Facebook广告仍(réng)然是品牌(pái)的有效(xiào)数字广告工具，因为(wèi)它们拥有庞大的受众和详细的目标选择。在制定Facebook广告(gào)策略时，将创造(zào)力与数据洞(dòng)察力(lì)相结合(hé)对(duì)于使(shǐ)自己在竞争中脱颖而(ér)出至关重(zhòng)要(yào)。然而，实(shí)现这一点并坚持到底可能比听起来更复(fù)杂(zá)。成功(gōng)需要(yào)触及驱使某(mǒu)人点(diǎn)击Facebook广告然后转化(huà)的(de)核心。

因此，仅仅关注数据或写一些朗朗上(shàng)口(kǒu)的东(dōng)西并不能(néng)减少点(diǎn)击量——你(nǐ)必须(xū)两者兼而有之才(cái)能(néng)获得(dé)点(diǎn)击量。阅读以下内容，了解(jiě)更多关(guān)于有效提高参与度和(hé)赚取Facebook广告点击量的(de)信息。

一.开(kāi)始之前：了(le)解(jiě)您(nín)的(de)受众

了(le)解你(nǐ)的受众是任何成(chéng)功的营销或广告活动的第一步。使用(yòng)有关客户(hù)的可用数据和有关产品的反(fǎn)馈可以帮助您(nín)“了解(jiě)”潜(qián)在买家在整个购(gòu)买(mǎi)过程中的需求(qiú)。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了(le)解受众对(duì)你(nǐ)的产品定位(wèi)的价值观，以使你的广(guǎng)告符(fú)合他(tā)们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的广告以及他们(men)的(de)需(xū)求，可(kě)以(yǐ)突出(chū)他们最感兴趣的细(xì)节。

3.知道什么对(duì)你的(de)观众最有(yǒu)吸引(yǐn)力(lì)，可以带来额外的点击量和更多的转化率(lǜ)。

深入研究数据以了解你在Facebook上的目标受众，这本身(shēn)就是一项技能。一旦(dàn)你很好地处(chù)理了这方面(miàn)的业务，是时候开始在Facebook上(shàng)做广告了。一个(gè)好的广告可以帮助你的(de)品牌(pái)创建引人注目的活动，以吸引(yǐn)力和(hé)清(qīng)晰度的正确组合(hé)吸引消费者(zhě)购买你的产品。

让我(wǒ)们来看看在(zài)Facebook广告上获得点击(jī)的两个最重(zhòng)要的因(yīn)素：广告设置和广告创意(yì)。

二.广告设置

企业在创建广告时(shí)有不同的优(yōu)先级，Facebook提供了(le)格式化广告(gào)的选项，以最好地(dì)宣(xuān)传您的(de)品牌(pái)。无论你想使用图像、视频(pín)、声(shēng)音(yīn)还是(shì)文字，都有一种(zhǒng)格式可以帮助你实现营(yíng)销目标。企业应(yīng)该使(shǐ)用各(gè)种各样的广告，因(yīn)为每(měi)个(gè)人都不同地参(cān)与广告。虽然有些人更(gèng)喜欢视(shì)频演示，但另一(yī)些人更喜欢伴随着扎实视觉效果的文字。尝(cháng)试各种形式(sh直径26厘米等于多少寸，26厘米等于多少寸英寸ì)可以让(ràng)你的企业深入(rù)了解吸引目标受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广告提供的一些(xiē)格(gé)式选(xuǎn)项包括：

1.单图像和幻灯片格式

Facebook上的照片广(guǎng)告是一种(zhǒng)简单的格式，可以(yǐ)使用高质量(liàng)的单(dān)一图(tú)像来展示你的品牌。这(zhè)种(zhǒng)格(gé)式创建(jiàn)起来(lái)很快，使您能(néng)够(gòu)突出显示特定(dìng)的产品，帮助(zhù)它在订阅源中脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图像(xiàng)。这种格式可以拍摄你已经拥有(yǒu)的图像，添加运动(dòng)和声(shēng)音来创建一(yī)个可以在设备上(shàng)快速加载的广(guǎng)告。幻灯片(piàn)制作(zuò)也很(hěn)容易，成本比视(shì)频(pín)低，加载(zài)速度比视频(pín)广告快5倍。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式，这种(zhǒng)格(gé)式非常适合拥有简(jiǎn)单易懂产(chǎn)品的企业，尤其是初创(chuàng)企业或有预算(suàn)的企业(yè)。

如果(guǒ)你仍(réng)在通(tōng)过广告收集(jí)数据，从这里开始(shǐ)，你将获得所需的指标（如哪些照片、措(cuò)辞等最有效(xiào)），然后再转向(xiàng)更昂贵、更高级的广告类型。

2.视频广告

视频广告格(gé)式可(kě)能是最(zuì)有效的脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供了(le)Creator Studio工具，可(kě)以帮(bāng)助您创建视频(pín)或照(zhào)片幻灯片(piàn)，组成视频。你(nǐ)也(yě)可(kě)以创建自(zì)己(jǐ)的视频并上(shàng)传到Facebook。根据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的(de)浏览量比其(qí)他广告格式多10%到(dào)30%。

