无需出(chū)镜，无(wú)需准备(bèi)话(huà)术与文(wén)案(àn)，更不用苦心(xīn)探索个人(rén)风格，手机一开(kāi)，直接坐等入账(zhàng)，这样(yàng)的带(dài)货副业你心动了吗(ma)？打(dǎ)开(kāi)搜索引擎，点击(jī)“无人直播(bō)带(dài)货”，这(zhè)便是大(dà)多“培训老师”所描绘(huì)的雏形。

然(rán)而细(xì)想(xiǎng)便能(néng)找到其中的端倪——谁(shuí)来负(fù)责(zé)选品？谁来进(jìn)行(xíng)商品讲解与实物体验？直播带(dài)货业态自(zì)2016年发端以来(lái)，靠的(de)就是极致的互动感与消费者拉近距离(lí)，并缩短了交(jiāo)易链路，但当前提要(yào)素消失，直播带货似乎失去了其存在的意义，消(xiāo)费(fèi)者也无法获得任何(hé)保障。

事实上，无(wú)人直播带货不仅实实在在(zài)地(dì)于角(jiǎo)落中发展了(le)起来，并且形(xíng)成(chéng)了一套灰色的产业链，与平台间(jiān)玩起了你追我就躲(duǒ)、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小红书及知乎等(děng)公共(gòng)平台上，都充斥着售卖“无(wú)人直播带货教程”的广(guǎng)告。但宣传话术(shù)中的(de)漏洞(dòng)及对监管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着(zhe)，合理合(hé)规的(de)无人直播仍(réng)有很长的(de)路要走。

拆解“幽灵带货”模式

无人直(zhí)播(bō)带货（以(yǐ)下简称“无(wú)人直播(bō)”）从萌芽发展至今大约经历了一(yī)年(nián)左右的时间，由(yóu)于内在运作逻辑(jí)基(jī)本一(yī)致(zhì)，技术上没有(yǒu)太大的门槛，如(rú)今在(zài)抖音、微信(xìn)视频(pín)号、淘(táo)宝等多个平台全面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人直(zhí)播的重要落脚地。

《知(zhī)识经(jīng)济》对无人直播在抖音实(shí)践的具体流(liú)程(chéng)进行(xíng)了拆解。首(shǒu)先在选品上(shàng)，相对正式主(zhǔ)播与(yǔ)品牌(pái)自播(bō)的诸(zhū)多考虑，无人直(zhí)播显得简(jiǎn)单(dān)粗(cū)暴——大多专注于(yú)中老年服饰(shì)与(yǔ)食品赛道，其选品共通点是客单价低(dī)且为生活刚(gāng)需。在某“教学课程”中，着(zhe)重提到了(le)该年龄层受众对(duì)互(hù)联(lián)网的(de)了(le)解度较(jiào)低，不易识破镜(jìng)头对面并非真人，且他们不熟悉退(tuì)货流程，退货率(lǜ)相(xiāng)对更低。

在货源问题上，无人直(zhí)播的发展的(de)确具有(yǒu)先天优(yōu)势。作为(wèi)“达人(rén)”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖音精选(xuǎn)联盟(méng)”本身就拥有丰富(fù)的产(chǎn)品品类(lèi)，只(zhǐ)需(xū)将相应(yīng)商品(pǐn)添加到(dào)橱(chú)窗挂在直播间(jiān)售卖即(jí)可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金(jīn)，这也是无人直播盈利的底层(céng)逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多发几条与带货(huò)品类相关的(de)短视频，让(ràng)算法熟悉账号的(de)受(shòu)众，就可零门槛开(kāi)启无(wú)人直播。据了解，无人直播的发展经(jīng)历了“无人直播”与“半(bàn)无人直播”两个阶段，两者均(jūn)依(yī)赖软(ruǎn)件实(shí)施(shī)，其核心在于“抓(zhuā)取已(yǐ)有(孙权劝学中的古今异义，劝学中的古今异义词整理yǒu)的直播画面为己所(suǒ)用(yòng)”。主流的(de)无(wú)人直播基本(běn)靠(kào)OBS与官方(fāng)的直播伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后者链接与投射视频。达人只需用特殊(shū)软(ruǎn)件下载好他(tā)人完(wán)成的直播，再抓取(qǔ)到(dào)OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣进行篇幅调(diào)整后，利用(yòng)其(qí)虚拟摄像头便可开启直(zhí)播。其中“编辑”的重(zhòng)点在(zài)于加上(shàng)多个干扰(rǎo)式的视频，调低透明(míng)度，躲避平台官方的审查。

进(jìn)入半无人直播阶段，工具与软(ruǎn)件(jiàn)都进(jìn)一步升(shēng)级，对(duì)于消(xiāo)费(fèi)者(zhě)的迷(mí)惑性也更强。上述的操(cāo)作虽然是人工操作，但一旦编辑完(wán)成便开启“挂播”模式，达人(rén)无(wú)法编辑(jí)视频进(jìn)行(xíng)二度干(gàn)预；但半(bàn)无(wú)人直播(bō)在绿幕直播软件(jiàn)的支持下，真人随时可以入镜，让带货(huò)效果看起来更(gèng)逼真，同时(shí)也(yě)让平台(tái)的处罚(fá)判定精(jīng)确度大大降(jiàng)低。

