无需出镜(jìng)，无需准备话术与文(wén)案，更(gèng)不(bù)用苦心探索个人风(fēng)格(gé)，手机一开，直(zhí)接坐等入(rù)账，这(zhè)样的带货(huò)副业你心(xīn)动了吗(ma)？打开(kāi)搜索引擎，点击“无人直(zhí)播带(dài)货”，这便是大多“培训老师”所描(miáo)绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找到其中的(de)端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与(yǔ)实物体验？直(zhí)播带货(huò)业态自(zì)2016年(nián)发(fā)端以来，靠的(de)就是(shì)极致(zhì)的互动感与消(xiāo)费(fèi)者拉近(jìn)距离(lí)，并(bìng)缩短了(le)交易链路，但当(dāng)前提要素消失，直播带(dài)货似乎(hū)失去了其存在的(de)意义，消费者也无法获得(dé)任何保障。

事实(shí)上，无(wú)人直播(bō)带货不仅实(shí)实在在地于(yú)角落中发展了起来，并(bìng)且形成了一(yī)套灰色的产业(yè)链，与平台间玩起(qǐ)了你(nǐ)追我就(jiù)躲、你(nǐ)封(fēng)我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博(bó)、小红书(shū)及知(zhī)乎等公共(gòng)平台上，都充斥(chì)着售卖“无人(rén)直(zhí)播带货教程”的广告。但宣传话术中的漏洞及对监管风险(xiǎn)的(de)闭口(kǒu)不谈，几乎(hū)都暗示(shì)着，合理合(hé)规的无人直(zhí)播仍(réng)有很长的(de)路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人直播带货（以下简称“无人直播”）从(cóng)萌芽(yá)发展至今大(dà)约(yuē)经历了一(yī)年左右的(de)时间，由于(yú)内在运作逻辑(jí)基本一致，技(jì)术上没有(yǒu)太(tài)大的门(mén)槛，如今在抖音(yīn)、微信(xìn)视频号、淘(táo)宝等多个(gè)平台全面开(kāi)花(huā)，其(qí)中抖音(yīn)由(yóu)于覆盖(gài)年龄层广，成为了无人直(zhí)播(bō)的重要落(luò)脚地(dì)。

《知识经济》对无人(rén)直播在抖音实(shí)践的(de)具体流(liú)程进行(xíng)了(le)拆解。首先在选品上，相对正式主播与品牌自播的(de)诸多(duō)考虑(lǜ)，无(wú)人(rén)直播显得(dé)简(jiǎn)单粗暴(bào)——大多(duō)专注于(yú)中(zhōng)老年服饰与(yǔ)食品赛(sài)道(dào)，其选(xuǎn)品共通点是客单(dān)价低且为生活(huó)刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着重提到了该年龄层受(shòu)众(zhòng)对互联(lián)网的了解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他(tā)们不熟悉退货流(liú)程(chéng)，退(tuì)货率相对更(gèng)低。

在货(huò)源问题上(shàng)，无(wú)人直(zhí)播的发展的确具(jù)有先天优势。作(zuò)为“达人”，无需亲(qīn)自进货(huò)、发货，抖音自(zì)带的“抖音精选联(lián)盟”本身就拥有丰富的产品品类，只需将相应商品添(tiān)加(jiā)到橱窗挂(guà)在直播间售卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的(de)佣金(jīn)，这(zhè)也是(shì)无人直播盈利的底层逻辑。

解决了选品与(yǔ)货源(yuán)问题，开播(bō)前多发几条与带货品类(lèi)相关的短(duǎn)视(shì)频，让算法熟悉账(zhàng)号的受众，就可零门槛开(kāi)启无人(rén)直(zhí)播(bō)。据了(le)解，无人直播的发展经(jīng)历(lì)了“无(wú)人直(zhí)播(bō)”与(yǔ)“半无(wú)人直播”两(liǎng)个阶段，两者(zhě)均(jūn)依赖软件(jiàn)实施，其核心在于(yú)“抓取已有的直播画面为己所用”。主流(liú)的无人直播(bō)基(jī)本靠(kào)OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑(jí)视频，后者链接与(yǔ)投射视(shì)频。达人只需(xū)用(yòng)特(tè)殊(shū)软件下载好他(tā)人(rén)完(wán)成的直播，再抓取到(dào)OBS中(zhōng)进行简单的编辑(jí)，并(bìng)在直播伴侣(lǚ)进(jìn)行篇幅(fú)调整后(hòu)，利用(yòng)其虚拟摄像头便可开(kāi)启直播(bō)。其中“编辑”的重点在于加上多个干扰式的视(shì)频(pín)，调低(dī)透明度(dù)，躲避(bì)平台官方的(de)审查。

