周(zhōu)嘉宁(níng)在小说《基(jī)本美(měi)》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这里，他没有抽，又继续递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在运(yùn)送洪水时(shí)的(de)救灾物资。女孩(hái)们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世界(jiè)真好啊……”

小荷才露尖尖角是什么意思小荷指的是什么，小荷才露尖尖角是什么意思污　　但这个美好代价(jià)是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂(mà)上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有(yǒu)30多(duō)个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演(yǎn)唱(chàng)会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵

　　过去几年一个很(hěn)明(míng)显的趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的(de)价(jià)格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，小荷才露尖尖角是什么意思小荷指的是什么，小荷才露尖尖角是什么意思污有消费者(zhě)表示，最早的(de)时(shí)候(hòu)草莓音乐节门票(piào)才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍(bèi)的金额才(cái)能(néng)买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回回(huí)血吧（优(yōu)先满足购(gòu)买力(lì)强(qiáng)的人群）。实(shí)在看(kàn)不起的乐(lè)迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出(chū)多了票价(jià)会(huì)回落的(de)”。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本(běn)是(shì)越来越(yuè)高了。北(běi)京商(shāng)报(bào)记(jì)者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日成(chéng)本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐节(jié)，单日(rì)成(chéng)本则需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方(fāng)面，一(yī)是包括(kuò)场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化的逐渐成熟(shú)，现(xiàn)在音乐节的硬件(jiàn)设备也(yě)在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独(dú)立音乐(lè)人“明星化(huà)”，音乐(lè)节演出的艺人出场费逐年飙升。比如(rú)《乐队的(de)夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中(zhōng)国有说唱(chàng)》等说唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演出(chū)费普遍已到(dào)达(dá)80万以上，流量大(dà)的艺人更是过了百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注(zhù)，愿意(yì)付费观看他们演出(chū)的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国(guó)内消(xiāo)费人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的(de)门槛(kǎn)都在提高。国外的(de)知(zhī)名音乐节票价都在(zài)数(shù)千元水(shuǐ)平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意(yì)料的是(shì)，即便票(piào)价越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音乐(lè)节盈(yíng)利(lì)却并不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也曾(céng)在第(dì)一财(cái)经(jīng)采访时透露，“能(néng)连(lián)续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实主要还是(shì)音乐节(jié)带来的想象(xiàng)力(lì)太大了(le)，几万人来到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科(kē)切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科(kē)切拉的(de)门票价格仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便宜(yí)的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区域(yù)，最(zuì)少(shǎo)要(yào)花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机(jī)票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班(bān)车(chē)、食(shí)物以及饮品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的(de)是，这个科切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三天。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举(jǔ)办地的经济(jì)发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节举办期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后(hòu)的主办方，不单单只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会(huì)发现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越来越多(duō)，而各路(lù)品牌(pái)也开始(shǐ)陆续入局(jú)音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部音(yīn)乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引(yǐn)了超过(guò)50万(wàn)人，按(àn)照人均来计(jì)算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃住行，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和(hé)都(dōu)江堰(yàn)政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河(hé)谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因(yīn)音乐(lè)节出圈(quān)的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音(yīn)乐节(jié)势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于(yú)演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城和江(jiāng)小白(bái)。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注(zhù)。为何(hé)？其最(zuì)根本的目的还(hái)是在于品牌(pái)营销，即更进一(yī)步打入年轻(qīng)消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市(shì)场(chǎng)占(zhàn)有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群(qún)体其(qí)实和消费品牌们(men)的目标(biāo)受众高度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音乐(lè)节线上线(xiàn)下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌的参与度(dù)最高，说到(dào)底和这些品牌(pái)自身辐射(shè)的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进行(xíng)释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节(jié)没(méi)有那么好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过(guò)于偏重流(liú)量型音乐人(rén)引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多也就(jiù)意味着高票价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节入(rù)局者越来越多(duō)，那(nà)么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站(zhàn)先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节等数(shù)十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同(tóng)样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了(le)卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有(yǒu)的(de)前提都基(jī)于这个(gè)音乐节(jié)对观众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说：“国外(wài)大型音乐节(jié)，财(cái)政的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如(rú)果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的(de)话(huà)，那未来一(yī)定(dìng)是(shì)不靠谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是(shì)培养观众人群，如(rú)果你有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群(qún)的话，通过这些人群对你(nǐ)的(de)支持，你就可(kě)以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容(róng)同(tóng)质化(huà)严重、演出水平参差(chà)不齐的(de)情况下，音乐(lè)节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不(bù)动了(le)属实是正(zhèng)常(cháng)现象，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为(wèi)了(le)庆祝(zhù)30周年，把票价(jià)压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回(huí)票(piào)价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底(dǐ)还(hái)是看(kàn)演出内容(róng)。尽(jǐn)管许(xǔ)多(duō)人在谈(tán)起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论(lùn)是演出(chū)的主题理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的(de)音乐(lè)节已(yǐ)经(jīng)有足够的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更(gèng)多的气(qì)力放在内(nèi)容和风格的(de)打(dǎ)磨上(shàng)了。

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