唐岩回归半年(nián)之后，陌陌正在筹划它的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时代财经(jīng)从多(duō)位陌陌内部员工处获悉，近两个(gè)月内，陌(mò)陌已经迅速启(qǐ)动了三四个(gè)不同的(de)出海项目，瞄准中东、北(běi)非等地市场，目前均已走(zǒu)到立项阶段。这些项目的领头人(rén)均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还(hái)包括唐岩(yán)的助理。在公司内部，这被普遍(biàn)认(rèn)为是唐岩(yán)押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本已定(dìng)、监(jiān)管不断(duàn)加强的当下，奋力出(chū)海几乎是(shì)唐岩(yán)拯救陌陌的最佳选择(zé)。

　　这家成立(lì)于2011年的(de)陌生人社交巨头，已经在舒(shū)适区(qū)里待了太久。成立至(zhì)今(jīn)，陌陌几乎从未(wèi)遭遇(yù)过(guò)战争，先发(fā)优(yōu)势让它在成(chéng)立之初迅速积(jī)累大(dà)量用户，稳(wěn)坐陌生人社(shè)交赛道的头把(bǎ)交(jiāo)椅，随后(hòu)又(yòu)及(jí)时(shí)转型秀场直播，依靠庞大的用户(hù)体量成功抓住一(yī)只商(shāng)业化(huà)的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计准则）计量标准下，自2015年(nián)实现盈利以来，陌(mò)陌已经(jīng)连续32个(gè)季度持续(xù)盈(yíng)利(lì)。放眼望去，没(méi)有哪个互联网公(gōng)司(sī)能做到如此，更何况它账(zhàng)上还趴(pā)着133亿元现金和短(duǎn)期投资(zī)。

　　但在平静(jìng)的水面(miàn)之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚至(zhì)开始出现(xiàn)下滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快(kuài)手等电商直播强势(shì)崛起之后，陌陌仰仗的秀场直(zhí)播开始显(xiǎn)露(lù)疲态，公(gōng)司(sī)营收已经连(lián)续(xù)三(sān)年(nián)下(xià)滑(huá)，且始终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在走(zǒu)向(xiàng)暮年。对此，公司管理(lǐ)层也毫不避讳(huì)。王(wáng)力两年前接(jiē)任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没有什(shén)么特(tè)别的情感，整(zhěng)个公司都非常平淡，就像(xiàng)一个人(rén)平静地接受(shòu)衰老，一天比(bǐ)一(yī)天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌(mò)陌(mò)改(gǎi)名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希(xī)望借(jiè)此逐渐(jiàn)摆脱(tuō)对陌陌App单(dān)一产品(pǐn)的依赖，找到(dào)新的增(zēng)长(zhǎng)曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺(cì)激还不(bù)足以给陌(mò)陌(mò)带(dài)来实质性改变。

　　一(yī)年之后，王力因(yīn)健康原因辞去公司(sī)CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接(jiē)任(rèn)。创始人躬身入局，迷路的(de)陌(mò)陌能找到(dào)正(zhèng)确的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归后，陌陌(mò)员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在北(běi)京互联(lián)网行业都是中厂“小而(ér)美”的代名(míng)词。工作时间(jiān)稳定，朝(cháo)十晚(wǎn)七极少加(jiā)班，在陌陌工作(zuò)的张超对时代财经表示，“曾经七点一过，领导就(jiù)不可能在工(gōng)位上(shàng)发现(xiàn)我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然(rán)比(bǐ)不过腾(téng)讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在同(tóng)量(liàng)级企业里依(yī)旧保持竞争力(lì)。每年年(nián)会，陌陌还会固定给每一(yī)位员(yuán)工(gōng)发一台iPhone，即便在互联(lián)网大(dà)厂纷(fēn)纷高举降本增效大旗缩减福利的(de)2022年，这项传统也(yě)没有(yǒu)改变。

