今年以来基金(jīn)代销机构被基金(jīn)公司解约的情形明显(xiǎn)增(zēng)多。

　　近日(rì)，又(yòu)有多家基金公司发布与(yǔ)基金(jīn)代销机(jī)构解(jiě)约的公告。截至6月1日(rì)，今年以来已有18家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司(sī)宣(xuān)布与28家基金代销机(jī)构(gòu)终止合作。而从机构类型看(kàn)，中小型独(dú)立基金销(xiāo)售机构居多，此外，也有(yǒu)银行和(hé)保(bǎo)险(xiǎn)。

　　值得(dé)一提的是，近年来由(yóu)于经营不善或违规，已有多家基金销售机构主动或被动注销牌照。

　　业(yè)内(nèi)人(rén)士认为，基金(jīn)公司与基金(jīn)销(xiāo)售机构之间的合作本就是双向(xiàng)选择，在高质量发展背景下，基金(jīn)公(gōng)司严格筛选代(dài)销(xiāo)机构也是降本增效的主流选择。未来(lái)，基金(jīn)代(dài)销(xiāo)行业优胜劣汰生态或(huò)将持续。

　　公募(mù)密集终(zhōng)止与基(jī)金代销(xiāo)机构合作

　　6月1日(rì)，西(xī)部利得(dé)基(jī)金(jīn)发(fā)布公告(gào)，自(zì)2023年6月(yuè)9日(rì)起，终止浦领(lǐng)基金(jīn)办理该(gāi)公司旗下基金(jīn)的(de)相关销售业务(wù)。值得注意的(de)是，今年以来，还有(yǒu)方正富邦基金(jīn)、平安基金(jīn)，以及海富(fù)通基金停止了(le)与浦领(lǐng)基金的基金(jīn)销售合作关系。

　　5月29日，长盛(shèng)基金发布公告(gào)，经与北京虹点(diǎn)基金销售有(yǒu)限公司、上海(hǎi)凯石财富基金销售有限公司协商一致，自(zì)2023年5月(yuè)29日起，上(shàng)述基金(jīn)销售机(jī)构将(jiāng)不(bù)再代理销售公司旗下所有公募(mù)基(jī)金。

　　就在此前(qián)的(de)5月18日(rì)，长盛基(jī)金也发布公告称，与方(fāng)德(dé)保(bǎo)险(xiǎn)代(dài)理有限公司、民商基金销(xiāo)售（上海）有限公司协商一致，自2023年(nián)5月18日起，上(shàng)述基金(jīn)销售机构将不再代理公(gōng)司旗下所(suǒ)有公募基金(jīn)。自公告之日(rì)起，上(shàng)述公司不再办理本公司旗(qí)下(xià)基金的开户、认(rèn)购、申购(gòu)等(děng)基金(jīn)买入的相关业务，只保留(liú)赎回(huí)业务，直至所有客户赎回全部(bù)份额。而在今年(nián)4月，西部利(lì)得基金(jīn)、上(shàng)银基(jī)金也终止了与民商基金的基金销售合作，上银基(jī)金(jīn)则于2月终(zhōng)止与该机构的合作关系，但也(yě)有宝盈基(jī)金、万家基金新增与民(mín)商基金的销售(shòu)合作。

　　据(jù)中(zhōng)国基金报记者统计，截至(zhì)6月1日(rì)，今年(nián)以来(lái)，已有(yǒu)18家(jiā)基金公司宣(xuān)布与(yǔ)28家(jiā)基金代(dài)销机构终(zhōng)止合(hé)作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基(jī)金公司终止(zhǐ)合计(jì)7家(jiā)独立基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构的(de)合作(zuò)；3月，有8家基金公司终止了(le)合计17家独立(lì)基金销售机构的代销合作，其中包括1家保险公(gōng)司；4月，有5家基金公司(sī)终止了合计6家独(dú)立基金销售机构的(de)合(hé)作；5月以来(lái)，则已有9家基金公(gōng)赵丽颖一女战五男什么梗，赵丽颖叫玉镯是形容什么司宣布终止了合(hé)计12家基金代销机构(gòu)的合作，这其中(zhōng)包括独立基金销售机(jī)构、银(yín)行和保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中(zhōng)，正融基金(jīn)解除合作关系的基金公司最(zuì)多，年(nián)内已有(yǒu)5家；而基金公司中，长盛基金解(jiě)除(chú)合作关系最为频(pín)繁，3月以来几乎每月都会(huì)和基金(jīn)代销机构解除(chú)合作关系，目前已(yǐ)累计解约11家，海富(fù)通(tōng)基金今年2月(yuè)和3月分别解(jiě)除5家(jiā)合作关系，已(yǐ)累计(jì)10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推(tuī)降本增效

