唐岩回归半年之后，陌(mò)陌正在筹划它(tā)的第5次出(chū)海。

　　时(shí)代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近(jìn)两个月内，陌陌已经迅速启(qǐ)动(dòng)了三四(sì)个(gè)不同(tóng)的(de)出(chū)海项目(mù)，瞄(miáo)准中东、北(běi)非等地市场，目前均已走到(dào)立项阶段(duàn)。这些项(xiàng)目的领头(tóu)人均(jūn)被视(shì)为唐岩心(xīn)腹(fù)，甚至还包括唐岩的(de)助理。在公司内部(bù)，这被(bèi)普遍认为是(shì)唐(táng)岩押(yā)注(zhù)出海(hǎi)决心的体现(xiàn)。

　　从某种程(chéng)度(dù)上(shàng)来说(shuō)，在国内社交格局基(jī)本已(yǐ)定、监管不断加(jiā)强的当(dāng)下，奋力出海几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头(tóu)，已经(jīng)在(zài)舒适(shì)区里待了太久。成立(lì)至(zhì)今，陌陌几乎(hū)从未遭遇过(guò)战争，先(xiān)发优(yōu)势让它在成立之初(chū)迅(xùn)速积累(lèi)大量(liàng)用(yòng)户，稳(wěn)坐陌生人社(shè)交赛道(dào)的头把交(jiāo)椅(yǐ)，随后又及时转(zhuǎn)型秀场直播，依(yī)靠庞(páng)大的用户体量成(chéng)功抓(zhuā)住一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用(yòng)会计准(zhǔn)则）计量标准下(xià)，自2015年(nián)实现盈利以来(lái)，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持续(xù)盈(yíng)利。放眼(yǎn)望去，没有哪个互联网公司能做到如(rú)此，更何(hé)况它账(zhàng)上还趴着133亿(yì)元现(xiàn)金和(hé)短期(qī)投资。

　　但在平(píng)静的水面之下，陌陌危机四伏。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产(chǎn)品(pǐn)还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万(wàn)。抖音、快手(shǒu)等电商直播强(qiáng)势崛起之后(hòu)，陌陌(mò)仰仗(zhàng)的秀场直播开始显露疲态(tài)，公(gōng)司营收(shōu)已经(jīng)连续(xù)三年下滑(huá)，且始(shǐ)终未能找到新的增(zēng)长点。

　　毋庸(yōng)置(zhì)疑(yí)，陌陌正在走向暮年。对此，公司管(guǎn)理层也毫不(bù)避(bì)讳。王力两年前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对(duì)陌陌没有什么特别的情(qíng)感，整个公司都非常平淡，就像一个人(rén)平静地(dì)接受(shòu)衰(shuāi)老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产(chǎn)品与公司加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的(de)依赖，找到新的增(zēng)长曲(qū)线。只(zhǐ)可(kě)惜，这样的刺(cì)激还不(bù)足以给(gěi)陌陌带(dài)来(lái)实质(zhì)性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健(jiàn)康原因(yīn)辞去(qù)公司(sī)CEO一职(zhí)，由董事长唐岩接(jiē)任(rèn)。创(chuàng)始人躬身入局，迷路的陌陌能找到(dào)正确的航(háng)向吗(ma)？

　　大(dà)规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷起(qǐ)来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌(mò)员工的第一(yī)感受。

　　在很长一(yī)段(duàn)时间内，陌陌在北京互(hù)联网(wǎng)行业都是中厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌陌工作的张(zhāng)超对时(shí)代财经表示，“曾(céng)经七点一过，领(lǐng)导就不(bù)可能(néng)在工位上发现我了。”

　　待(dài)遇(yù)上，公司(sī)稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂，但(dàn)在同(tóng)量级企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一位员(yuán)工发一(yī)台(tái)iPhone，即(jí)便在互联网大(dà)厂纷纷(fēn)高举降本增效(xiào)大(dà)旗(qí)缩(suō)减福利的2022年(nián)，这项传统也(yě)没(méi)有改变。