进入半无人直(zhí)播阶段，工具与(yǔ)软件都进一步升级(jí)，对(duì)于(yú)消费者(zhě)的迷惑性也更(gèng)强(qiáng)。上述(shù)的操(cāo)作虽然是人工操作，但(dàn)一(yī)旦编辑完成便(biàn)开启(qǐ)“挂播”模式，达人(rén)无法编辑视频进(jìn)行二度(dù)干(gàn)预；但(dàn)半无人直播在绿幕直播软件的支(zhī)持下，真人随(suí)时可以入镜，让带货效果看起来更(gèng)逼真，同时也让平台的处(chù)罚判(pàn)定(dìng)精确度大(dà)大降低。

在软件的相互配(pèi)合(hé)下，一(yī)个“直播(bō)间”就(jiù)搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环”，达人选(xuǎn)择的带货视(shì)频将(jiāng)一直(zhí)播(bō)放，只(zhǐ)要(yào)用户下(xià)单便可坐收佣金，唯一需要注意(yì)的就是以各种(zhǒng)手段逃避(bì)平台(tái)的监管，因(yīn)此近期“幽灵(líng)带货”受到(dào)了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人河北保定技校排名，保定技校前十名花高价购买(mǎi)课程学习(xí)，但并(bìng)没有得到太(tài)好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少数，僵(jiāng)硬的背景、评(píng)论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么都没有(yǒu)实(shí)实在在的互动性真人带货来得有感染力。

“幽(yōu)灵带(dài)货”隐匿教学骗局

当无人(rén)直播被炒作为“下(xià)一个风(fēng)口”，自然带(dài)着强大的(de)诱(yòu)惑力吸引(yǐn)了一个个(gè)投机者(zhě)。

在(zài)各平台搜索相关关键词，立刻能(néng)找(zhǎo)到(dào)多个宣传(chuán)“无人(rén)直播带货课(kè)程”的(de)账号，且定(dìng)价(jià)几乎都(dōu)集(jí)中在四位数(shù)，最(zuì)高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一(yī)的话术基本集中在“无门(mén)槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向(xiàng)了学生与(yǔ)宝妈群体(tǐ)——而打(dǎ)开相关的投诉页面时，的确(què)受害者也(yě)多为该(gāi)两者。调(diào)查发现，无(wú)人(rén)直(zhí)播被曝光的骗局主要指向三(sān)个(gè)类型。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播(bō)”，实则(zé)传授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛(tán)上，一学生(shēng)用户表(biǎo)示自己(jǐ)交了几千元的学费，拿到了一个层层(céng)包装的精(jīng)美(měi)PPT，但钻研完后发现里面只(zhǐ)教了基础的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式(shì)，所(suǒ)谓的“直播(bō)课程”对(duì)无(wú)人直播的细节(jié)要么(me)避重就轻，要么巧妙略(lüè)过，该(gāi)学生表(biǎo)示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播(bō)方式，但学员实践(jiàn)的(de)账(zhàng)号迅速被封，且无人为此售后。部分课程的确(què)把所谓的教(jiào)程细节(jié)发了出来（具体集(jí)中在如何逃(táo)避(bì)平台监管），并且大致做到了(le)“包教包会(huì)”，但(dàn)让学员在平台的监管(guǎn)铁(tiě)拳之(zhī)下打(dǎ)游击战，被封(fēng)了就重开，重开了接着(zhe)被封(fēng)。有学员表示，自(zì)己跟(gēn)着教程大(dà)致学会了如何开直播，但被迅速识(shí)别不合规，试(shì)一(yī)次被(bèi)封一次——然而(ér)这(zhè)种本质就违规的课(kè)程(chéng)并没有任何(hé)售(shòu)后可言。

更有甚者直接(jiē)虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满意无理由退款”，但(dàn)拿了钱直接跑路。

能吸引(yǐn)到众(zhòng)多的投机者，“老师”当然有自己的套(tào)路。《知识经济》联(lián)系(xì)到的(de)一位“老师(shī)”在朋友圈表示，只要准备好话术与道具，“7天(tiān)内便(biàn)可直接(jiē)开播赚钱”，更是(shì)在朋友圈高频率地(dì)发学生的利润截图，搭配“给自(zì)己一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定(dìng)要跟对趋(qū)势”等游说话(huà)术，看上去极(jí)具诱惑力。当你在凝望深渊(yuān)，深(shēn)渊也在凝视着你，当你用(yòng)他们教的话术试图(tú)在直播间引导他(tā)人(rén)，实际上自己也被“老师”的话术所引导(dǎo)着(zhe)——这就(jiù)是“卖课教(jiào)学”的本质所在。

事实上，目(mù)前的(de)无人(rén)直播本(běn)身就是在灰色边缘游荡(dàng)的产物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说(shuō)理(lǐ)。当做好投机(jī)打算(suàn)的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打水一(yī)场(chǎng)空的心理准(zhǔn)备。

平(píng)台出手(shǒu)

一旦无人(rén)直(zhí)播泛滥，无疑将成(chéng)为毒瘤般的存在，平(píng)台内(nèi)部的稳定生态以及外部(bù)的口碑河北保定技校排名，保定技校前十名(bēi)都将受到重大影响。

