唐岩回归半年(nián)之后(hòu)，陌陌正在筹划它的第5次(cì)出(chū)海。

　　时代财(cái)经从多位陌陌(mò)内部员工处获(huò)悉，近两个月内，陌(mò)陌已经迅(xùn)速启动了三四个不(bù)同的出海(hǎi)项目(mù)，瞄准中东、北非有白头发染什么颜色好，有白头发染什么颜色好看等地市场(chǎng)，目前均已走到立项阶段(duàn)。这些(xiē)项目的领头人均被(bèi)视为唐岩心腹(fù)，甚至还包括唐岩的(de)助理(lǐ)。在公司(sī)内部(bù)，这被普(pǔ)遍认(rèn)为是(shì)唐(táng)岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内(nèi)社交格(gé)局基本已(yǐ)定、监管不断加强(qiáng)的当下，奋(fèn)力出海几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年(nián)的陌生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区里待了太(tài)久。成立至今，陌陌(mò)几乎(hū)从未遭遇过(guò)战争，先发优势让它在成(chéng)立之初迅速积累大量(liàng)用户，稳(wěn)坐(zuò)陌生人社(shè)交赛道(dào)的(de)头把交椅，随后又及(jí)时转(zhuǎn)型秀场直(zhí)播(bō)，依(yī)靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓住一只商(shāng)业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌(mò)陌(mò)现金流依然(rán)稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会计(jì)准则）计量标准(zhǔn)下，自2015年(nián)实现盈(yíng)利以(yǐ)来，陌陌(mò)已经连续(xù)32个季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪个互联网公司能(néng)做到如此，更(gèng)何况它账上还趴着133亿元现金和短期投(tóu)资(zī)。

　　但在(zài)平静的水面(miàn)之下，陌陌(mò)危(wēi)机四伏(fú)。在(zài)产品端，公司成(chéng)立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产品自2018年月活突(tū)破1亿以后几乎(hū)再无明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌App月活(huó)跌至9460万。抖音(yīn)、快手等电商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的(de)秀场(chǎng)直播(bō)开(kāi)始显露疲态，公司营收已经连续(xù)三年下滑，且(qiě)始终未能找到新的(de)增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正(zhèng)在走(zǒu)向暮年。对(duì)此，公司管理层也毫不避讳(huì)。王力(lì)两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾(céng)对《晚点》表示(shì)，他对陌(mò)陌没有什么特别(bié)的情(qíng)感，整个公司都非常平淡，就(jiù)像一(yī)个人平(píng)静地(dì)接受衰老，一(yī)天比一天(tiān)近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌(mò)改名(míng)挚(zhì)文集团，将产(chǎn)品与(yǔ)公司(sī)加以区(qū)隔，希望借(jiè)此逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖，找到新的(de)增长(zhǎng)曲(qū)线。只可(kě)惜，这(zhè)样的刺激还不(bù)足以给陌陌带来实质性改变(biàn)。

　　一年之后，王力(lì)因健康原因辞去公司CEO一职(zhí)，由董事(shì)长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找到(dào)正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了。”这是(shì)有白头发染什么颜色好，有白头发染什么颜色好看唐岩回归后，陌陌(mò)员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌(mò)在北京互联(lián)网行业都(dōu)是中厂“小而美”的代名词。工作(zuò)时间稳(wěn)定(dìng)，朝十晚七极少(shǎo)加班，在陌(mò)陌工作的张超对时代财经表示，“曾(céng)经七(qī)点一(yī)过，领导(dǎo)就不可能在工(gōng)位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠(dié)加上季度奖金(jīn)，虽然比(bǐ)不过(guò)腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量级企业里(lǐ)依旧保(bǎo)持竞(jìng)争力。每(měi)年年会(huì)，陌陌(mò)还会(huì)固定给(gěi)每(měi)一(yī)位员工(gōng)发一台(tái)iPhone，即(jí)便(biàn)在互联网(wǎng)大厂纷纷高举(jǔ)降(jiàng)本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌(mò)还曾(céng)带(dài)领(lǐng)全(quán)球超(chāo)1600名员(yuán)工，从北(běi)京(jīng)、上(shàng)海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡(pō)等多个城市出发，搭乘82架次航班到日(rì)本(běn)东京集中团建，一次(cì)性包下了当地(dì)近800间酒(jiǔ)店(diàn)客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子结束(shù)了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具体(tǐ)的业务层会议上，直接(jiē)听取来自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在(zài)会(huì)议上怒斥相关负责人(rén)。类似情况在此前王力任期内几乎从未(wèi)发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢(huān)越级管(guǎn)理。”一(yī)名资深员工向(xiàng)时代财经表示。