　　在(zài)公司顶峰的2018年(nián)，陌陌还(hái)曾(céng)带(dài)领(lǐng)全球超(chāo)1600名员工，从北京、上海、成都、新德里(lǐ)、吉(jí)隆坡等多个城(chéng)市(shì)出发，搭乘(chéng)82架次航班到(dào)日本东京集中团(tuán)建，一次性包下了(le)当地近800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这(zhè)场盛大的狂欢，吸引(yǐn)了不(bù)少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去(qù)年10月开始，陌(mò)陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了(le)。回归(guī)的唐岩开(kāi)始出现在具(jù)体(tǐ)的业务(wù)层会议(yì)上，直接(jiē)听取来自一线的汇报(bào)，并不时做(zuò)出辛辣(là)点(diǎn)评，甚至在(zài)会(huì)议上(shàng)怒斥相(xiāng)关负责(zé)人。类似情况在此前王力任期内几(jǐ)乎从(cóng)未发生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较peace（温和），而且(qiě)也不(bù)喜欢越级管理。”一名资(zī)深(shēn)员工向时(shí)代财经表(biǎo)示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显多了起来。大量的(de)需求(qiú)随着会议袭来，张(zhāng)超现(xiàn)在每天最早也要九点才(cái)能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开(kāi)启了大规模的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐岩一同(tóng)回归的还(hái)有他(tā)的妻子张思川。她(tā)被任命为挚文集团的(de)COO，并接手(shǒu)行政、采(cǎi)购等(děng)工作(zuò)，在其带领下，陌陌(mò)加(jiā)速(sù)降(jiàng)本增效(xiào)。多(duō)名(míng)陌陌(mò)员工(gōng)对(duì)时代财(cái)经证实，2023年公司启(qǐ)动(dòng)裁员，范围(wéi)覆盖大部分部门，一些(xiē)职能部(bù)门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务增长点(diǎn)的唐岩(yán)，正在奋力推(tuī)动公司创新(xīn)齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了(le)陌陌创新事业部(bù)，并在公(gōng)司(sī)内部(bù)发起三次创(chuàng)业营活动，鼓励员工提出(chū)新的创意，试(shì)图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当(dāng)公(gōng)司不再是一(yī)滩(tān)死水，机会随之(zhī)而(ér)来。张超告诉(sù)时(shí)代财经，如果不(bù)是(shì)唐岩的回归，他极有可能因没有发(fā)展(zhǎn)前(qián)景而离职。但唐岩(yán)回归后的一系(xì)列举措，打消了他的念头。他希望再赌一(yī)把，看陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业(yè)务会(huì)上他都能一(yī)针见血地(dì)指出问题核心所在，对不同业务的理(lǐ)解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟着唐岩(yán)一起(qǐ)干，起码大(dà)方向(xiàng)上感觉不(bù)会出错。相比之(zhī)下，入职这么几年我基(jī)本没有接触过王力。”张(zhāng)超如此表示(shì)。

　　某种程度上(shàng)，这正是创(chuàng)始人与职(zhí)业经理人的区别。前(qián)者往往(wǎng)代表着开疆拓(tuò)土，打破陈规，从无到(dào)有；而后者却是预算管理(lǐ)，风险控制(zhì)，按部就班。唐(táng)岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其首(shǒu)战就遭(zāo)遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集团正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳(ké)儿(ér)”，主(zhǔ)打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两(liǎng)大技术场景落地(dì)。然而，这一新作没能打响(xiǎng)任何水花。据(jù)点点(diǎn)数据统计，上线至今该APP仅(jǐn)获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被(bèi)唐岩接管的创新事业(yè)部自成(chéng)立以来，已先后孵(fū)化了照片交友软件咔(kā)咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件(jiàn)贴贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对等众多新项(xiàng)目(mù)，但至今(jīn)无一爆(bào)款。

　　5次(cì)出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局已定，后来者机会寥(liáo)寥(liáo)。如今活跃在公众眼中(zhōng)的社交“第二梯队(duì)”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本(běn)也都诞生在2017年前后。

