Facebook广告仍然(rán)是品牌的有效数字广告(gào)工具，因为它(tā)们拥(yōng)有庞大(dà)的(de)受众和详细的目标(biāo)选择。在制定(dìng)Facebook广告策略时，将创造力与数据洞(dòng)察力相结(jié)合对(duì)于(yú)使自己在竞争中脱颖而出至关重要。然而，实(shí)现这一点(diǎn)并坚持(chí)到底可能(néng)比听(tīng)起来更复杂(zá)。成功需要触及驱使某人点击Facebook广告然后转化的核心。

因此(cǐ)，仅仅关注(zhù)数(shù)据或(huò)写(xiě)一些朗(lǎng)朗上口的(de)东西(xī)并不能减少点击(jī)量——你必须(xū)两者兼(jiān)而有(yǒu)之才能获得(dé)点击量(liàng)。阅读以下内容(róng)，了(le)解(jiě)更多关于有效提(tí)高参与(yǔ)度和赚取Facebook广告点击量的信息(xī)。

一(yī).开始之前：了解您(nín)的受众(zhòng)

了解你的受众是任何成功的营销或广告活动的第一步(bù)。使用有关(guān)客户的可(kě)用数据和有(yǒu)关产品的反馈可(kě)以帮助您“了解”潜在买家在整(zhěng)个(gè)购买(mǎi)过程(chéng)中的需求(qiú)。

它就(jiù)像多米诺(nuò)骨(gǔ)牌效应(yīng)：

1.了解(jiě)受众对你的产品(pǐn)定位的价(jià)值观(guān)，以使你(nǐ)的广告符合(hé)他们的需求。

2.了解谁在(zài)阅读你(nǐ)的广告以及他们的需求，可(kě)以(yǐ)突出他们(men)最感兴趣的细节。

3.知道(dào)什么对(duì)你的观众最有吸引(yǐn)力，可以带来额外的点击量和更多的转(zhuǎn)化率(lǜ)。

深入研究数(shù)据以了解(jiě)你(nǐ)在Facebook上(shàng)的目标受(shòu)众，这本身就是一项技能。一(yī)旦你很好地处理(lǐ)了这方面(miàn)的业务，是时(shí)候开始(shǐ)在Facebook上做广告了(le)。一个好的广(guǎng)告可以帮(bāng)助(zhù)你的品(pǐn)牌创建引人(rén)注(zhù)目的活动，以吸引力和清晰度的正确(què)组合吸(xī)引消费者购买你的(de)产品。

让我们来看(kàn)看在Facebook广告上获得点击的两个最重要的因(yīn)素(sù)：广告设(shè)置和广告创意。

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二.广告(gào)设置

企业在创建广告时有不(bù)同的优(yōu)先级，Facebook提(tí)供了格式(shì)化(huà)广告(gào)的选(xuǎn)项，以(yǐ)最好地宣传您(nín)的品牌(pái)。无论你想使用(yòng)图像、视(shì)频、声(shēng)音还是文(wén)字，都有一种(zhǒng)格(gé)式可以帮助(zhù)你实现营销目标。企业应该使(shǐ)用各种各样(yàng)的广告，因为每(měi)个人都不同地参与广告。虽然(rán)有(yǒu)些氯化钾相对原子质量是多少，人更(gèng)喜欢视频演示，但另一(yī)些(xiē)人更喜(xǐ)欢伴随着(zhe)扎实视觉效果的文字(zì)。尝试(shì)各种(zhǒng)形式可以让你(nǐ)的(de)企(qǐ)业深入了解吸引目标受众的(de)广告(gào)。

通过Facebook广告提供的一(yī)些格式选项包括(kuò)：

1.单图(tú)像(xiàng)和幻灯(dēng)片(piàn)格式(shì)

