今年(nián)以来(lái)基金代销机构被基金公司解(jiě)约的情形明显(xiǎn)增多。

　　近(jìn)日，又有多家基(jī)金公司发布与(yǔ)基金代销机构解(jiě)约的公告。截至(zhì)6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金(jīn)代销机构终止合作。而从机构(gòu)类型看，中小(xiǎo)型独立基金销售机(jī)构居(jū)多(duō)，此外，也有银行和保险(xiǎn)。

　　值得一提的是，近年(nián)来由于经营(yíng)不善或违(wéi)规，已(yǐ)有多家基金销售(shòu)机构主(zhǔ)动(dòng)或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为(wèi)，基金(jīn)公司与一什么颗粒填量词二年级，一什么颗粒填量词？基金销售机构之间(jiān)的合作本就(jiù)是双向选择(zé)，在(zài)高质量发展(zhǎn)背景下，基金公司严格筛选代销机构(gòu)也是降本增(zēng)效的(de)主流选择(zé)。未来(lái)，基金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公募密集终止与(yǔ)基(jī)金代销机构(gòu)合作

　　6月1日，西部利得基金发(fā)布公告，自(zì)2023年6月9日起，终止浦领(lǐng)基金办(bàn)理该(gāi)公(gōng)司旗下基金(jīn)的相关销售业务(wù)。值得注意的是，今年以(yǐ)来，还有(yǒu)方正富邦(bāng)基金(jīn)、平安基金(jīn)，以及海富(fù)通基(jī)金(jīn)停止了与(yǔ)浦(pǔ)领(lǐng)基金的(de)基金销(xiāo)售合作关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基(jī)金发布公告(gào)，经与(yǔ)北(běi)京虹点基(jī)金(jīn)销(xiāo)售有限公司、上海(hǎi)凯石财富基金销售有限(xiàn)公司(sī)协商一(yī)致，自2023年5月29日(rì)起，上述基金销售机(jī)构将不(bù)再代理销售公(gōng)司旗(qí)下所(suǒ)有公(gōng)募基金。

　　就在此前(qián)的5月18日，长盛基(jī)金也发布(bù)公告(gào)称，与方德保险代理有限公(gōng)司、民商基金销售（上(shàng)海）有限公司协商一(yī)致，自2023年5月(yuè)18日(rì)起，上述基金销售机构将不再代理公司(sī)旗下所有(yǒu)公募(mù)基金。自(zì)公告之日起，上述公司不(bù)再办理(lǐ)本公司旗(qí)下基金的开户、认购、申购等基金买入的(de)相关业务，只保留赎回业务(wù)，直至(zhì)所有(yǒu)客户赎回全部份额。而在今年(nián)4月，西部利得基金、上(shàng)银基金(jīn)也终止了与民商基(jī)金(jīn)的基金销售合作(zuò)，上银基金则于2月终止(zhǐ)与(yǔ)该机构(gòu)的合(hé)作关系，但(dàn)也有宝(bǎo)盈基(jī)金(jīn)、万家基金(jīn)新增与民商(shāng)基金的销售(shòu)合作。

　　据中国基(jī)金报记(jì)者(zhě)统计，截至6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来(lái)，已(yǐ)有(yǒu)18家基金公司(sī)宣布与28家基金代销机(jī)构终止(zhǐ)合作。

　　其中，2月(yuè)，有(yǒu)3家基金(jīn)公(gōng)司终止(zhǐ)合计(jì)7家独立基金销(xiāo)售机构的合作；3月，有8家基金公司终(zhōng)止了合(hé)计17家(jiā)独立基金销售机(jī)构的代销合(hé)作，其中(zhōng)包括1家(jiā)保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独立基金(jīn)销售机构的合作；5月(yuè)以来，则已有(yǒu)9家基金公(gōng)司宣布终(zhōng)止了合计12家基金代销机构的合作(zuò)，这其(qí)中包括独(dú)立基金销售(shòu)机构、银行和保(bǎo)险。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融基金解除合作关系的基(jī)金公司(sī)最多，年内已有5家；而基金(jīn)公司中，长盛(shèng)基金解除合作关系最为频繁，3月(yuè)以来几乎每月都会和基(jī)金代销机(jī)构(gòu)解除合作关系，目前已累计(jì)解约11家，海富通基(jī)金今(jīn)年2月和3月(yuè)分(fēn)别解(jiě)除5家合作关系，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整体(tǐ)来看(kàn)，前述(shù)被解约的(de)基金销售机(jī)构多为中小型(xíng)机构。

