周嘉宁在小说《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远(yuǎn)远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾物(wù)资。女孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的女(nǚ)孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问问(wèn)：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假期），全国(guó)的音乐(lè)节(jié)就有30多个，平均单日票(piào)价(jià)已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日(rì)票价最(zuì)高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也(yě)就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻(chǐ)”涨价(jià)，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵(guì)

　　过(guò)去几年(nián)一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音(yīn)乐节门票(piào)的价(jià)格(gé)在不(bù)停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐(lè)节(jié)为例，有(yǒu)消(xiāo)费(fèi)者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐节(jié)门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原因。知(zhī)名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián华夏儿女指什么意思，华夏儿女是啥意思)演出(chū)行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优(yōu)先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先(xiān)忍忍，音(yīn)乐节(jié)出多了票(piào)价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大(dà)型音(yīn)乐(lè)节的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高了(le)。北京商报(bào)记者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方(fāng)面，一(yī)是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺(yì)人支出(chū)。

　　近(jìn)年(nián)一(yī)些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队“重(zhòng)见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更(gèng)是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流(liú)量(liàng)歌手(shǒu)、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出(chū)的(de)观众也(yě)在快(kuài)速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票价也(yě)随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费的门槛都在提高。国外的知(zhī)名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数(shù)人意(yì)料的(de)是，即便票(piào)价(jià)越(yuè)卖越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利却(què)并不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时(shí)透露，“能(néng)连(lián)续(xù)办三(sān)年以上(shàng)的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了(le)一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来(lái)的(de)想(xiǎng)象力(lì)太(tài)大了(le)，几万人来到(dào)一个地(dì)方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉(lā)的(de)门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然(rán)除了票价外，参加音乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿(yì)人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力(lì)直接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元的(de)经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国(guó)内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多(duō)人会发现，现在地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多(duō)，而各(gè)路品牌也开始陆续(xù)入(rù)局音乐(lè)节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客超10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的(de)吃(chī)住行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当(dāng)地餐(cān)饮(yǐn)、酒(jiǔ)店(diàn)等带(dài)来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业(yè)间接实现盈(yíng)利。据华(huá)西都市(shì)报和都(dōu)江堰政府发布(bù)的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引(yǐn)发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演出市场的(de)“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的(de)目的还(hái)是在于品牌营销，即更进一步(bù)打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩(kuò)大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度(dù)报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出(chū)市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年占比(bǐ)超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和消费品牌们的目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在(zài)线上铺(pù)设自有(yǒu)品(pǐn)类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不(bù)过，在(zài)市面上现(xiàn)有的(de)品(pǐn)牌(pái)音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最(zuì)高(gāo)，说到底和(hé)这些品牌(pái)自身辐射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行释放(fàng)和(hé)加(jiā)持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音(yīn)乐(lè)节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多也就(jiù)意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的(de)音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因(yīn)素影(yǐng)响决定(dìng)延(yán)期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数(shù)十(shí)个品(pǐn)牌(pái)接连宣(xuān)布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有多大(dà)的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边(biān)产业(yè)，所(suǒ)有的前提都基于这个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票(piào)房，不(bù)是靠(kào)赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养(yǎng)观(guān)众人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群的话，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支持(chí)，你就可以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起(qǐ)音乐节(jié)的时候，总(zǒng)会对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事(shì)实上(shàng)，无论是演出(chū华夏儿女指什么意思，华夏儿女是啥意思)的主(zhǔ)题(tí)理念打造还是艺人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成长，是(shì)时候把更多的气(qì)力放在内容(róng)和风格(gé)的(de)打磨上了。

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