Facebook上的(de)照片广告是一种简单(dān)的格式，可以使用(yòng)高(gāo)质(zhì)量(liàng)的单一(yī)图像来展(zhǎn)示(shì)你的品牌。这种格式创建起(qǐ)来(lái)很(hěn)快(kuài)，使您能够突出显示特定(dìng)的产品(pǐn)，帮助它在订阅源(yuán)中脱(tuō)颖(yǐng)而出。幻(huàn)灯片还可以展示多个图像。这(zhè)种格式可以拍摄你已经(jīng)拥(yōng)有的图像，添加运动和(hé)声音来创(chuàng)建一个可以在设备(bèi)上快(kuài)速加载的广(guǎng)告。幻(huàn)灯片(piàn)制作也(yě)很容易，成本比视频低，加载速度比视频广(guǎng)告快(kuài)5倍。

何时使用此广(guǎng)告格式，这种(zhǒng)格式非常(cháng)适合(hé)拥有(yǒu)简(jiǎn)单(dān)易懂产品的企(qǐ)业，尤其是初(chū)创企业或有预算的企业。

如果你(nǐ)仍在通过广告(gào)收集数据，从(cóng)这(zhè)里开(kāi)始，你(nǐ)将获得所需的(de)指标(biāo)（如哪些(xiē)照片、措辞等最有效），然后(hòu)再转向更昂贵、更(gèng)高级的广(guǎng)告类(lèi)型(xíng)。

2.视频广告

视(shì)频广告(gào)格式(shì)可能是最(zuì)有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了Creator Studio工具(jù)，可以帮(bāng)助您创建(jiàn)视频(pín)或照片幻灯片，组(zǔ)成视(shì)频。你也可(kě)以创(chuàng)建自己的视频(pín)并上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的浏览量(liàng)比其他广告格式多10%到30%。

如(rú)果你有一个(gè)可以通过视(shì)频展示的产品(pǐn)，那(nà)么很容易获得(dé)创意。然而，如果你提供更复杂的服务(wù)，一个流行的想法(fǎ)是拍摄团队(duì)中的某个人(rén)谈论你的公司的视频(pín)。

何时使用此广告格式

就像静态广(guǎng)告一样，你可以也(yě)应该尽快测(cè)试视频(pín)广告。虽然视频广告通常无(wú)论是哪种类型(xíng)的业务(wù)都表现得更好，但它仍然(rán)值(zhí)得与静态广告一起测试(shì)，看看什么对(duì)你的(de)受众有(yǒu)效。因此，无论你是一家初创公(gōng)司还是更成熟的(de)公司，视频都是值得(dé)的。另一(yī)个提示：为所(suǒ)有视频添加字幕！

3.旋转(zhuǎn)图集广告

旋转图集格式允许营销人(rén)员(yuán)在一个广告中展示多达10张照片和视频。

每个图片(piàn)或视(shì)频都有自己的链接(jiē)，可以将潜在(zài)买家(jiā)直(zhí)接带到登录(lù)页，以提(tí)供有关促销、产品细(xì)节(jié)或(huò)服务的更多信息。转盘格(gé)式(shì)还允许您(nín)显示与广告(gào)相关的一系列事件(jiàn)。旋转木马广告将内(nèi)容浓缩为一个广告(gào)，同(tóng)时(shí)也(yě)为用户提供了点(diǎn)击图片与(yǔ)您的(de)品牌互动(dòng)的(de)机会(huì)。看看(kàn)West Elm的例(lì)子——注意(yì)整体主题是(shì)户外的，但(dàn)每张图片(piàn)都(dōu)有自(zì)己(jǐ)的创意(yì)和“立即购(gòu)物”按钮(niǔ)。

何时(shí)使用此广告格(gé)式

旋转图集格(gé)式有利于(yú)显示单个产品的不(bù)同角度、显示多(duō)个产品(pǐn)、显(xiǎn)示流程，并在用(yòng)户浏(liú)览幻(huàn)灯(dēng)片(piàn)时提供参与度。如果你(nǐ)的(de)产品(pǐn)或服务有多种用(yòng)途，这是(shì)传(chuán)达你信息(xī)的最佳广告格(gé)式。