　　压(yā)力自上而下(xià)传(chuán)导，员(yuán)工加班明显(xiǎn)多了起来。大(dà)量的需求随(suí)着会(huì)议袭来，张超现在每(měi)天最早也要九点(diǎn)才能离开(kāi)公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开(kāi)启了大(dà)规(guī)模(mó)的(de)裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩一同(tóng)回归的还有(yǒu)他的妻子张思川(chuān)。她被任(rèn)命为挚文集(jí)团的COO，并接手(shǒu)行政、采购等工作，在其(qí)带领下，陌(mò)陌加速降本增效。多名陌陌(mò)员工(gōng)对时代(dài)财经证实，2023年公司启动裁员(yuán)，范围覆盖大(dà)部分部门，一些职能部门甚至(zhì)直接被砍、合(hé)并。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐岩，正在(zài)奋(fèn)力推动公(gōng)司创新(xīn)齿(chǐ)轮转(zhuǎn)动(dòng)。半年时(shí)间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新(xīn)事业部，并在(zài)公(gōng)司内部发起三次创业营活动，鼓励员工提出新的(de)创意，试图从中孵(fū)化出新的机会(huì)。

　　当公司不再(zài)是一滩死水，机会随之而来。张超告诉时(shí)代财(cái)经(jīng)，如果(guǒ)不(bù)是唐岩的回(huí)归，他极有可能(néng)因没有发展(zhǎn)前景而离职。但(dàn)唐岩回归后的一系列举措，打消了(le)他的念头。他希望再赌(dǔ)一把，看陌陌(mò)能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力(lì)很(hěn)强(qiáng)大，业务会上(shàng)他都能一针(zhēn)见血地指出问(wèn)题核心(xīn)所在，对(duì)不同业务的理(lǐ)解(jiě)也(yě)都(dōu)很透彻。我肯(kěn)定更愿意跟着唐岩一(yī)起干(gàn)，起码大(dà)方向上感觉不会(huì)出错(cuò)。相比之(zhī)下，入职这么几年我基(jī)本(běn)没有(yǒu)接触过王(wáng)力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正是(shì)创始人与职业经理人的区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈(chén)规，从无到有；而后者(zhě)却(què)是预算管(guǎn)理，风险控(kòng)制(zhì)，按(àn)部就班。唐岩通过(guò)自(zì)己的回归，再(zài)次吹响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的(de)是，其首战就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的(de)虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景落地。然而，这(zhè)一新作没能(néng)打响任何水花。据点点数据统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上(shàng)，被唐岩(yán)接(jiē)管的创新(xīn)事业部自成立以来，已先后孵(fū)化了照片交友软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草社区树(shù)莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今(jīn)无一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海，前(qián)4次(cì)已(yǐ)经失(shī)败

　　如今的(de)业内(nèi)共识是，社交寡(guǎ)头格局(jú)已定，后来(lái)者(zhě)机会寥寥(liáo)。如今活跃(yuè)在公众眼中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙(zhòu)等，基本也都诞(dàn)生在(zài)2017年前(qián)后。