如果你有一个可以通过视频展示的(de)产品，那么很容易(yì)获(huò)得创(chuàng)意。然而，如果你提供更复杂(zá)的服(fú)务，一个流行的想法是拍摄团队(duì)中的某个(gè)人谈论你的公司的(de)视频(pín)。

何时使用(yòng)此广告(gào)格式(shì)

就像静态广告(gào)一样(yàng)，你可以也应(yīng)该尽快(kuài)测试(shì)视频广告。虽然视频广告通常无论是哪种类型的业务都表现得更(gèng)好，但它仍然值得与静态广告(gào)一起(qǐ)测试，看(kàn)看(kàn)什么(me)对你的受(shòu)众(zhòng)有效(xiào)。因(yīn)此(cǐ)，无论(lùn)你是一家初创公(gōng)司还是更成熟的(de)公司，视频都是(shì)值得的。另一个提示(shì)：为所有视频添加字幕(mù)！直径26厘米等于多少寸，26厘米等于多少寸英寸p>

3.旋转图集广告

旋转图集(jí)格式允(yǔn)许营销(xiāo)人员在一(yī)个广(guǎng)告(gào)中展示多达(dá)10张照片和视频。

每个图(tú)片或(huò)视频都有自己的链接(jiē)，可以(yǐ)将潜在买家直接带到登录页，以提(tí)供有关促销、产品细节或服务的更多(duō)信息(xī)。转盘格式(shì)还(hái)允(yǔn)许(xǔ)您显示(shì)与广告相(xiāng)关(guān)的一系列事(shì)件。旋转木马广告将内容浓(nóng)缩为一个广告，同(tóng)时也为用(yòng)户提供了点(diǎn)击图片(piàn)与您的(de)品牌互动的机会。看(kàn)看West Elm的例子——注意整(zhěng)体主题是户外的，但每张(zhāng)图(tú)片(piàn)都(dōu)有自己的创意和“立即(jí)购物”按钮(niǔ)。

何时使用此广告格(gé)式

旋转图集格式有利于显示单个产品的不同(tóng)角度(dù)、显示多个产品、显示(shì)流程，并在(zài)用(yòng)户浏览幻灯片时提供参与度。如果(guǒ)你的产品或服务(wù)有多(duō)种用途，这是(shì)传达你信息(xī)的最(zuì)佳广(guǎng)告格式。

4.收(shōu)款格式（电子商务）

Facebook Collection广告允(yǔn)许消费者通过(guò)介(jiè)绍视频浏览(lǎn)产品(pǐn)，并配以(yǐ)网格布局(jú)的一系列(liè)产(chǎn)品图(tú)像。最初的视频重点介(jiè)绍了您(nín)在(zài)活动中推广的产品系列。当(dāng)用(yòng)户单击时，他们(men)可以在快速加载页(yè)面(miàn)上浏(liú)览集合中的(de)产品。链接(jiē)可使客户从发现到(dào)浏览再到购买的过程无缝衔接。即时体验是在有(yǒu)人(rén)在移动设备(bèi)上点击你的广告后打开的(de)全屏(píng)体验(yàn)。这是突出您的产品和服务(wù)的(de)好方(fāng)法(fǎ)。

何(hé)时使用此广告格式(shì)

一个系列最适(shì)合(hé)有产品目录(lù)展示的电(diàn)子商务品牌。这种(zhǒng)格式创建了一个店面，其中有四种或四种(zhǒng)以上的产品可供客户浏览，允(yǔn)许您对相关商品进(jìn)行分组以提高销售额(é)。

5.动态体(tǐ)验

Facebook为单个(gè)图像和视(shì)频广(guǎng)告提(tí)供动态体验。该选项使(shǐ)用同一广告的不(bù)同变(biàn)体为观(guān)众定制广告——您的(de)团队使用单(dān)个图像或视频和其他文本选(xuǎn)项创建广告。该平台通过使用文本组(zǔ)合(hé)自(zì)动创建不同的(de)广(guǎng)告，通过增强功(gōng)能(néng)调(diào)整(zhěng)媒(méi)体，并(bìng)为目标受众创作最有效(xiào)的(de)广告。这个过程可(kě)能包括调整亮度、裁(cái)剪图像(xiàng)或使用滤镜来突出广告。广告的组成变(biàn)化可能包(bāo)括标签、显示相(xiāng)关评论和不(bù)同的(de)文本(běn)组合，以创建(jiàn)引(yǐn)人入胜的标题。然后(hòu)，脸书向用户显示个(gè)性(xìng)化广(guǎng)告(gào)，预计(jì)可能会获(huò)得回应的变化(huà)。动态广告看起(qǐ)来像上(shàng)面的一种广(guǎng)告格(gé)式(shì)。但是，它会根据用户(hù)进行更改。你可以(yǐ)在这里学习如何创(chuàng)建动态(tài)广(guǎng)告。