　　业内人士表示，随着代销(xiāo)机构数(shù)量(liàng)增(zēng)多(duō)及监管趋严，近几年(nián)公募基金(jīn)公司对于代销机构的选(xuǎn)择标(biāo)准(zhǔn)也在(zài)提高。在高质量发展背景下，严(yán)格筛选基金代(dài)销机构，也(yě)是实现(xiàn)降本增效的一大举(jǔ)措。

　　一家基金公(gōng)司内部人员表示(shì)，基金公(gōng)司终止与销售机构的(de)合(hé)作，无(wú)非(fēi)是(shì)以下三种情况：一是(shì)基金(jīn)销量一直得不到有效增(zēng)长，对基金公司整体(tǐ)基金销售贡献不大(dà)；二是受(shòu)到(dào)监(jiān)管(guǎn)处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实(shí)际(jì)上(shàng)，前两年就(jiù)这样终(zhōng)止过一轮，理由无非就是(shì)这些。”但该内部人(rén)员也(yě)坦言，今年(nián)以来权益市场低迷，基(jī)金销售困难也加(jiā)速(sù)了对尾(wěi)部(bù)销售机构的淘汰(tài)。“上太多销(xiāo)售合作机(jī)构，没有太(tài)大(dà)意义，只是徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证券(quàn)董事总经理贾志也表示，基金公(gōng)司终止(zhǐ)与代销机构的合(hé)作，通(tōng)常(cháng)是基金代销机构销(xiāo)售能(néng)力(lì)较(jiào)弱，且(qiě)又受(shòu)到监管的处罚，就会很果断地解除合作关系(xì)。“基金(jīn)公司与(yǔ)基金代销机构(gòu)的(de)合作是市场化的(de)，要考虑维护(hù)成本(běn)与(yǔ)合(hé)作(zuò)的潜力(lì)，基金公司会依据自(zì)身(shēn)的发展状况有选择的与基金(jīn)代销(xiāo)机构合作。”

　　北方一家公(gōng)募(mù)公司渠道负责(zé)人透露(lù)，其所在公司选择基(jī)金销(xiāo)售公司(sī)，有一套完整的基金(jīn)销售评估办法，比如基金销售保有(yǒu)规模、机构成立(lì)时间(jiān)、综合(hé)能力，以(yǐ)及与哪些公司合作(zuò)等(děng)都是(shì)考核(hé)的要素(sù)，其(qí)中(zhōng)，要(yào)求其公募基(jī)金销售保有规模(mó)排名排(pái)名前100，是硬性(xìng)指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系统，每(měi)年要付出系统(tǒng)维护成(chéng)本，很多销售公司(sī)一(yī)年(nián)的保有量也没有(yǒu)多少，甚至都覆盖(gài)不了(le)成本。”据该负责人透露，即便(biàn)是前(qián)100名，也有相(xiāng)当一(yī)部分达不(bù)到标准。

　　在贾志看来(lái)，基金公(gōng)司与(yǔ)基金代销(xiāo)机构(gòu)的(de)合作是双向(xiàng)选择(zé)，基金公司希望(wàng)能有销售(shòu)能(néng)力强的机构合(hé)作(zuò)，头部代销机构(gòu)也会对基金公司(sī)的(de)投研能力，管理规(guī)模，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金代销的机(jī)构主(zhǔ)要(yào)分为银行(xíng)、第三方基金销售机构，以及券商(shāng)，从禀(bǐng)赋来说(shuō)，各有千(qiān)秋，比如，银行(xíng)在渠道(dào)方(fāng)面基础较强，更擅长固收类产品的服务，第三方(fāng)销售渠(qú)道线上(shàng)渠道(dào)较强，尤其是(shì)蚂蚁、天天(tiān)等互联网平台(tái)流(liú)量形成显著护城河，随着AI演进(jìn)，领先地位将更加夯实，而券商是(shì)以线(xiàn)下营业(yè)部为抓手，对权(quán)益(yì)类产(chǎn)品服务能力较强。

