周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继(jì)续(xù)递了(le)下(xià)去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看的(de)女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节票(piào)价贵(guì)被骂上(shàng)热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期(qī)），全(quán)国(guó)的音乐节就有30多个，平均单日票(piào)价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边(biān)是在痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好云南有哪几个市 云南是几线城市挣(zhēng)吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格(gé)在(zài)不(bù)停的(de)上(shàng)涨。以(yǐ)成都草莓音乐(lè)节(jié)为例(lì)，有消(xiāo)费者(zhě)表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则(zé)要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额(é)才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演出行(xíng)业比(bǐ)餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节(jié)的(de)制作成本是越来(lái)越高了。北京商报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的(de)小型音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包(bāo)括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本(běn)。随(suí)着音乐节商业化(huà)的逐(zhú)渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更大(dà)的支出还是出(chū)在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻(jī)身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得了(le)更多的(de)关注(zhù)，愿意付费(fèi)观(guān)看他们(men)演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之水涨船高。有业内(nèi)人士表(biǎo)示，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不(bù)止音乐节(jié)，文化消(xiāo)费的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知名音乐节票价都在(zài)数(shù)千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人意料(liào)的是，即便票价(jià)越卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登(dēng)天空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾(céng)在第(dì)一财(cái)经采访时透露，“能连续(xù)办三年以上的音乐(lè)节，大概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局者(zhě)也(yě)越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几(jǐ)万人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受(shòu)”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉(lā)的(de)门票价格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ云南有哪几个市 云南是几线城市)店住宿(sù)、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸(kuā)张的是，这(zhè)个科切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三(sān)天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭一己之力直(zhí)接(jiē)拉动了(le)举办地(dì)的经济发(fā)展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济收入。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区(qū)、房地产(chǎn)商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西(xī)部音乐(lè)节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都江(jiāng)堰政(zhèng)府算过一笔经济(jì)账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非云南有哪几个市 云南是几线城市直接依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动(dòng)其(qí)他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次(cì)游客(kè)，同(tóng)比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热(rè)议(yì)的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音(yīn)乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝(cháng)试自(zì)主(zhǔ)打造音乐(lè)节(jié)IP，光是五一前(qián)后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为何(hé)？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是在于(yú)品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此提高市(shì)场(chǎng)占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的(de)年轻人群，该年龄段在购票观众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比(bǐ)超(chāo)过66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能(néng)灵活定价(jià)，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及在(zài)音乐节线(xiàn)上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底(dǐ)和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能(néng)真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比(bǐ)如(rú)隅(yú)田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均因演出(chū)阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争(zhēng)议，而流量艺人居(jū)多(duō)也就意(yì)味着高(gāo)票价(jià)难以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者越来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华(huá)上海(hǎi)站先后发布(bù)延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力(lì)”因素影(yǐng)响决定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐节(jié)等(děng)数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不(bù)可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖不动的(de)遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所(suǒ)有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说：“国外(wài)大型(xíng)音乐节，财政(zhèng)的持平(píng)甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞(zàn)助是锦上添花，任(rèn)何(hé)一个(gè)音乐节(jié)如果完全依(yī)赖于(yú)赞助(zhù)的话(huà)，那未来(lái)一定(dìng)是不靠谱(pǔ)的。万一这(zhè)个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么(me)办(bàn)？关键还是培养观(guān)众人(rén)群(qún)，如果你有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人群(qún)的(de)话，通(tōng)过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价(jià)还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元的音(yīn)乐节，并为了(le)庆祝(zhù)30周年(nián)，把票(piào)价压到单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底能(néng)不能值回(huí)票价甚至物超所值(zhí)，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音(yīn)乐(lè)节的时候，总会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理(lǐ)念打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成长，是(shì)时(shí)候把更多(duō)的气力放在内容和风格(gé)的(de)打磨上了。

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