东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿(yì)，这可(kě)不是他(tā)们(men)的营收哈~在过去的2022年，浆水是热性还是凉性的 浆水可以当水喝吗这(zhè)三(sān)大(dà)国(guó)有航司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿(yì)元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋航空虽然是一(yī)家低价航空，但人家在(zài)2021年国内民(mín)航业整体亏(kuī)损842个亿的时候(hòu)，不但(dàn)不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万(wàn)元(yuán)，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一(yī)家低价航(háng)空，怎么做到别(bié)人亏钱它(tā)还赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还(hái)是(shì)凭它(tā)位(wèi)置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价引流(liú)，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时不时把机票(piào)压(yā)到(dào)199,299！大多时候，春秋航空同一时间的(de)价格普遍会(huì)比其他航司便宜(yí)，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就是(shì)因为这低价，春(chūn)秋(qiū)航(háng)空的直销比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了(le)。你看它(tā)的(de)售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航(háng)低了(le)2-4倍不止。

　　但是(shì)，机(jī)票价格打这么低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢(ne)？春(chūn)秋可太会了，我搞(gǎo)附(fù)加消费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行李托(tuō)运的价格超(chāo)过机(jī)票的价格，那是太正常(cháng)不过了(le)。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带(dài)行(xíng)李，人家节省(shěng)燃油费(fèi)，你带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么(me)都不亏~

　　还(hái)有(yǒu)，在飞机上你要是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子(zi)，还(hái)是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜(mó)丝巾(jīn)披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都(dōu)要(yào)掏钱。这就是春秋航空的(de)终(zhōng)极致富密(mì)码，主打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的都(dōu)是小钱，春秋(qiū)不过(guò)冬还(hái)得靠第(dì)二招：短途直航，提高使用率。这(zhè)也(yě)是为(wèi)什么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了(le)。

　　为了(le)实现薄利多销，春秋把(bǎ)大量航线(xiàn)改(gǎi)成短途高频(pín)的直航，这样就(jiù)可以用高(gāo)密度排(pái)班来(lái)提(tí)高飞(fēi)机的(de)日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞机(jī)一天飞 4-5 次(cì)，我(wǒ)一天飞 8 次浆水是热性还是凉性的 浆水可以当水喝吗，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个小时。所以在过去(qù)的(de)三年里，春秋(qiū)航(háng)空的客(kè)座(zuò)率和飞(fēi)机日利用率(lǜ)都(dōu)高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多卖一张是一(yī)张，要(yào)是(shì)民航允许(xǔ)的话(huà)，我连(lián)站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春(chūn)秋(qiū)大部分航线都是来往二三线城市，为(wèi)什么？因为非(fēi)核心城(chéng)市(shì)可以(yǐ)获(huò)得较(jiào)高的财政补贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到2021年它(tā)的净利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮助(zhù)，如果减去这一(yī)块(kuài)的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过(guò)，走廉价(jià)路线(xiàn)的(de)这些年，春秋(qiū)的差评是真不(bù)少。创(chuàng)始(shǐ)人王(wáng)正华有一句名言(yán)：钱(qián)一半是赚的，一半是省的，春秋也的确做到了。但现在航(háng)班逐渐恢(huī)复，也有越(yuè)来越(yuè)多(duō)的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元(yuán)航空等，秋香觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋还继续走之(zhī)前(qián)的老路，搞得(dé)春(chūn)秋成(chéng)为大(dà)家(jiā)无(wú)奈之后的选(xuǎn)择，那还(hái)能走远吗？

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