4.收(shōu)款(kuǎn)格式(shì)（电子商(shāng)务）

Facebook Collection广告允许消费(fèi)者通过介绍视频浏览产品，并(bìng)配以网格布局的一系列产品图像。最初(chū)的视频重点(diǎn)介绍了(le)您在活动中推广的(de)产品系(xì)列(liè)。当(dāng)用(yòng)户单击(jī)时，他(tā)们可以在快速加载页面(miàn)上(shàng)浏览集合中(zhōng)的产品。链(liàn)接可使客户从发现(xiàn)到(dào)浏览再到购买的(de)过程无缝衔接。即时体验(yàn)是在有(yǒu)人在移(yí)动(dòng)设备上(shàng)点(diǎn)击(jī)你的广告(gào)后(hòu)打开的全(quán)屏体验。这是突出您的产品和(hé)服务的好方法。

何时使用此广告(gào)格式(shì)

一个系(xì)列最适(shì)合(hé)有产(chǎn)品目(mù)录(lù)展示的(de)电子商务品(pǐn)牌。这种格式创建了一个店面，其中有四种或四种(zhǒng)以上的产品可供(gōng)客户浏览，允许(xǔ)您对相(xiāng)关商品进行分组以提高销售(shòu)额。

5.动态体(tǐ)验(yàn)

Facebook为单(dān)个图(tú)像和视频广告提供动(dòng)态(tài)体验。该(gāi)选项使用(yòng)同一广(guǎng)告的不同变体为观众(zhòng)定制广告(gào)——您的团队使用单个图像或视频和其(qí)他(tā)文本选项创建广(guǎng)告。该平台通(tōng)过使用文本组合自动创建不同的广告，通过(guò)增强(qiáng)功(gōng)能(néng)调整(zhěng)媒体，并为(wèi)目(mù)标受众创作最(zuì)有效的广告。这个(gè)过程可(kě)能包括调整亮度、裁剪(jiǎn)图像或使(shǐ)用滤镜来(lái)突出广告。广(guǎng)告(gào)的组成变化(huà)可能包括标签、显示(shì)相关评论和(hé)不同的文本(běn)组合，以创(chuàng)建(jiàn)引人入胜的标题。然(rán)后(hòu)，脸书向(xiàng)用(yòng)户(hù)显示个性化(huà)广告，预计可(kě)能会(huì)获(huò)得回(huí)应的变化。动态广告看起(qǐ)来像上面(miàn)的一种(zhǒng)广告格式。但是(shì)，它会根据用户进行更改。你可以在这里学习如何创建动态广告。

何(hé)时使用此广告格式

通常(cháng)，我只会(huì)向有团队或第三方公(gōng)司管理Facebook广告的大公司推荐这种广告类型。此(cǐ)外(wài)，这种形式最(zuì)适合那(nà)些对同一产品或服务的(de)受(shòu)众略有(yǒu)不同的人。此(cǐ)外，在进入这种广告类型之前，你需(xū)要牢牢把(bǎ)握(wò)不同的(de)受(shòu)众，因为它可能会让(ràng)人困惑。

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三. 广告创意

在Facebook上展(zhǎn)示的(de)广告创意需(xū)要(yào)深思熟虑的计划来吸引用(yòng)户，并充分(fēn)传达营销人员的(de)信息。考虑以下(xià)因素，这些因素可以带来成功的活动和用(yòng)户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚动时快速扫描的，因此请(qǐng)保(bǎo)持主要文本的简(jiǎn)短和(hé)精(jīng)确(què)。Facebook建议(yì)将你的单词限制在(zài)125个(gè)字符以内，以避免被截断。通过选择与(yǔ)用户互动的最佳词语来确(què)认(rèn)受众的人口(kǒu)统计(jì)数据。

