周嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描述过音(yīn)乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这(zhè)里(lǐ)，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进(jìn)来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵(guì)被骂上热(rè)搜。我(wǒ)也想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月(yuè)（含“五一(yī)”假期），全(quán)国(guó)的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已经站上550元高点(diǎn)，双日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周杰(jié)伦演唱会(huì)前排vip票也就(jiù)一(yī)千(qiān)出头……

　　大(dà)家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在(zài)各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？东边不亮西边亮的意思是什么，东边不亮西边亮典故p>

　　为什么那么(me)贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在(zài)2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐(lè)节的(de)制作(zuò)成本(běn)是(shì)越来越(yuè)高了。北京(jīng)商报(bào)记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万元左右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个(gè)方面，一是包括场地、舞台等(děng)在内的硬性成本。随(suí)着音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。<东边不亮西边亮的意思是什么，东边不亮西边亮典故/p>

　　不过更大的支出还是出在乐队和(hé)艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人出场(chǎng)费逐(zhú)年飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其中头(tóu)部(bù)艺人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以上(shàng)，流(liú)量大(dà)的艺人更是过(guò)了百万级，流量歌手(shǒu)、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业内人(rén)士表示(shì)，随(suí)着国内消(xiāo)费人群经济(jì)水(shuǐ)平的(de)提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费(fèi)的门(mén)槛(kǎn)都(dōu)在提高。国外(wài)的知名音(yīn)乐节票价都在(zài)数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的(de)是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能(néng)连(lián)续办(bàn)三年以上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方(fāng)是(shì)，虽(suī)说80％的(de)音(yīn)乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节(jié)带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一届时，科(kē)切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除了(le)票价外(wài)，参(cān)加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就(jiù)会产生(shēng)巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会(huì)发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音(yīn)乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了(le)第一(yī)届西部音东边不亮西边亮的意思是什么，东边不亮西边亮典故乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一(yī)笔经(jīng)济账，音(yīn)乐(lè)节5天吸引了(le)超过50万人，按照人(rén)均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每(měi)人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直接依靠音乐节本身盈利，但通(tōng)过音乐节拉动(dòng)其他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府发布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年(nián)举办(bàn)赤(chì)水河谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉(lā)高声(shēng)量(liàng)的(de)赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五一前后(hòu)办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白(bái)。在票务平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何(hé)？其最根本的(de)目的还(hái)是在于品牌(pái)营销(xiāo)，即更(gèng)进一步打入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁(suì)至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年龄(líng)段在(zài)购票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过66％。简而(ér)言之，音乐节的主流受众(zhòng)群(qún)体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活(huó)定(dìng)价，还能在(zài)线上(shàng)铺设(shè)自有(yǒu)品类的(de)快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节(jié)线上(shàng)线下最大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众(zhòng)人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释(shì)放和加持(chí)是个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没有那么(me)好做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖音乐(lè)节(jié)等均因演出阵容过于偏重流(liú)量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票价(jià)难(nán)以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华(huá)上(shàng)海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可抗力”因素(sù)影响决定延(yán)期(qī)举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数十个品(pǐn)牌接连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎(hū)皆因(yīn)“不可(kě)抗力因素(sù)”。同(tóng)时，不少乐队(duì)、艺人巡演也(yě)同样提到“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候(hòu)成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多(duō)大的想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少(shǎo)周边(biān)产业，所(suǒ)有的前提都基于(yú)这个音乐(lè)节对观众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节，财(cái)政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房(fáng)，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐(lè)节如果完全依赖(lài)于赞助的话(huà)，那未来一定(dìng)是(shì)不靠谱的(de)。万(wàn)一这个(gè)赞助没到你搞(gǎo)不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人群(qún)，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群(qún)的话，通过这些(xiē)人(rén)群(qún)对你(nǐ)的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况(kuàng)下，音乐节票(piào)价还(hái)在(zài)狂飙，卖不(bù)动了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至(zhì)物超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈(tán)起音乐节(jié)的时候(hòu)，总会对比国外的音乐(lè)节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打造(zào)还是艺(yì)人资(zī)源(yuán)，国内都要差(chà)上一筹。

　　在(zài)票(piào)价上，国内(nèi)的音乐(lè)节已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在(zài)内(nèi)容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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