既(jì)是(shì)响(xiǎng)应消费复苏的(de)大(dà)势，也是为了应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计(jì)局(jú)发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一季(jì)度国内生(shēng)产总值（GDP）同(tóng)比增长(zhǎng)4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济加(jiā)快恢复(fù)的(de)重要因素。国家发展改革(gé)委新闻发言(yán)人(rén)孟(mèng)玮表示(shì)，一(yī)季度消费市场形势开(kāi)局良(liáng)好(hǎo)。

　　在一季度消费回(huí)暖的背景(jǐng)下(xià)，电(diàn)商行业正(zhèng)在(zài)迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第一个电商购物节，各大(dà)电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模(mó)不(bù)等的消费券和消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实惠」策略的(de)电商巨头也在进一(yī)步(bù)加(jiā)大补贴(tiē)力(lì)度。4月21日晚8点，拼多多百亿(yì)补(bǔ)贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」再次对手机、电视(shì)、空调、冰箱等数码(mǎ)家(jiā)电产品发放超额补贴，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至(zhì)超(chāo)过20％，争夺全网最低(dī)价。这家公(gōng)司(sī)还(hái)喊出了(le)「天(tiān)天都(dōu)是618」的购(gòu)物口号。

　　而(ér)另外两家电商巨头则主要(yào)从供给(gěi)端入手。4月20日，淘(táo)宝宣布百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)将(jiāng)下调佣金费率，吸(xī)引更多低价(jià)商品(pǐn)入驻(zhù)。而京东(dōng)也在4月20日举(jǔ)行「2023年(nián)京东618商家大会」，面(miàn)向商(shāng)家推出(chū)「减负增收」大礼包，希望获得更多低价商品供给。

　　在电商平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的价格战中，消费者无(wú)疑是最(zuì)大(dà)的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争(zhēng)加剧(jù)，

　　拼多多再一次加码(mǎ)百(bǎi)亿(yì)补贴

　　事实(shí)上，早在(zài)4月6日，拼多多就(jiù)启动了(le)「数(shù)码(mǎ)家电消费(fèi)季」，首季将(jiāng)在(zài)拼(pīn)多多原来百亿补(bǔ)贴的(de)基础上再投入10亿。而这次4月21日发放的(de)超(chāo)额补贴，相当于(yú)是(shì)百亿(yì)补(bǔ)贴「加补(bǔ)」的(de)「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多加补后的产品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在(zài)手机领(lǐng)域，拼多多的补(bǔ)贴力(lì)度(dù)在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多(duō)领券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而在(zài)其它电(diàn)商(shāng)平台均(jūn)为1049元；比如红米10A手机，拼多(duō)多券后价为499元，而在(zài)其(qí)它电(diàn)商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域(yù)，拼多多的(de)补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后售价1799元，而在其它电(diàn)商平台(tái)售价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多用券(quàn)后售价3749元(yuán)，而在其(qí)它(tā)平台售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费者提供(gōng)全(quán)网最具(jù)性(xìng)价比的产品，无惧比价(jià)。」拼多多(duō)百亿补贴「数(shù)码家(jiā)电消(xiāo)费季(jì)」的项(xiàng)目负(fù)责人表示(shì)。在五一消(xiāo)费(fèi)旺季(jì)来临之前，这是拼(pīn)多多推(tuī)出的近期最大的补贴(tiē)力度(dù)。

　　补贴确实带动(dòng)了消费业绩。上(shàng)述(shù)负责人表示(shì)，消费季(jì)活动上(shàng)线半个月以来，大部分产品均(jūn)实(shí)现了(le)翻(fān)倍增长。其中，手机类目的销(xiāo)量实现环比(bǐ)翻倍增长，尤其是(shì)4000元以(yǐ)上的高(gāo)价位手机(jī)环比增(zēng)幅超过180％。而家(jiā)电(diàn)类目更是(shì)全品类销量增长了300％，在销量最高(gāo)的空调单品中，美的(de)1.5匹一级能效空调销量增长(zhǎng)超(chāo)过1500％。

　　而随着五一(yī)假期临近，户(hù)外便携式小家电也在热(rè)销。比如平台车载小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营(yíng)灯(dēng)、小电锅、烧水壶、煮蛋器(qì)、多(duō)功能锅、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产(chǎn)品，均实现环比翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是大势所趋(qū)。一(yī)方面是宏(hóng)观经济提振、消(xiāo)费(fèi)反(fǎn)弹，电商平台需要用更低的价(jià)格(gé)刺激消费(fèi)。另一方面是电商行业的竞争加剧(jù)，价格(gé)再次成为电商平台之间(jiān)竞争的关键。拼(pīn)多多越是持续比拼「全(quán)网最低价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不是(shì)目(mù)的，

　　消费(fèi)者才是(shì)目的

　　在过(guò)去十年互(hù)联网崛(jué)起的过程(chéng)中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商业名词」变成了(le)一(yī)个「带有贬义的名(míng)词(cí)」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将(jiāng)价(jià)格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号(hào)。的(de)确，当年(nián)的O2O大战(zhàn)和生(shēng)鲜(xiān)电商补(bǔ)贴大(dà)战，产生了一些豪(háo)掷资本(běn)、却「一地鸡毛(máo)」的现象。

　　但在(zài)今天中国市场(chǎng)急需从疫情中复苏的(de)大背(bèi)景(jǐng)下，企业良性的价格(gé)竞争，不论是对经济(jì)复苏(sū)、还是对消费(fèi)者(zhě)都有好(hǎo)处(chù)。对经济而言，电商平(píng)台微小的(de)补贴刺激，都可能为经济(jì)复苏多添一把火(huǒ)。而对消费者而言，更(gèng)低的价(jià)格真正切切让消费者得到了(le)实惠。

　　在(zài)此次加补活动(dòng)中，小米旗(qí)下手(shǒu)机、家电产品补贴力度(dù)均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对于(yú)拼多多、还是其他电商平台(tái)来说，补贴只(zhǐ)是短时间(jiān)内(nèi)刺激(jī)消费者的手段(duàn)，而不是(shì)目的。最终，赢得(dé)消费者(zhě)还(hái)是要靠提升产品和服务质量、提升(shēng)商家运营效率，以(yǐ)及持续性(xìng)地降低商品从生产(chǎn)、到销售、到运输(shū)物流等全(quán)流程的成本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之外，拼(pīn)多多也(yě)在做更多事情(qíng)。比如，拼多多升(shēng)级了物流、售后等服务体系，为(wèi)消(xiāo)费者(zhě)提供了「假(jiǎ)一赔十(shí)、买贵鹅颈藤壶多少钱一斤，鹅颈藤壶和佛手螺一样吗必(bì)赔、送货上门、上门(mén)安装(zhuāng)」等服务(wù)，让消费者「安(ān)心(xīn)买、放心退」。

　　毕竟最终(zhōng)，企业不能仅(jǐn)靠(kào)价格(gé)去赢得消费者，更需(xū)要一套(tào)完整的、优质的服务体系。这才是今天(tiān)企业(yè)的立足之(zhī)本。而这，也将是未(wèi)来电(diàn)商(shāng)平台共同(tóng)需要面对和解决的问题。

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