周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛(fú)在运送(sòng)洪水时的救(jiù)灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么会(huì)有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好代(dài)价是越(yuè)来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日(rì)票价(jià)已经站(zhàn)上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排(pái)vip票也(yě)就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票(piào)的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在(zài)则要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知名乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博(bó)声援(yuán)，“这(zhè)两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提(tí)价回(huí)回血吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越(yuè)高(gāo)了。北京(jīng)商报(bào)记者几年前调查(chá)发现，万人(rén)以下(xià)的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人(rén)以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单(dān)日(rì)成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设(shè)备也(yě)在升(shēng)级。

　　不(bù)过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化(huà)”，音(yīn)乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演出费普遍已到(dào)达80万以(yǐ)上(shàng)，流量(liàng)大(dà)的(de)艺人更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿意付费观看他(tā)们演出的观众也在(zài)快速(sù)增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船高。有业内人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人(rén)群经济水平的提高，不(bù)止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门槛都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料的是，即便票(piào)价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采(cǎi)访时透露，“能连续(xù)办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也(yě)越(yuè)来越多，有什么(me)猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如(rú)科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉的(de)门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一张(zhāng)最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.一立方分米等于多少升 一立方分米等于多少斤05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的(de)是，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举(jǔ)办地的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿(yì)美(měi)元的(de)经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办方，不单(dān)单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很(hěn)多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文(wén)化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)，音乐(lè)节(jié)5天吸引了超过(guò)50万人，按照人均来计算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节(jié)拉动其他相关产业间(jiān)接(jiē)实现盈利。据华西都市报(bào)和都江堰政府发布的数据显示，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频出圈(quān)引发热议(yì)的淄(zī)博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出(chū)圈的(de)小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(p一立方分米等于多少升 一立方分米等于多少斤ái)方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越(yuè)来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江小白。在(zài)票务(wù)平台上(shàng)，每(měi)场音乐节(jié)都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的还是(shì)在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入年轻(qīng)消(xiāo)费主力(lì)，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以(yǐ)此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能(néng)在线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上现有(yǒu)的(de)品(pǐn)牌音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料(liào)品牌(pái)的参(cān)与度最高，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演出阵(zhèn)容(róng)过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐人引(yǐn)起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居(jū)多也就意味(wèi)着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活(huó)动(dòng)复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的(de)音乐节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日(rì)晚，山西伴(bàn)山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后发布(bù)延期(qī)公告，表示因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响决(jué)定(dìng)延期举(jǔ)办(bàn)。在此之(zhī)前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐(lè)节等(děng)数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布(bù)延期或是取消，理由几乎(hū)皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素(sù)”。同时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不(bù)动的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有的前(qián)提都基于(yú)这个(gè)音乐(lè)节对(duì)观(guān)众有没有(yǒu一立方分米等于多少升 一立方分米等于多少斤)吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈(yíng)利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助的(de)话(huà)，那未来一定是(shì)不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐节运(yùn)作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年(nián)的(de)迷笛(dí)，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节到(dào)底能不(bù)能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管许多(duō)人(rén)在谈(tán)起音(yīn)乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐(lè)节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在(zài)内容和风格(gé)的打磨上了。

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