下，电商行业正在迎(yíng)来(lái)新一轮(lún)的价格战。面对(duì)「6.18」这个疫(yì)情后(hòu)第一个(gè)电商购物节，各大电商平台(tái)都(dōu)在摩拳擦掌，发(fā)放规模不等的消费券和消(xiāo)费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主打「多(duō)实惠」策略的电商巨头也(yě)在进一(yī)步加大补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚(wǎn)8点(diǎn)，拼多多(duō)百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电消费季」再(zài)次对手(shǒu)机(jī)、电视、空(kōng)调、冰箱等数(shù)码家电产品发放超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品(pǐn)的补贴力度甚至(zhì)超(chāo)过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公司(sī)还喊出了(le)「天天都是618」的购物口号(hào)。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝(bǎo)宣布百(bǎi)亿补贴将下调(diào)佣金费(fèi)率，吸(xī)引更(gèng)多低(dī)价商品入驻。而京(jīng)东也在4月20日举行「2023年(nián)京(jīng)东618商家大(dà)会」，面向商家推出(chū)「减负增(zēng)收」大礼包(bāo)，希望获得更多低(dī)价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电商(shāng)平台这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多(duō)多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早在(zài)4月6日，拼多多就启动了(le)「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼多多(duō)原来(lái)百亿补贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的超额补贴(tiē)，相当(dāng)于是百(bǎi)亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园对(duì)比了(le)此(cǐ)次(cì)拼多多加补后的产品(pǐn)价(jià)格，确实有一定(dìng)优势。

　　在手机领域，拼(pīn)多多的补贴力度(dù)在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼(pīn)多多领(lǐng)券(quàn)后只用829元，而在其它(tā)电商平台均为1049元；比(bǐ)如红(hóng)米10A手机，拼多多(duō)券后(hòu)价(jià)为499元，而(ér)在其它电商平台为620元(yuán)、556元。

　　在(zài)家电(diàn)领域(yù)，拼多(duō)多的补贴力(lì)度也在20％左(zuǒ)右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元(yuán)，而在其它电商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而在其它平台售(shòu)价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补(bǔ)，旨在为消费者(zhě)提供全网最具(jù)性价比的产品，无(wú)惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这(zhè)是(shì)拼多多推出的近期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数(shù)码家电消(xiāo)费季」覆盖的品牌、品(pǐn)类(lèi)很广，消费者可以一(yī)站式购齐。其中，品(pǐn)牌包括(kuò)苹果、华为、荣(róng)耀、小米、美的、海尔(ěr)、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智能手(shǒu)表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴(tiē)确实带动了消费业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季活动上线(xiàn)半个月以来，大部(bù)分(fēn)产品均实(shí)现了翻倍增长。其中(zhōng)，手机类目的(de)销量(liàng)实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上(sh叮铃铃和叮呤呤，《叮铃铃》àng)的高价(jià)位手机环比增(zēng)幅超过180％。而家电(diàn)类(lèi)目更是全(quán)品类(lèi)销量增长(zhǎng)了300％，在销量最高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹(pǐ)一级能效空调(diào)销(xiāo)量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户外便携式(shì)小家电也(yě)在热(rè)销。比(bǐ)如平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外(wài)露营(yíng)灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多功能(néng)锅、咖啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实(shí)现(xiàn)环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此(cǐ)次(cì)拼(pīn)多多再(zài)次(cì)「加码补贴」是大势所趋。一方面是宏(hóng)观经济提振、消(xiāo)费反弹，电商平台(tái)需要用更低的价格刺激(jī)消费。另一方面是电商行业的(de)竞争加剧(jù)，价格再(zài)次(cì)成为电商平台之间(jiān)竞争(zhēng)的关键。拼多多越(yuè)是持(chí)续(xù)比拼「全(quán)网最叮铃铃和叮呤呤，《叮铃铃》低价(jià)」，就越有可(kě)能(néng)在(zài)这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才是目的

　　在过去十年互联网崛起(qǐ)的(de)过程(chéng)中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商业名词(cí)」变(biàn)成了一个(gè)「带有(yǒu)贬义的名(míng)词」。一些戴着(zhe)有色眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性竞争」划等(děng)号。的确(què)，当年(nián)的O2O大(dà)战和生鲜(xiān)电(diàn)商(shāng)补(bǔ)贴大战，产(chǎn)生了一些豪(háo)掷(zhì)资本、却(què)「一地鸡(jī)毛」的现(xiàn)象。

　　但(dàn)在(zài)今天中(zhōng)国市场急(jí)需从疫(yì)情(qíng)中(zhōng)复(fù)苏的大(dà)背景下，企业良性的价格竞争，不论(lùn)是对经济复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电商平(píng)台微小(xiǎo)的补贴(tiē)刺激(jī)，都可能为经济复苏多添(tiān)一(yī)把(bǎ)火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切切让消(xiāo)费者得(dé)到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗(qí)下手机、家电(diàn)产品补(bǔ)贴(tiē)力(lì)度均(jūn)超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于(yú)拼多多、还是其他(tā)电商平台(tái)来说(shuō)，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢得消费者还是要靠提(tí)升产品和服务质量、提升商家运营效率，以及持(chí)续性地(dì)降(jiàng)低商品(pǐn)从(cóng)生(shēng)产、到(dào)销售、到运输物流等全(quán)流(liú)程的成本。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之外(wài)，拼多多(duō)也在(zài)做更多事情(qíng)。比如(rú)，拼(pīn)多多升(shēng)级了物(wù)流、售(shòu)后等服务体系，为消(xiāo)费(fèi)者提供(gōng)了「假一赔十、买(mǎi)贵必赔、送货上(shàng)门、上(shàng)门(mén)安装(zhuāng)」等(děng)服务，让消费者「安心(xīn)买(mǎi)、放(fàng)心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业(yè)不能(néng)仅(jǐn)靠价格去(qù)赢得消费者(zhě)，更需(xū)要一套(tào)完(wán)整的(de)、优质的服务体系(xì)。这才(cái)是今天企业的立足之(zhī)本(běn)。而这，也(yě)将是未来电(diàn)商平台(tái)共同需要面(miàn)对和解决的问题。

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