周嘉宁在小说《基(jī)本(běn)美》中描述过(guò)音(yīn)乐节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把成箱(xiāng)的(de)啤(pí)酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送(sòng)洪(hóng)水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看(kàn)的女孩(hái)。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音(yīn)乐节(jié)就有30多个，平均单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很(hěn)明(míng)显的趋势是(shì)，音乐节门票的(de)价格在不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节(jié)为(wèi)例，有消费者表示(shì)，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价(jià)回(huí)回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群(qún)）。实在(zài)看不(bù)起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本是越(yuè)来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人以下的(de)小型音乐节，单日(rì)成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包括两(liǎng)个方面，一(yī)是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化的(de)逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还(hái)是出在(zài)乐(lè)队和(hé)艺人支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮助各路(lù)独立(lì)音乐人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演出的(de)艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升(shēng)。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队“重见天日”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺人(rén)演出(chū)费普(pǔ)遍(biàn)已到(dào)达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意(yì)付费观看他(tā)们演出的(de)观众也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节(jié)的票(piào)价(jià)也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示(shì)，随着(zhe)国内(nèi)消(xiāo)费(fèi)人群经济(jì)水平的提(tí)高，不止音乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外(wài)的知(zhī)名音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元(yuán)水(shuǐ)平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价(jià)越(yuè)卖(mài)越贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却(què)并(bìng)不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登(dēng)天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得(dé)火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多(duō)，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生(shēng)意经

　　其实(shí)主要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太大了(le)，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高级别的(de)VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除(chú)了票(piào)价(jià)外，参加(jiā)音乐(lè)节的(de)机票、酒店(diàn)住(zhù)宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品等(děng)也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还凭(píng)一己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在(zài)国内，音乐节背后的(de)主办方(fāng)，不单单只是(shì)演出商迷笛(dí)、摩登天空这类(lèi)专业(yè)机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐(ruì)丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一届(jiè)西部音乐节，在(zài)“十一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)算过一笔经济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住(zhù)行，每人玩(wán)一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产(chǎn)业(yè)间接实现盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政(zhèng)府(fǔ)发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比(bǐ)提(tí)升了18％的客(kè)流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人(rén)，赤(chì)水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还(hái)有最(zuì)近频频出圈(quān)引发(fā)热议的淄博，除(chú)了烧烤(kǎo)，还有音乐(lè)节。因(yīn)音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出(chū)市(shì)场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后(hòu)办音乐节的(de)品牌(pái)就(jiù)有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每(měi)场音乐节都有上万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出市(shì)场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众(zhòng)中连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主(zhǔ)，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主流(liú)受众(zhòng)群体其实和消费(fèi)品牌们的目(mù)标受众高唇炎吃什么维生素，唇炎吃什么维生素好度重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在(zài)线上(shàng)铺设自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店(diàn)，以及在音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过(guò)，在市面上现有(yǒu)的品(pǐn)牌音乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与度(dù)最高(gāo)，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和加持(chí)是个巨(jù)大的(de)考验。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那(nà)么好做，比如隅(yú)田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重(zhòng)流量(liàng)型(xíng)音乐人引起了一定争议(yì)，而流(liú)量艺人居多也就意味着高(gāo)票价难以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写(xiě)在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后(hòu)发布延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定延(yán)期(qī)举办。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳(yáng)花音乐节等(děng)数(shù)十(shí)个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或是取消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可(kě)抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演(yǎn)也同(tóng)样提到“不可抗力”延(yán)期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有(yǒu)多(duō)大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带(dài)动(dòng)多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的(de)前提都基(jī)于这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾(céng)说(shuō)：“国外(wài)大型(xíng)音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚至盈利是靠票(p唇炎吃什么维生素，唇炎吃什么维生素好iào)房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花，任(rèn)何(hé)一个音乐(lè)节如果完全依赖(lài)于(yú)赞助(zhù)的话，那(nà)未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的(de)。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一个(gè)拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人(rén)群(qún)对(duì)你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情(qíng)况下(xià)，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的(de)事(shì)。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆(qìng)祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到(dào)底能不能值回票价(jià)甚至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的(de)音乐节。但事实上，无(wú)论是演出的主题理念打(dǎ)造还(hái)是艺人资源，国内(nèi)都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足(zú)够的(de)成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多的气力放在(zài)内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了。

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