最直接的后果是侵犯平(píng)台内真人主播的合法权(quán)益(yì)，打击直(zhí)播的积(jī)极性。目前无(wú)人直播普遍存在着(zhe)盗用他人视频来直播的现象，对于被盗播的真人主播(bō)而言，不仅(jǐn)要为(wèi)自己所带货的产品负责，还(hái)在不知情的情(qíng)况下替“幽灵直播间”背了锅。无(wú)人直播没(méi)有信用保(bǎo)障(zhàng)可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主播的信誉(yù)也将连带受到(dào)影响。与此同时，频繁被盗(dào)用形(xíng)象，也将影(yǐng)响其直(zhí)播(bō)的积(jī)极性。

对于平台本身而(ér)言，内部(bù)的(de)直播生态(tài)将被破坏，虚(xū)假售卖等乱象横行。尤其是对于(yú)淘宝(bǎo)这类重度依赖直播带货、货源更独立的平台，无人直播将严(yán)重影(yǐng)响带货的互动性与(yǔ)交流(liú)感，付款(kuǎn)不发货(huò)、货(huò)不对板等问题将(jiāng)大大影响(xiǎng)消费者的(de)消费体验；对于(yú)抖音一类短(duǎn)视频起家的平台(tái)，无(wú)人直播让消费者的售(shòu)前售后都无法(fǎ)获得(dé)保障，对平台(tái)的信(xìn)任度降(jiàng)低，不利于其电商(shāng)业务的进一(yī)步发展。

对于无人直播存(cún)在的乱象(xiàng)，目前尚未有平台发布系统化的惩处条(tiáo)例，但对相关违规(guī)情况均进行了细化(huà)的处理，大致分为违规警(jǐng)告与封锁(suǒ)直播间两种处罚。在(zài)抖音，若(ruò)检测出直播中存在音(yīn)频(pín)循环、话术利(lì)益诱导等情(qíng)况，都将判定(dìng)其为违规行(xíng)为，并及(jí)时断播。多(duō)次违规后，直播间将存在(zài)被封禁(jìn)的(de)风(fēng)险，甚至该账号将永久无法再度开(kāi)播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新(xīn)《直(zhí)播行为规范》，亦(yì)体现出其加强打(dǎ)击违规直(zhí)播间的决心。

淘(táo)宝直播则重在处罚使用无人直(zhí河北保定技校排名，保定技校前十名)播的店家。淘宝支持对盗播、无人播(bō)等行为(wèi)进行举报，若检测出相关(guān)违规行为(wèi)，店家将被扣(kòu)除信(xìn)誉分，严(yán)重者店(diàn)铺一并(bìng)关闭。

从平台的态度(dù)可(kě)以看到(dào)，对无人直播(bō)的监管仍(réng)然趋严。若未来能有针对性的条例(lì)或处理办法实(shí)施，也许(xǔ)将有(yǒu)助于更(gèng)高效地肃清乱象(xiàng)。

无人直(zhí)播的未(wèi)来(lái)方向(xiàng)

目前的无人直播，似乎浑(hún)身都写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究(jiū)其(qí)根本，是由(yóu)于其被投机滥用，以损害(hài)他人(rén)利益为前(qián)提来攫取利(lì)益。无人直(zhí)播本身也许并非是(shì)不(bù)可(kě)为的方(fāng)向。

在(zài)数字产(chǎn)业飞(fēi)速发(fā)展的今天(tiān)，虚拟人(rén)与(yǔ)AI技(jì)术都逐渐为(wèi)电商行业所接纳，并投入到实际应用中。虚拟偶(ǒu)像(xiàng)洛天(tiān)依、屈晨(chén)曦等都曾现身直播间(jiān)带(dài)货，不仅满足(zú)了(le)用户(hù)的新(xīn)鲜感(gǎn)，开播(bō)时间长、人设稳定且(qiě)干货丰富(fù)的特(tè)质让销量连连增长(zhǎng)，为数字产业与电商(shāng)融(róng)合展现(xiàn)出了优秀的范(fàn)本。未来(lái)的无(wú)人直(zhí)播若能(néng)与数字(zì)技术相结(jié)合，也许将呈现出一个(gè)更(gèng)完整的雏(chú)形。虚拟人在幕前带货，人工智能(néng)则可(kě)作为客服提供服务(wù)。不仅更高效和精准，还能(néng)升(shēng)级消费者的观看体验。

但(dàn)门(mén)槛高(gāo)、成本(běn)高与对技术条件的要(yào)求，都(dōu)预示着该产业(yè)的成熟还非常(cháng)需要(yào)时间。如(rú)今已经有公司对此进行尝试，但在(zài)虚拟人的(de)背后，选(xuǎn)品与货(huò)源问题仍然(rán)需(xū)要真(zhēn)人斟酌(zhuó)；同(tóng)时(shí)虚拟人的灵活(huó)度与交(jiāo)互能力，目前尚且无(wú)法达到(dào)真人的水准。因此全自动的(de)无(wú)人直(zhí)播虽然前景可观，但要想合规地正式(shì)进(jìn)入市场(chǎng)，仍然任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 河北保定技校排名，保定技校前十名