　　在(zài)公司(sī)顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾(céng)带(dài)领全球超1600名(míng)员(yuán)工，从北京、上海、成都、新德里、吉隆坡(pō)等多个城市出(chū)发，搭(dā)乘82架次(cì)航班到日本东京(jīng)集中团建(jiàn)，一(yī)次性包下了当地近800间酒店客(kè)房。这(zhè)场(chǎng)盛(shèng)大的狂(kuáng)欢，吸引了(le)不少(shǎo)艳羡(xiàn)的目光。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌(mò)陌员工“躺(tǎng)平”的日子(zi)结束了。回归(guī)的唐岩开始出现在具(jù)体(tǐ)的业(yè)务层会议上，直接(jiē)听取来自一线的汇报，并不时做(zuò)出辛辣(là)点评，甚至(zhì)在会议上怒(nù)斥相(xiāng)关负责(zé)人。类似情(qíng)况在此前王(wáng)力任期内几(拐点和驻点的区别是什么意思，拐点和驻点的关系jǐ)乎从未发生(shēng)。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且(qiě)也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资深员(yuán)工(gōng)向时代财经表示(shì)。

　　压力自上而下传(chuán)导，员工加班(bān)明显多了起(qǐ)来。大量(liàng)的(de)需求随着会议袭来(lái)，张超现(xiàn)在每天(tiān)最(zuì)早也(yě)要九(jiǔ)点(diǎn)才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同步开(kāi)启了大规模的裁员动(dòng)作(zuò)。去(qù)年10月(yuè)，与唐岩一同回归的还有(yǒu)他(tā)的妻(qī)子张思川(chuān)。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作(zuò)，在其带领下，陌(mò)陌加速(sù)降本增(zēng)效。多名陌陌员(yuán)工(gōng)对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范(fàn)围覆盖(gài)大部分部(bù)门，一些职能部门(mén)甚至直(zhí)接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求(qiú)业务增长点的唐(táng)岩，正在(zài)奋力(lì)推动(dòng)公司创新齿(chǐ)轮转动(dòng)。半(bàn)年时间内，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业(yè)部，并在公司内部(bù)发起三次创业营活动，鼓励员工提出新的创意(yì)，试图从中(zhōng)孵(fū)化出新(xīn)的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水，机会随之(zhī)而来。张(zhāng)超告诉时代财经(jīng)，如(rú)果不是唐岩(yán)的(de)回归，他(tā)极有可能(néng)因(yīn)没有发(fā)展前景(jǐng)而(ér)离职。但唐岩回归后的一系列举措，打(dǎ)消(xiāo)了他(tā)的念头。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大(dà)，业务(wù)会上他(tā)都(dōu)能一(yī)针见血地指出问(wèn)题核心所在(zài)，对不同业(yè)务的理解(jiě)也(yě)都很透(tòu)彻。我肯定更(gèng)愿(yuàn)意跟着唐(táng)岩一起干，起码大方向(xiàng)上感觉(jué)不会出错。相比之下，入(rù)职这么(me)几(jǐ)年我基本没有接触过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某种程度(dù)上，这(zhè)正(zhèng)是创(chuàng)始人(rén)与(yǔ)职(zhí)业经理人(rén)的(de)区别。前者往(wǎng)往代表(biǎo)着开(kāi)疆拓土(tǔ)，打破陈(chén)规，从无到(dào)有(yǒu)；而(ér)后者却(què)是预(yù)算管(guǎn)理，风险控制(zhì)，按部(bù)就班。唐(táng)岩通(tōng)过自(zì)己的回归，再次吹(chuī)响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首(shǒu)战就遭(zāo)遇不(bù)顺。今年(nián)1月，挚文集(jí)团正式(shì)推(tuī)出的(de)虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘(huì)图”和“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景落地(dì)。然而，这一新作没能(néng)打响任何水花。据点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新事(shì)业部自成立以来，已先后孵(fū)化(huà)了照片交友软件咔咔、声音(yīn)交友软件赫兹、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但(dàn)至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内共(gòng)识是，社交寡(guǎ)头格局(jú)已定，后来者机会(huì)寥寥。如今活跃(yuè)在公(gōng)众眼中(zhōng)的社(shè)交“第二梯(tī)队(duì)”创新产品，如(rú)Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国内市(shì)场(chǎng)突破(pò)难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实(shí)属(shǔ)必然(rán)。可问题在于，此前十年(nián)陌陌曾连续(xù)四次出海，几乎(hū)均为败局。如今陌陌(mò)再次重(zhòng)启出海战(zhàn)略(lüè)能否成功，还要打上一个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分别推出(chū)自己(jǐ)的英文版复制(zhì)品MO，以及将(jiāng)基于地(dì)理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市场(chǎng)。然而，受限于文化差(chà)异，以及较发(fā)达(dá)地区(qū)相(xiāng)对(duì)老旧的(de)产(chǎn)品形(xíng)态，这些应用并没(méi)有打开海外陌(mò)生人社交(jiāo)市(shì)场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在(zài)东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅速重(zhòng)启海外战略(lüè)，在(zài)印(yìn)尼、菲律宾等(děng)地上线了(le)一款功能上有(yǒu)些像(xiàng)早期(qī)陌(mò)陌的陌生人社(shè)交产品(pǐn)Olaa。