　　贾志表示，未来的基金销售市场，主要还是在银行渠道和头部互联网(wǎng)公司，券商作为后起之秀，也(yě)是不容(róng)忽视的(de)力量。

　　马太(tài)效(xiào)应显(xiǎn)著一什么颗粒填量词二年级，一什么颗粒填量词？

　　基金代(dài)销(xiāo)行业优胜(shèng)劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马太效应(yīng)依然(rán)是基金销(xiāo)售(shòu)行(xíng)业所面临的重要趋势(sh一什么颗粒填量词二年级，一什么颗粒填量词？ì)。

　　中国基金业协会最新公布(bù)的(de)公募基金(jīn)销(xiāo)售保有量数据(jù)显示(shì)，一季(jì)度(dù)，三方机构销售增长最为(wèi)明显，互联网流(liú)量优(yōu)势(shì)继续发力，银(yín)行、三(sān)方、券商(shāng)代销占比已从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方(fāng)独立基金销(xiāo)售渠道中，头部机构竞(jìng)争优势更为(wèi)突出。截至今年(nián)一季度末，公募基金销售保有规模(mó)前100强中，21家独(dú)立基金销(xiāo)售(shòu)机构保有2.81万(wàn)亿非货币市场公募基金。而前(qián)三名蚂(mǎ)蚁(yǐ)基(jī)金、天天基金、腾安基金(jīn)合计(jì)保有(yǒu)约2.06万亿(yì)，占(zhàn)比超73％；对比这(zhè)21家中排(pái)在末(mò)位的(de)泛华(huá)普(pǔ)益基(jī)金(jīn)销售(shòu)有限公司，其非货币市场公募(mù)基金(jīn)保有规模为54亿(yì)元，首(shǒu)尾差(chà)距十分明显，未上(shàng)榜的独(dú)立(lì)基金销售机构(gòu)保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全市(shì)场473家基金(jīn)代销机构中，目前(qián)共(gòng)有(yǒu)26家基金销售机(jī)构的(de)代(dài)销基金数量在7000只(zhǐ)以上，与此同(tóng)时，也有111家基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)代(dài)销(xiāo)数量(liàng)不足百只(zhǐ)。而在(zài)115家(jiā)独(dú)立基金销售机构中(zhōng)，15家代销数(shù)量(liàng)在7000只以上，17家代(dài)销不足(zú)白只(zhǐ)。其中，还有6家目前只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实(shí)际上，近些(xiē)年(nián)来(lái)基金销售(shòu)行业(yè)分化更趋明显，不少中小型基金销售机构在行业(yè)大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会网站(zhàn)显示，近期深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司向中(zhōng)国证券监督(dū)管理委员会提交(jiāo)了注销(xiāo)公(gōng)募证券(quàn)投资(zī)基(jī)金销(xiāo)售(shòu)业务许可证的申(shēn)请，根(gēn)据《行政(zhèng)许可法(fǎ)》《证券投(tóu)资基金法》《公开募集证券投资(zī)基金销售机构监督(dū)管理办法(fǎ)》等(děng)有(yǒu)关规(guī)定(dìng)，中(zhōng)国证券(quàn)监督(dū)管(guǎn)理委员会决(jué)定注(zhù)销(xiāo)深圳前(qián)海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公司公募证券投资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证。

　　同样是在4月(yuè)，上海证监局挂(guà)出了注销永鑫保险销(xiāo)售服务有(yǒu)限公司公募(mù)证券投(tóu)资基(jī)金销售业务(wù)许可证的公示。永鑫保险销售(shòu)也是目前第一家主(zhǔ)动(dòng)注销基金销售牌照的保险代理公司(sī)。

　　实际上，近年来，有不少基金代(dài)销机构(gòu)由于(yú)经营困难等(děng)原因，主动注销基金销售(shòu)牌照，退出竞争(zhēng)行(xíng)业(yè)。比如河南安存基金、科地瑞富基金、晟视(shì)天下基金(jīn)、植信基金、唐鼎耀华基金等多家机构都选择主动(dòng)注(zhù)销基金代销牌照。

　　不过，也有机构是由于违规(guī)等原因被吊(diào)销牌照，比如，去年12月，上海(hǎi)证(zhèng)监局发(fā)布消息(xī)，宣布注销上海久富(fù)财富基金销售牌照。此前(qián)，泰诚财富、财路(lù)基金(jīn)、大泰金石(shí)基金等第三方代销机构(gòu)也被吊销了牌(pái)照。

　　业内(nèi)人士认为(wèi)，严(yán)监(jiān)管态势下，未(wèi)来基金代销行(xíng)业优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　编辑：舰长

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