在软件(jiàn)的相互配合下，一(yī)个“直播间”就搭建好了(le)，只要设置了“循环”，达(dá)人选(xuǎn)择的带货视(shì)频将(jiāng)一直播放，只要(yào)用户下单便(biàn)可坐收佣金，唯(wéi)一(yī)需要注意的就(jiù)是以各种(zhǒng)手(shǒu)段(duàn)逃避平台的监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了狂热的追(zhuī)捧，甚至有人花高价购买课程学(xué)习，但并没(méi)有得(dé)到太好的反馈——“老手”毕(bì)竟是少(shǎo)数，僵硬的背景、评论区多次重复也毫(háo)无反(fǎn)应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性(xìng)真人(rén)带货(huò)来得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿教(jiào)学骗局(jú)

当无人直播被炒(chǎo)作(zuò)为(wèi)“下一个风(fēng)口”，自然带着强大(dà)的诱惑力吸引(yǐn)了一个个(gè)投机(jī)者。

在各平(píng)台搜(sōu)索相(xiāng)关关键词(cí)，立刻能找到多(duō)个宣传“无人(rén)直播带货课程”的账号，且定价几乎都(dōu)集中在四位(wèi)数，最高(gāo)的宣称“价值7980元(yuán)”。其统一的话术基(jī)本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向了学(xué)生与宝妈群(qún)体——而打开相关的(de)投诉页面时，的确受害者也多为该两者。调查发现，无人直播被曝光的骗局(jú)主(zhǔ)要指向(xiàng)三个(gè)类型。

“货不对(duì)板(bǎn)”，明面教“无(wú)人(rén)直(zhí)播”，实则传授“剪辑(jí)秘诀”。某论坛上，一(yī)学生用户表(biǎo)示(shì)自己(jǐ)交了(le)几千元的学(xué)费，拿到了(le)一个层层包(bāo)装的精美PPT，但钻研完后发(fā)现里面只教(jiào)了基础的剪辑(jí)技巧(qiǎo)和流量引导方(fāng)式，所谓的(de)“直播课(kè)程”对无(wú)人直(zhí)播的细(xì)节要么避重就轻，要(yào)么巧(qiǎo)妙略过，该学生表示“几千块打(dǎ)了水漂”。

孙权劝学中的古今异义，劝学中的古今异义词整理g alt="揭秘(mì)：无需出镜(jìng)、无人直播带货模(mó)式，怎么做教程看这里_黑(hēi)料(liào)正能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/a925981d585922f.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.6" data-type="png" data-w="790">

教了大致的(de)直(zhí)播方式(shì)，但学员实践的账号迅速(sù)被封，且(qiě)无人为此售后。部分课程(chéng)的确把所谓(wèi)的教程细节发了出来（具体集中在如何逃避平台监管(guǎn)），并且大致(zhì)做(zuò)到了“包教包会”，但让(ràng)学员在平(píng)台的监管铁拳之下打(dǎ)游击(jī)战，被封了就重开，重开了接着被封。有学员(yuán)表(biǎo)示，自己跟着教程大(dà)致(zhì)学会了如何(hé)开直播，但被迅速识别不合规，试一次被封一次——然而这种本质就违规的课程并没(méi)有任何(hé)售后可言。

更有甚者直接虚假宣(xuān)传(chuán)，连糊弄都省略了，宣称“不满意无(wú)理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多的(de)投(tóu)机者(zhě)，“老师”当(dāng)然有自己的(de)套路。《知识经济》联系到的一位“老师”在(zài)朋友(yǒu)圈表示(shì)，只要准(zhǔn)备好话(huà)术与道具，“7天(tiān)内(nèi)便可(kě)直(zhí)接开(kāi)播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高(gāo)频率地发学(xué)生的利润截图(tú)，搭配“给自(zì)己一点生(shēng)活的底气”“赚钱一定要跟对(duì)趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在(zài)凝望深(shēn)渊(yuān)，深渊(yuān)也在凝视着你，当你(nǐ)用(yòng)他们(men)教的话(huà)术试图在直播间引导他人，实际上自己也被(bèi)“老师”的(de)话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事(shì)实上，目前的无人直播本身就是在(zài)灰(huī)色边(biān)缘游荡的产物，传授这(zhè)种手段亦(yì)是违(wéi)规的(de)，“学费”被骗更是无处说理(lǐ)。当做好投机打算的(de)那一刻，就应(yīng)该有(yǒu)竹(zhú)篮(lán)打水(shuǐ)一场空的心(xīn)理准备。

平(píng)台(tái)出(chū)手

一旦(dàn)无人直播(bō)泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤般的(de)存在，平台(tái)内部的(de)稳定生态(tài)以(yǐ)及外部的口碑都将受(shòu)到重大(dà)影响。

