周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递(dì)到(dào)他(tā)这里，他没有抽，又继续递(dì)了下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在运(yùn)送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又(yòu)在(zài)各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评(píng)人(rén)邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足(zú)购(gòu)买力强的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出(chū)多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来越高了。北京(jīng)商报(bào)记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还是(shì)出在乐队(duì)和艺人支出。

　　近年一些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部(bù)艺人演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了(le)大众视角，获得(dé)了(le)更多的关(guān)注，愿意付(fù)费(fèi)观(guān)看他们(men)演出(chū)的(de)观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人士表示(shì)，随着(zhe)国(guó)内消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩(mó)登(dēng)天(tiān)空创始人(rén)沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第(dì)一(yī)财经采访时透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大了(le)，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能(néng)买(mǎi)一张最便宜的入场门票(piào)，而(ér)想进(jìn)入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经高达(dá)1119美(měi)元。当然除了(le)票(piào)价(jià)外，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收为8.05亿(yì)美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张(zhāng)的(de)是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉(lā)动了举办地的(de)经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐(lè)节(jié)举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会(huì)产生(shēng)巨大的(de)价值(zhí)。在国内，音乐节背后(hòu)的(de)主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业(yè)机(jī)构(gòu)，也有景区(qū)、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续(xù)入局(jú)音(yīn)乐节(jié)。

　　地方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了(le)第一届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人(rén)。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经济账，音乐(lè)节5天硝酸锌化学式怎么写出来的，硝酸锌化学式子吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天(tiān)10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐饮(yǐn)、酒(jiǔ)店等带(dài)来5000万元收入(rù)，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现盈(yíng)利。据华西(xī)都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤(chì)水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天(tiān)笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次(cì)游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐(lè)节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已从拉高声量的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡、蜜(mì)雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报(bào)告》数据，目前(qián)演出市(shì)场消费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年轻(qīng)人群(qún)，该(gāi)年龄段在购票观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们(men)的目(mù)标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音(yīn)乐节线(xiàn)上(shàng)线下最(zuì)大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射(shè)的(de)大众人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加持是个巨大硝酸锌化学式怎么写出来的，硝酸锌化学式子的(de)考(kǎo)验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅(yú)田(tián)川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定(dìng)争议，而(ér)流量(liàng)艺人居多(duō)也就意味着高(gāo)票(piào)价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的(de)音乐节一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上海(hǎi)站先后发布延(yán)期公告，表示(shì)因“不可抗(kàng)力”因素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期(qī)或是(shì)取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗(kàng)力”延(yán)期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边(biān)产(chǎn)业(yè)，所有(yǒu)的前提(tí)都基于这个(gè)音乐(lè)节对观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾(céng)说：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利(lì)是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐(lè)节如果完全依(yī)赖于赞助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么(me)办？关键还是培(péi)养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通过这(zhè)些(xiē)人(rén)群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以逐渐地(dì)把音乐节(jié)运(yùn)作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖(mài)不动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经(jīng)公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压到(dào)单日(rì)全(quán)价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈起音乐节(jié)的时候，总会对比国外的(de)音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成(chéng)长，是时候把(bǎ)更多(duō)的(de)气(qì)力放在内(nèi)容(róng)和(hé)风格的打(dǎ)磨上(shàng)了(le)。

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