　　国内市场(chǎng)突破(pò)难寻，唐岩将重心转向海(hǎi)外实属必然。可问(wèn)题在于，此前(qián)十年陌陌曾连续四次出海，几乎均(jūn)为败(bài)局。如今陌(mò)陌再次重启(qǐ)出(chū)海战(zhàn)略能(néng)否成功，还要打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌的(de)前两(liǎng)次出海(hǎi)发(fā)生在2012年、2014年，曾(céng)分别推(tuī)出(chū)自己(jǐ)的英文版复制品(pǐn)MO，以及将基于(yú)地(dì)理位置匹配的聊天室Blupe投放(fàng)到(dào)北美市场(chǎng)。然而，受限于(yú)文化差异，以(yǐ)及较发(fā)达地区相对老旧的产品形态(tài)，这些应(yīng)用并(bìng)没有打开海外陌生人社(shè)交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众(zhòng)国内社交厂(chǎng)商在东南(nán)亚、中东(dōng)等新兴(xīng)市场(chǎng)尽享(xiǎng)出海(hǎi)红(hóng)利之后，陌陌迅速(sù)重(zhòng)启海外战略(lüè)，在(zài)印尼、菲律宾等地上线了一(yī)款(kuǎn)功能上有些像早期陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的(de)产品形态已经被有(yǒu)“海外(wài)版陌陌”之称的Mico跑通(tōng)，迎头(tóu)撞(zhuàng)上(shàng)的陌陌在市场认(rèn)知、本地化运营等多个(gè)方面均处于劣(liè)势，最后也以失败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是(shì)陌陌的第四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再次(cì)组建起一(yī)个(gè)50余人的(de)出海(hǎi)业务(wù)部(bù)，推出了两款(kuǎn)瞄准中(zhōng)东市场的出海陌生人社(shè)交产品(pǐn)Voga和(hé)Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一(yī)款游戏化社交产(chǎn)品。然(rán)而(ér)在中东，同类产(chǎn)品市场份额(é)早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被(bèi)认为(wèi)是海外版Soul的(de)Soulchill留存(cún)至今。其依靠陌生人语聊社(shè)交方式，避开(kāi)了中东地区(qū)有白头发染什么颜色好，有白头发染什么颜色好看的宗教文化约束，在(zài)没有同类竞(jìng)品(pǐn)的情况(kuàng)下迅速打开市场。据内(nèi)部(bù)员工透露，目前Soulchill的(de)产品规(guī)模至少(shǎo)可以排到(dào)中东(dōng)市场前(qián)三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营(yíng)收结(jié)构的症结。前陌陌员工佳睿(ruì)向时代财(cái)经透露(lù)，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝大部分收(shōu)益用于与公会、主播分成，以换取他(tā)们的合作，如此(cǐ)一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文(wén)集(jí)团曾表示公司(sī)采取(qǔ)了降(jiàng)低分成(chéng)比例的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损规模才(cái)环比大(dà)幅缩窄(zhǎi)。

　　而除此以外，陌陌(mò)出海业务(wù)只剩一个(gè)收购而来的探探(tàn)海外版还在持续运营。曾有消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来，探探海(hǎi)外版在印(yìn)尼市场(chǎng)下(xià)载及活(huó)跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等东(dōng)南(nán)亚市场勉强站(zhàn)稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以(yǐ)来，管理层对于出海(hǎi)业务并不重视(shì)，乃至于在很长一(yī)段时间内，公司出海产品的优先级都(dōu)要低于其他国(guó)内创新产品。“陌陌在海外业务上的(de)投资太慎重了(le)，好几个海(hǎi)外业(yè)务只投(tóu)了十几万元试水，看到(dào)没有(yǒu)水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在强调，“我(wǒ)其(qí)实不建(jiàn)议出海，因为我觉得国内市场(chǎng)还没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美国市(shì)场，你的产(chǎn)品才有(yǒu)辐(fú)射能力，去(qù)做一(yī)个(gè)印度市场有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌(mò)错(cuò)过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国内(nèi)厂(chǎng)商冲(chōng)向社交赛道以(yǐ)来，7年(nián)时(shí)间已过(guò)，如今(jīn)摆在(zài)唐岩面前的(de)，已是(shì)一个(gè)群(qún)狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不(bù)容易。缺乏(fá)积累的陌陌必须(xū)加大(dà)各方资源投入，在奋力突破文(wén)化壁垒(lěi)的同(tóng)时，做出产品形态(tài)跟玩法上(shàng)的(de)创新，才有可(kě)能成功(gōng)。

　　于唐岩(yán)而言，充(chōng)裕的现(xiàn)金流成为最后(hòu)的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还(hái)远(yuǎn)称不(bù)上是绝境。但面对(duì)摆在陌生(shēng)人社(shè)交赛道眼前的限(xiàn)制和天(tiān)花(huā)板，留给其试错和(hé)调整的时间已(yǐ)经不多(duō)了。

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