最直接的(de)后(hòu)果是侵犯平(píng)台(tái)内真人主播的(de)合法权(quán)益，打击直播的积极(jí)性。目前无人直播普遍存在着盗用(yòng)他人视频(pín)来直播的现象(xiàng)，对(duì)于被盗播的真人主播而言，不仅(jǐn)要为自己所(suǒ)带货的产品负(fù)责，还在(zài)不(bù)知(zhī)情(qíng)的(de)情况下替(tì)“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播没有(yǒu)信用(yòng)保障可言，一旦商品出现问题(tí)，真(zhēn)人主播的信(xìn)誉也将连带受(shòu)到影(yǐng)响(xiǎng)。与(yǔ)此(cǐ)同时，频(pín)繁被盗用形象，也将影响其(qí)直播的(de)积(jī)极性。

对于平台本身而言，内部的直播生态将被破坏，虚假售卖等乱象横(héng)行。尤(yóu)其是(shì)对于淘宝这类重度依赖直播带(dài)货、货源更独(dú)立的平台(tái)，无人直播将(jiāng)严重影响带货的互动性与交流感(gǎn)，付款(kuǎn)不发货、货不(bù)对板(bǎn)等问题将大大(dà)影(yǐng)响消费者(zhě)的消费体验；对于(yú)抖音(yīn)一类短视频(pín)起(qǐ)家的平(píng)台，无人直播让消费者的售前(qián)售后都无法(fǎ)获得(dé)保(bǎo)障，对平台的信任度降低，不利于其电商(shāng)业务的(de)进一(yī)步发(fā)展。

对于无人直(zhí)播(bō)存在的乱(luàn)象，目前(qián)尚(shàng)未有平台发(fā)布系统化的惩处条例，但(dàn)对相关违规(guī)情况均进(jìn)行了细化的(de)处理(lǐ)，大(dà)致分(fēn)为违规警告(gào)与封锁直播间两种处罚。在(zài)抖(dǒu)音，若(ruò)检测出直播中存在音频循环(huán)、话术利益诱(yòu)导(dǎo)等(děng)情况，都(dōu)将判定其为违规行为，并及时断播。多次违规后(hòu)，直(zhí)播间将存(cún)在被(bèi)封禁的风险(xiǎn)，甚至(zhì)该(gāi)账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度(dù)更新《直播行为规(guī)范》，亦体现出其加强打击违规直(zhí)播间的决心。

淘宝直播则重在处(chù)罚使(shǐ)用无(wú)人(rén)直播(bō)的店(diàn)家。淘宝支持对盗(dào)播、无人播等行为进行举报，若(ruò)检测出相关违规行为，店家将被扣除(chú)信誉分，严重(zhòng)者店铺一(yī)并(bìng)关闭。

从平台的态度可以(yǐ)看(kàn)到，对无人直播(bō)的监管(guǎn)仍然(rán)趋严。若未来能有针对(duì)性的条例(lì)或处理(lǐ)办法实施(shī)，也许(xǔ)将有助(zhù)于更高效(xiào)地肃清乱象。

无人直(zhí)播的未来方向

目前的无(wú)人直(zhí)播，似乎浑身都写满了“不靠谱(pǔ)”三(sān)个字，但究其根本(běn)，是由(yóu)于其被投(tóu)机滥用(yòng)，以损害他人利益(yì)为前提(tí)来攫取利益(yì)。无人(rén)直播本身也(yě)许并(bìng)非是(shì)不(bù)可(kě)为的方向。

在数(shù)字产业飞速发展的(de)今天，虚拟人与(yǔ)AI技(jì)术都逐渐为电(diàn)商行(xíng)业所(suǒ)接(jiē)纳，并(bìng)投入到实际应用(yòng)中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等都(dōu)曾现身直播间带货(huò)，不仅满足(zú)了用户的新鲜(xiān)感，开播时间(jiān)长、人设稳定且干货丰(fēng)富(fù)的特(tè)质让销量连连增长，为(wèi)数(shù)字产(chǎn)业与(yǔ)电(diàn)商融合展现出了(le)优秀(xiù)的(de)范本(běn)。未来(lái)的(de)无人(rén)直(zhí)播若(ruò)能与数字技术相(xiāng)结(jié)合，也许将(jiāng)呈现出一个更完整的雏形。虚拟人在(zài)幕前带货，人工智(zhì)能(néng)则(zé)可作为客服(fú)提供服务。不仅更高效(xiào)和精准，还能升级消费者的(de)观看体验。

但门槛高、成本高与对技(jì)术条(tiáo)件的(de)要(yào)求，都预示着该产(chǎn)业的成(chéng)熟还(hái)非常需要时间。如今已经有(yǒu)公(gōng)司对此(cǐ)进行尝试，但在虚拟人的背后，选(xuǎn)品与货源问题仍(réng)然(rán)需要真人斟酌；同时虚拟人的灵(líng)活度与(yǔ)交互能(néng)力，目前(qián)尚且无法达到真人的(de)水准(zhǔn)。因此全自动(dòng)的无人直播虽然前景可观，但要想(xiǎng)合(hé)规地正式进入市场，仍然(rán)任重道远(yuǎn)。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 孙权劝学中的古今异义，劝学中的古今异义词整理