东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损(sǔn)超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航空虽然是一家低价航空(kōng)，但(dàn)人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损842个(gè)亿的时候，不(bù)但不(bù)亏(kuī)钱，还不声不响的(de)赚了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市(shì)航司。

　　你就(jiù)说，明(míng)明是(shì)一家低(dī)价航空，怎么做(zuò)到别(bié)人亏(kuī)钱它还赚(zhuàn)钱(qián)的？是凭它连杯水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是(shì)天怒(nù)人怨的(de)，但(dàn)春秋(qiū)航空能吊打同行，人家靠的是这(zhè)两招(zhāo)祖传(chuán)秘诀(jué)！

　　首(shǒu)先(xiān)第一招：低(dī)价(jià)引(yǐn)流，附加消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时(shí)把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他(tā)航司便宜(yí)，甚至便(biàn)宜几百(bǎi)块(kuài)钱。也(yě)就是(shì)因为这低(dī)价，春(chūn)秋航空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格(gé)打这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加(jiā)消(xiāo)费(fèi)啊(a)！

　　如果你乘坐(zuò)春(chūn)秋航空时(shí)行李托运的价格超过机(jī)票的价格，那(nà)是(shì)太正(zhèng)常不过了。因为(wèi)春秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)诸葛亮决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁，决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁说出来的燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费，怎么都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你要是想吃个(gè)饭，不(bù)好意思(sī)，得(dé)掏(tāo)钱(qián)！想(xiǎng)喝杯饮(yǐn)料(liào)，得掏钱(qián)；冷(lěng)了想要条毯子，还(hái)是得掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有可能看(kàn)到空(kōng)姐推着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一(yī)上飞机，哪哪都要(yào)掏钱(qián)。这(zhè)就是(shì)春秋航空的终极致富密码，主(zhǔ)打的就是(shì)一个(gè)字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的都是小(xiǎo)诸葛亮决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁，决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁说出来的钱，春秋(qiū)不过冬还得(dé)靠第二(èr)招：短(duǎn)途直航，提高使用率。这也是为(wèi)什么在(zài)疫情笼罩的2021年，别人亏损几(jǐ)百亿(yì)，春秋(qiū)反(fǎn)而还赚钱了(le)。

　　为(wèi)了实(shí)现薄(báo)利多销，春秋把大(dà)量航线(xiàn)改成(chéng)短途高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提(tí)高飞机的日使用(yòng)率。也(yě)就是(shì)说，只要飞诸葛亮决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁，决胜千里之外运筹帷幄之中说的是谁说出来的不死，我就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次，别家的(de)飞机(jī)一天飞10个小(xiǎo)时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在(zài)过(guò)去的(de)三年里，春秋航空的客座(zuò)率(lǜ)和飞机日(rì)利用率(lǜ)都高于三(sān)大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证成本的(de)基(jī)础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发(fā)现春秋(qiū)大部分航(háng)线都是来往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市(shì)可以获得较高的财政补贴，这个(gè)也是(shì)春(chūn)秋(qiū)赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利(lì)润为(wèi)3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如果减去这一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的这些(xiē)年(nián)，春秋的差评(píng)是(shì)真不少。创始(shǐ)人王正华有一(yī)句(jù)名言(yán)：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋(qiū)也的确做到(dào)了(le)。但现在航(háng)班逐渐恢复，也有越(yuè)来越多(duō)的(de)廉价航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元(yuán)航空(kōng)等(děng)，秋香觉得(dé)啊(a)，要(yào)是春秋(qiū)还继续(xù)走之(zhī)前的老路，搞(gǎo)得春(chūn)秋成为大家无奈之后(hòu)的选择，那(nà)还能(néng)走远吗？

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