何(hé)时使用此(cǐ)广告格式

通常(cháng)，我只会(huì)向有团队或(huò)第三方公司管理(lǐ)Facebook广告的(de)大公司推荐这种广(guǎng)告(gào)类型。此(cǐ)外(wài)，这种形(xíng)式最适合(hé)那些对同一产品或服务的受众略有不(bù)同的人。此外(wài)，在进入这(zhè)种广(guǎng)告类型之前，你需要牢牢把握不同的受(shòu)众，因为它可能会让人(rén)困惑。

三(sān). 广告创意

在Facebook上展示的广告创意需要深思(sī)熟虑(lǜ)的计(jì)划来吸(xī)引用(yòng)户，并充分传(chuán)达(dá)营销(xiāo)人员(yuán)的信息。考虑以下因素，这些(xiē)因素可以带来成(chéng)功的活动和用户更(gèng)多的点击。

1.主要文本

由于广告是(shì)在用(yòng)户滚(gǔn)动时快速(sù)扫描的，因此请保持主要文本的简短(duǎn)和精(jīng)确。Facebook建议将你(nǐ)的单词限制在125个(gè)字符以内，以避免被截(jié)断。通过选择与用户互动的最佳词语来确认受众的人(rén)口统计数据。

你是否根据未来买家的年龄(líng)、兴趣或(huò)行为来确定(dìng)他们的目标？

如果是，请在(zài)主要文(wén)本中突出显示这些关(guān)键元素。吸(xī)引消费者购(gòu)买你的产品(pǐn)需要(yào)有意义的文字来满(mǎn)足(zú)他们(men)的特定(dìng)需求(qiú)。无论你是试图吸引潜在买家，还是(shì)向以前对(duì)你的产品感(gǎn)兴(xīng)趣的消费者重新推销，直接(jiē)写信给(gěi)观众(zhòng)都(dōu)很(hěn)重要。

2.媒(méi)体

在制作(zuò)广(guǎng)告时，选择独特的媒体资(zī)产并代表您的品牌(pái)。真实的内容在吸(xī)引用户(hù)和产生点击(jī)方面非常出色。此外，确保你的(de)媒体在种族和性别(bié)方面是多样化的——在营销你(nǐ)的(de)品牌和与目标(biāo)受众建立联系时(shí)，包容(róng)性和(hé)代表(biǎo)性(xìng)很重要。

3.标题

你的Facebook广告的标题应该是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励用户(hù)点击(jī)下载免(miǎn)费目(mù)录(lù)、查看独家交易或了解有关(guān)收(shōu)藏的更(gèng)多详细信息(xī)。一(yī)定(dìng)要在标题中突出显示特价(jià)商品。标题中(zhōng)应该突出(chū)类似“节省高达30%+免(miǎn)费送(sòng)货”的CTA，以吸引消(xiāo)费者(zhě)并鼓励(lì)点击(jī)。请记住，在截断之前最多(duō)只能有40个字符。

4.呼叫行(xíng)动（CTA）

深思熟虑的CTA在购(gòu)物之旅中与消(xiāo)费(fèi)者见面。如果(guǒ)他们浏(liú)览一个产品系(xì)列，诸如(rú)“购(gòu)买(mǎi)系列”或“查看我们的新(xīn)产品(pǐn)”之类的CTA会激发(fā)人们对该(gāi)品牌的兴趣。提(tí)供免费(fèi)试用、目(mù)录或独家交易(yì)都是与观众互(hù)动的机(jī)会。使用“立即(jí)购物(wù)”CTA对电(diàn)子商(shāng)务零售(shòu)商来说很有价值(zhí)，而“了解更多”或“立即下载”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了(le)连接。

5.目(mù)的地（URL）

优化广告登录页面对于(yú)为(wèi)潜在客户(hù)创造无缝体验至关(guān)重要。登录页必(bì)须(xū)与广告相关，无论(lùn)是(shì)产品详细信(xìn)息页还是潜(qián)在客(kè)户捕获页。向消费(fèi)者提供(gōng)他们想要(yào)探索您的产品(pǐn)或服务(wù)的信息以及(jí)转(zhuǎn)换过程中合乎(hū)逻辑的(de)下一步(bù)是(shì)至(zhì)关(guān)重要的。为移动用(yòng)户优化目的地页(yè)面，这(zhè)意(yì)味着内(nèi)容会立即加载，用户可以(yǐ)轻松导航(háng)，结账（电(diàn)子商(shāng)务(wù)）也很有效。

6.最(zuì)后(hòu)的(de)想(xiǎng)法

脸书广告通(tōng)过(guò)其庞大的(de)受众为大(dà)小企业带来(lái)收入。因(yīn)此，从长远来看，花时(shí)间制作能够产(chǎn)生点击量的广(guǎng)告是值(zhí)得的。您的(de)营销团队(duì)可以创建(jiàn)一个(gè)Facebook活动，通过考虑(lǜ)最佳展示产品的格式来点(diǎn)击(jī)，同(tóng)时(shí)积极参与受(shòu)众的兴趣。

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