东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈(hā)~在过(guò)去(qù)的2022年，这(zhè)三大国有航司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过，春秋(qiū)航空虽然是(shì辨别方向的办法有哪些大自然二年级 怎样在野外辨别方向)一(yī)家低价航空，但(dàn)人家在(zài)2021年国(guó)内民航(háng)业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱(qián)，还(hái)不声不响的赚了3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利(lì)的上(shàng)市航司。

　　你(nǐ)就说，明(míng)明(míng)是一家低(dī)价航空，怎么做到别人亏钱它还赚钱(qián)的？是(shì)凭它连(lián)杯水(shuǐ)都(dōu)不提供？还是(shì)凭(píng)它位置(zhì)窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋(qiū)航空能吊打同(tóng)行，人家(jiā)靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招：低价引(yǐn)流，附加消费。

　　你看(kàn)，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多时候(hòu)，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比其他航司(sī)便(biàn)宜，甚至便宜(yí)几百块钱。也就(jiù)是因为(wèi)这低价(jià)，春秋航空的(de)直销比例高达(dá)96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费(fèi)用给(gěi)节(jié)省了。你(nǐ)看它(tā)的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格(gé)打这么低，怎么(me)保证自己的利(lì)润呢？春(chūn)秋可太会了，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如(rú)果你(nǐ)乘坐春秋航空(kōng)时行李托(tuō)运的价(jià)格超过机票的(de)价格，那是太(tài)正(zhèng)常(cháng)不过(guò)了。因为春秋只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不(bù)带行李，人(rén)家节省燃油费，你带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了(le)托运费，怎么都不亏(kuī)~

　　还有(yǒu)，在飞(fēi)机(jī)上你(nǐ)要是想吃个饭，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了想要条毯(tǎn)子，还是(shì)得(dé)掏钱；甚至你还(hái)有可能看(kàn)到空姐(jiě)推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但你一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱。这就是(shì)春秋航(háng)空(kōng)的终极致富密码(mǎ)，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来的(de)都(dōu)是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二(èr)招：短途直航，提高使用率。这也是为(wèi)什(shén)么在疫情笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿，春(chūn)秋(qiū)反而还(hái)赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线改成短(duǎn)途(tú)高(gāo)频的直航(háng)，这样就(jiù)可以(yǐ)用高(gāo)密度排班来(lái)提高飞机的日使用率。也就是说，只(zhǐ)要飞不死，我(wǒ)就往死里飞(fēi)。别(bié)家的飞机一(yī)天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过去(qù)的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和飞机日利用率都高于(yú)三大(dà)航(háng)。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的(de)基础上，我能(néng)多卖(mài)一(yī)张是一张，要是(shì)民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航线都是来往二三线城市，为什(shén)么？因为非核心(xīn)城市可(kě)以获(huò)得较高(gāo)的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这(zhè)其中就(jiù)少(shǎo)不了补贴(tiē)的帮(bāng)助，如果减去这(zhè)一(yī)块的话(huà)，春秋的亏损(sǔn)可是(shì)达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王(wáng)正(zhèng)华有一句名(míng)言：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到了。但现(xiàn)在航班逐渐恢复，也有越来越(yuè)多的(de)廉价航空正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航空(kōng)、九元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要是春秋(qiū)还继(jì)续走辨别方向的办法有哪些大自然二年级 怎样在野外辨别方向之前的老路，搞(gǎo)得(dé)春秋成为大家无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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