　　整体来看(kàn)，前述被解约的基(jī)金销售机(jī)构多为中小(xiǎo)型机构(gòu)。

　　业内人(rén)士表(biǎo)示，随着代销机构数量增多及(jí)监管趋(qū)严(yán)，近(jìn)几年公募基(jī)金(jīn)公司对(duì)于(yú)代(dài)销机构的选(xuǎn)择标准(zhǔn)也(yě)在提高。在高质量发展背(bèi)景下(xià)，严(yán)格筛选基金代销机构(gòu)，也是实现降本增效(xiào)的(de)一(yī)大举措。

　　一家基金公(gōng)司内部(bù)人员表示，基金(jīn)公司终止与销售机(jī)构的合作(zuò)，无非是以下三种(zhǒng)情(qíng)况：一是基金销量一直得不到有效(xiào)增长，对基金(jīn)公司整体(tǐ)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售贡献不大；二是受到(dào)监管(guǎn)处罚；三是销售机(jī)构主业发生(shēng)改变。

　　“实际上，前两年就(jiù)这样终止过一(yī)轮(lún)，理由无非就是这(zhè)些(xiē)。”但该内部(bù)人员也坦言，今(jīn)年以来权益市场(chǎng)低迷，基金(jīn)销售困(kùn)难也加速了对尾部(bù)销售(shòu)机(jī)构的淘汰。“上太多销售合作机(jī)构，没有太大(dà)意义(yì)，只(zhǐ)是徒增后台工作量。”

　　华林证券董事(shì)总经理(lǐ)贾(jiǎ)志也(yě)表示，基金公(gōng)司终止与代销机(jī)构的合作(zuò)，通常是基金代销机构销售能力较(jiào)弱，且(qiě)又(yòu)受到监(jiān)管的处罚，就会很果(guǒ)断地解除(chú)合作(zuò)关系(xì)。“基金公司与基金代销机构的合作是市场化的，要考虑维护成本与合作(zuò)的潜(qián)力，基金公(gōng)司(sī)会依据(jù)自身的发展状况有选择的与基金代销机(jī)构合作。”

　　北方一家公募公(gōng)司(sī)渠道负(fù)责人透(tòu)露，其所在公司选择基金销(xiāo)售(shòu)公司，有一(yī)套完(wán)整的基金销售评估办法，比如基(jī)金销(xiāo)售保有规模(mó)、机构成(chéng)立时间、综合能力，以及与哪(nǎ)些公司合作(zuò)等都是考核的要素，其中，要求其公募基金(jīn)销售(shòu)保有(yǒu)规(guī)模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销售机(jī)构合作后，需要对接系统，每(měi)年要付出(chū)系(xì)统维护成(chéng)本，很多(duō)销(xiāo)售公司一年的(de)保有量也没有多少，甚(shèn)至都(dōu)覆盖不了(le)成本。”据该负责(zé)人透露，即便是前100名，也有相当一部分(fēn)达不到标(biāo)准。

　　在贾(jiǎ)志看来赵丽颖一女战五男什么梗，赵丽颖叫玉镯是形容什么，基金公(gōng)司与基金(jīn)代销机(jī)构的(de)合作是双向(xiàng)选择，基金公(gōng)司(sī)希望能(nén赵丽颖一女战五男什么梗，赵丽颖叫玉镯是形容什么g)有销售能(néng)力(lì)强的机构合作(zuò)，头部(bù)代销机构也会(huì)对(duì)基金公司(sī)的(de)投研能力，管理规模，也有一定的要求。

　　此外(wài)，另据某基(jī)金研究(jiū)人士称(chēng)，目前(qián)基金(jīn)代(dài)销(xiāo)的机构主要分为银行、第三方(fāng)基金销售机构，以及(jí)券商，从禀赋来说，各有千(qiān)秋，比如(rú)，银行在渠道方面基础较(jiào)强，更擅长(zhǎng)固收(shōu)类产品的服务，第三方销(xiāo)售渠道(dào)线上渠道较强(qiáng)，尤其是(shì)蚂蚁、天(tiān)天等互(hù)联网(wǎng)平台流量形成显著护城河，随着AI演(yǎn)进，领(lǐng)先地位将更(gèng)加夯(hāng)实(shí)，而券(quàn)商(shāng)是以线下营业部为抓手(shǒu)，对权益(yì)类产品(pǐn)服务能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金(jīn)销售市场，主要(yào)还是在银行渠道和头部互联网公司，券(quàn)商作为后起(qǐ)之秀，也是不(bù)容忽视的力量。