　　但类似的产品形态已(yǐ)经被(bèi)有“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞(zhuàn拐点和驻点的区别是什么意思，拐点和驻点的关系g)上的陌陌在市场认知、本(běn)地化运营等多个方面均处于劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的(de)是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌(mò)陌再次组建起(qǐ)一个(gè)50余人的出海(hǎi)业务部，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中东市场的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社(shè)交产品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场份(fèn)额早已被2016年开(kāi)始(shǐ)出海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂商分割(gē)完(wán)毕。玩法缺(quē)乏创新的(de)Voga没有任何(hé)优势，迅速消(xiāo)失。

　　只(zhǐ)有被认(rèn)为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依(yī)靠(kào)陌生人语(yǔ)聊社交方式，避开(kāi)了中东地区的宗教文化约束，在没有同类(lèi)竞(jìng)品的情(qíng)况下(xià)迅速(sù)打开市场。据内部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营(yíng)收结构的(de)症结。前陌陌(mò)员工(gōng)佳睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝(jué)大(dà)部分收益用于与(yǔ)公会、主播分(fēn)成(chéng)，以换取他们(men)的(de)合作，如(rú)此一来(lái)产品便(biàn)难以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司(sī)采(cǎi)取(qǔ)了降(jiàng)低分成比例的策(cè)略(lüè)，Soulchill亏损规(guī)模(mó)才环比大幅(fú)缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业(yè)务只剩(shèng)一个收(shōu)购而来的(de)探探海外版还(hái)在持续运营。曾有消息指出，自(zì)2021年7月以来，探探海外版在印尼市场(chǎng)下载及活跃用户规模已(yǐ)超越Tinder，并(bìng)在(zài)印度和马来西亚(yà)等东南亚(yà)市场勉强站稳脚(jiǎo)跟(gēn)。

　　在佳睿看来(lái)，陌(mò)陌(mò)出(chū)海困难源于公司战略失误(wù)。长期以来，管(guǎn)理层(céng)对于出海业务并不重视，乃至(zhì)于在(zài)很长(zhǎng)一段时间内，公司出海(hǎi)产品的优先级都要低(dī)于其(qí)他国内创新产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投资太慎重(zhòng)了，好几个海外业务只(zhǐ)投了(le)十几万(wàn)元试水(shuǐ)，看到没(méi)有水花就被(bèi)放弃(qì)了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受(shòu)采访(fǎng)时还在强调，“我(wǒ)其实不建议出海(hǎi)，因为(wèi)我觉得(dé)国内市(shì)场(chǎng)还(hái)没有(yǒu)到(dào)一个特(tè)别成熟(shú)的状态。”“只有打通美国市(shì)场(chǎng)，你的产品才有(yǒu)辐射(shè)能力，去做(zuò)一个(gè)印度市场有什么用呢？”

　　战略上(shàng)的失误导致(zhì)陌陌错(cuò)过(guò)了最(zuì)好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社(shè)交赛道(dào)以来(lái)，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐(táng)岩面前(qián)的(de)，已拐点和驻点的区别是什么意思，拐点和驻点的关系是一(yī)个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各(gè)方资源投入，在奋力突破(pò)文(wén)化壁(bì)垒(lěi)的同(tóng)时，做出产品形(xíng)态跟玩法上的创新(xīn)，才(cái)有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的(de)境遇还远称不上是绝境。但面对摆在陌生人(rén)社(shè)交赛道眼前的(de)限制和(hé)天花板(bǎn)，留给其试错和(hé)调整的时间已经不多了。

　　（应受访者要求，文(wén)中(zhōng)人物均为化名）

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