你是(shì)否(fǒu)根据(jù)未来买(mǎi)家的年(nián)龄、兴趣或行为来确定他们的目(mù)标？

如果(guǒ)是，请(qǐng)在主要文本中突出显示这(zhè)些关键元素(sù)。吸引消费(fèi)者购买你(nǐ)的产品需要有意义的文(wén)字来满(mǎn)足(zú)他们的(de)特定需求。无论(lùn)你(nǐ)是试图吸引(yǐn)潜在买家(jiā)，还是向以前对你(nǐ)的产品感(gǎn)兴趣的(de)消费(fèi)者重(zhòng)新推(tuī)销，直接写信给观(guān)众都很(hěn)重要。

2.媒体

在制作广告时，选择独特的媒(méi)体(tǐ)资产并代表您的品牌(pái)。真实(shí)的内容在吸(xī)引用户和产生(shēng)点(diǎn)击方(fāng)面非(fēi)常出色(sè)。此外(wài)，确保你的媒体(tǐ)在(zài)种(zhǒng)族(zú)和(hé)性(xìng)别(bié)方面是多样化的——在营销(xiāo)你的(de)品牌(pái)和与目标受众建立联(lián)系(xì)时，包(bāo)容性和代表性很重要(yào)。

3.标题(tí)

你的Facebook广告的标题(tí)应该是对(duì)行动号(hào)召的补充(chōng)。例(lì)如，CTA可以鼓励用户点击下载免费目(mù)录、查(chá)看独(dú)家交易或了解(jiě)有关(guān)收藏(cáng)的更多详(xiáng)细信息。一定要在标题中突出显示特(tè)价商(shāng)品。标题中应该突出类似“节省(shěng)高达30%+免费(fèi)送(sòng)货”的CTA，以吸(xī)引消费者并鼓励(lì)点(diǎn)击(jī)。请记(jì)住，在截断之前最(zuì)多只能有40个字符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟虑(lǜ)的(de)CTA在购物之旅中与(yǔ)消费者见(jiàn)面。如(rú)果他们浏览一(yī)个产品系列(liè)，诸如“购买系(xì)列”或(huò)“查看我们的新产(chǎn)品”之(zhī)类的CTA会(huì)激(jī)发人们对该(gāi)品牌的兴趣。提供(gōng)免费试(shì)用、目录或独家交易都是(shì)与观众(zhòng)互动的机会。使用“立即购(gòu)物”CTA对(duì)电子商(shāng)务零(líng)售商来说很有价(jià)值，而“了(le)解(jiě)更(gèng)多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销(xiāo)提(tí)供了连接。

5.目的地（URL）

优(yōu)化广告登录(lù)页面对于为(wèi)潜(qián)在客户(hù)创造无缝体验至关重(zhòng)要。登(dēng)录页必须与(yǔ)广告相关(guān)，无论(lùn)是产品详细信息页还是潜在客户捕获(huò)页。向消费者提供他们(men)想要探索您的产品或(huò)服务的信息以及(jí)转换(huàn)过程中合乎逻辑的下一步是至关(guān)重要(yào)的。为移动用户(hù)优(yōu)化目的(de)地页面，这(zhè)意味着内容会立即加(jiā)载，用(yòng)户可以轻松导航，结账（电子商务）也很(hěn)有效。

6.最后(hòu)的想法

脸书广(guǎng)告通过其庞大(dà)的受(shòu)众(zhòng)为大小(xiǎo)企(qǐ)业(yè)带来(lái)收入(rù)。因此，从长远来(lái)看，花时间(jiān)制作能够(gòu)产生点击量的(de)广告是值得的。您(nín)的营销团队(duì)可以创(chuàng)建一个Facebook活动(dòng)，通过考(kǎo)虑最(zuì)佳展(zhǎn)示产品的格式来(lái)点击，同时积极参与受众的兴趣。

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