　　国(guó)内(nèi)市场突(tū)破难寻(xún)，唐岩(yán)将重心转(zhuǎn)向(xiàng)海外(wài)实属必然。可问题在于，此(cǐ)前十年陌陌(mò)曾连续四次出海，几乎均为败局(jú)。如今(jīn)陌陌再次重启出(chū)海战略能否成功(gōng)，还要打(dǎ)上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出自(zì)己的英文(wén)版(bǎn)复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位(wèi)置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放到(dào)北美市(shì)场。然而，受限于文(wén)化差(chà)异(yì)，以及(jí)较发达地区相对老旧的产品形(xíng)态，这(zhè)些(xiē)应用并没有打开海外陌(mò)生(shēng)人社交市场(chǎng)大门，草草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后(hòu)，陌陌(mò)迅速重启海(hǎi)外战(zhàn)略，在印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款功(gōng)能上有些像早期陌陌的陌(mò)生(shēng)人(rén)社(shè)交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已经(jīng)被有(yǒu)“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上(shàng)的陌陌在(zài)市(shì)场认知、本(běn)地化运营(yíng)等多个方(fāng)面均处于劣势，最后也以失(shī)败(bài)告终。

　　唯一至(zhì)今(jīn)留有(yǒu)火种(zhǒng)的是陌陌的第四(sì)次出(chū)海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余人(rén)的(de)出海业(yè)务部，推出了两款瞄准中东市场的出海陌生(shēng)人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品。然而(ér)在中东，同(tóng)类产(chǎn)品市场份额早已被(bèi)2016年开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩4开头的是哪个省，4打头身份证是哪里;'>4开头的是哪个省，4打头身份证是哪里法缺(quē)乏创(chuàng)新的(de)Voga没(méi)有任何优势，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只有被认(rèn)为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌生人语(yǔ)聊社交(jiāo)方(fāng)式，避开了中东(dōng)地区(qū)的宗教文化约束，在没有同类竞(jìng)品的情况下迅速打开市场(chǎng)。据内部员工透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可(kě)以排到中东(dōng)市场4开头的是哪个省，4打头身份证是哪里前三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存(cún)的(de)硕果(guǒ)，却存在营收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其(qí)绝(jué)大部分(fēn)收益用于与公(gōng)会(huì)、主播分成，以换(huàn)取(qǔ)他们的合作(zuò)，如(rú)此(cǐ)一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司采取了(le)降低(dī)分成比例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩(suō)窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购(gòu)而来的探探海外版(bǎn)还在持(chí)续运营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在(zài)印尼市场下载及活跃用户规(guī)模(mó)已(yǐ)超越Tinder，并在印度(dù)和马(mǎ)来西亚等东南亚市(shì)场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌(mò)出海困(kùn)难源于公司战略失(shī)误(wù)。长期以来，管理层(céng)对(duì)于(yú)出(chū)海(hǎi)业(yè)务并不重视(shì)，乃至于(yú)在很(hěn)长一段(duàn)时间内，公司(sī)出海产品的优先级(jí)都要低(dī)于其他(tā)国(guó)内创新产(chǎn)品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投资太慎重(zhòng)了，好几个(gè)海外业务只(zhǐ)投了十几(jǐ)万(wàn)元(yuán)试(shì)水，看到没有水花就被(bèi)放弃(qì)了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年，王力在接受采访时还在(zài)强调，“我其实不建议(yì)出海，因(yīn)为我觉得(dé)国内市场还没(méi)有(yǒu)到一(yī)个特别成熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战(zhàn)略(lüè)上的失误导致(zhì)陌(mò)陌错过了最好的出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲向社交赛道以来(lái)，7年时间已(yǐ)过，如今(jīn)摆在唐岩面前的，已(yǐ)是(shì)一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积(jī)累的陌(mò)陌必(bì)须加大各方资源投入，在奋力(lì)突破文化壁(bì)垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟(gēn)玩法上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐(táng)岩而(ér)言，充(chōng)裕的现(xiàn)金流成(chéng)为最后(hòu)的底牌(pái)，当下陌陌的境遇还远称不(bù)上是绝(jué)境。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼前的限制和天(tiān)花(huā)板，留给其试错和调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中(zhōng)人物均为化名）

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