　　马太效应(yīng)显著

　　基金(jīn)代销(xiāo)行(xíng)业优胜劣汰或将持(chí)续

　　近年来(lái)，马太效(xiào)应依然是基金销售(shòu)行(xíng)业所面临的重要(yào)趋势(shì)。

　　中国基金业协会最新公布的(de)公募基金(jīn)销售(shòu)保有(yǒu)量数据显(xiǎn)示，一季度，三方(fāng)机构销售增长最(zuì)为明显(xiǎn)，互联网流量(liàng)优势(shì)继(jì)续(xù)发力，银行(xíng)、三方(fāng)、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近(jìn)5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道(dào)中(zhōng)，头部机构竞争优势(shì)更为突出。截至今年一(yī)季度(dù)末，公募基金销售(shòu)保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保有2.81万亿(yì)非货(huò)币市场公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计(jì)保有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对比这(zhè)21家中排(pái)在末位的(de)泛华普益基金销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限公(gōng)司(sī)，其非(fēi)货(huò)币市场公(gōng)募(mù)基金保有规模为54亿元，首尾差距(jù)十分明显，未上(shàng)榜(bǎng)的独立基(jī)金销售机构保有(yǒu)规(guī)模则更(gèng)少。

　　另据(jù)Wind统计(jì)，截至(zhì)6月1日，在全市场473家基(jī)金代销机构中，目前(qián)共(gòng)有26家基金销售机(jī)构(gòu)的代销基(jī)金数量在7000只以上，与此(cǐ)同时，也有111家基金(jīn)销售机构(gòu)代销数(shù)量(liàng)不足百只(zhǐ)。而在115家独立基金销售机构中，15家(jiā)代销数量在7000只以上，17家代(dài)销不足白只(zhǐ)。其中(zhōng)，还有6家目前只跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实(shí)际(jì)上，近些年来基金(jīn)销售(shòu)行业分化更趋明(míng)显，不少中小(xiǎo)型(xíng)基金销售(shòu)机构在行业大洗牌中(zhōng)退场(chǎng)。

　　今年4月18日，根据证监会网站(zhàn)显示，近期(qī)深圳前海(hǎi)凯恩斯基(jī)金销售有限公司向中国(guó)证券监督管理(lǐ)委员会提(tí)交了注销公募证券投资(zī)基金(jīn)销售业务许可证(zhèng)的申请，根据《行政许可法》《证券投资基金法》《公开募集证券投资(zī)基金(jīn)销售机构监督管理办法》等有关规定(dìng)，中国证券(quàn)监督管理(lǐ)委员会(huì)决定注销深(shēn)圳前海凯恩斯基金销(xiāo)售有限公司公募证(zhèng)券(quàn)投资基金销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海证(zhèng)监局挂出了注(zhù)销永鑫(xīn)保(bǎo)险销售服务有限公司公募证券(quàn)投资基金销(xiāo)售(shòu)业务(wù)许可(kě)证(zhèng)的公示。永鑫保(bǎo)险销售也是(shì)目(mù)前第一家主动注销基金销售(shòu)牌照的保险代理公司。

　　实际上，近年来(lái)，有(yǒu)不(bù)少(shǎo)基金代销机构(gòu)由于经营困(kùn)难(nán)等原(yuán)因，主动注销基金销售牌(pái)照，退出竞争行业。比如河(hé)南安存基金、科地(dì)瑞(ruì)富基金(jīn)、晟视(shì)天下(xià)基金、植信基金、唐(táng)鼎(dǐng)耀(yào)华基金等多家机构(gòu)都(dōu)选择主动注销(xiāo)基金代销(xiāo)牌照。

　　不过，也有(yǒu)机构是由(yóu)于违(wéi)规等(děng)原(yuán)因(yīn)被吊销牌照，比如，去年12月，上海(hǎi)证(zhèng)监(jiān)局发(fā)布(bù)消息，宣布注销上(shàng)海久富财富基金销(xiāo)售牌(pái)照。此前，泰诚财富、财路基(jī)金、大泰金石基金(jīn)等第三方代销(xiāo)机(jī)构也被吊销(xiāo)了牌(pái)照。

　　业(yè)内人(rén)士认为(wèi)，严监管(guǎn)态(tài)势下，未来基金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持续。

　　编(biān)辑：舰长

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