直击索菲 亚业绩会：前瞻性进行存量市场布 局 抢占旧改高频需求产品

4月25日，定制家居龙头企业索菲(fēi)亚(002572)举行了2023年度业绩说明会。在此之前(qián)，公司(sī)披露的2023年年报显示，公司全年实现(xiàn)营业(yè)收入(rù)116.66亿元，同
比增长3.95%；实现(xiàn)归母净利润12.61亿元，同(tóng)比增长18.51%；基本每股收益为1.38元。

就在近
期，索菲亚(yà)还发布业绩预(yù)告，预计2024年一季度归母净利1.57亿 元—1.88亿元，同比增长50%—80%。业绩预增的原因系上年同期基数较低，且2024年(nián)春节比去年推迟，生(shē“五一”假期持币还是持股？六成私募这么选ng)产订单同比去年较为充足，业绩相比去年显著增(zēng)长；在整(zhěng)装渠道，米兰纳品(pǐn)牌(pái)增速依(yī)然强劲，使得(dé)营业(yè)收入持续增长。同时(shí)，公司持续推行降本增效措施，严控费用(yòng)，提高了(le)公司(sī)净利(lì)润。

今年3月，国(guó)务院印发了《推动大规模设备更(gèng)新和消费品以(yǐ)旧(jiù)换新行动方案》，提出推动家装消费(fèi)品换(huàn)新，通过(guò)政府支持、企业让(ràng)利等多(duō)种方式，支持居(jū)民开展旧房装修、厨卫等局部改造，持续推进居家适(shì)老化改造，积极培育智能家居等新型消费。

对(duì)此，有投(tóu)资者询问索菲亚在该政策背景下的(de)举措。索菲亚总经理王兵回复称，公司已关(guān)注到目前(qián)市场有(yǒu)关于(yú)消 费品相关 的“五一”假期持币还是持股？六成私募这么选以旧换新行动方案，公司(sī)已针对存量旧(jiù)改家装市场(chǎng)进行布局，目前仍在模(mó)式探(tàn)索阶段。未来公司将持续关注市(shì)场动态，积极把握(wò)家(jiā)居(jū)市场发展机会，响应国家号召(zhào)。

根据相关(guān)研究(jiū)报告，索菲(fēi)亚预(yù)计，2024年新房叠加二(èr)手房带来的(de)市场装修需求约1600万套，假设15年翻(fān)新周(zhōu)期，预计2030年存量(liàng)约1113万套，占消“五一”假期持币还是持股？六成私募这么选费(fèi)总量约50%，若翻(fān)新周期进一步缩短(duǎn)，则存量占比更高，家居行业的长期需(xū)求仍能够保(bǎo)持稳定。

对于存(cún)量房(fáng)市场开(kāi)拓的 具体措(cuò)施，王兵介绍说，索菲亚已经前瞻性的进行(xíng)存量市场布局。其中(zhōng)在产品端，自2022年开始，逐步推出索(suǒ)菲亚(yà)橱(chú)柜、系统门窗、卫浴等(děng)全新品(pǐn)类，抢占旧改流量中的高频需求产品，通过产品迭代(dài)升级、系统提(tí)效、产能扩充(chōng)、物流整合等提高供给效率。

在渠道(dào)端，索菲亚不断增强与装企的合作，通过(guò)公司直营整装与经销商合作装企等方式加大对前端流量的渗(shèn)透，打造装企渠(qú)道的整家定制模式，并不断开发新的业务模式，以(yǐ)用户(hù)为中心(xīn)，以社区服务(wù)中心为支撑(chēng)，提供(gōng)服务，未来将会成 为抢占(zhàn)毛(máo)坯(pī)、旧改市场的重要方式。

“面对更为分散的存 量市装修生命周期产(chǎn)品场 流量，未来公司将针对(duì)存量房、二手房的装修需求进行产品与渠道相应(yīng)部署，在存量博弈的背景下利好(hǎo)头部定制企业加(jiā)速提升市场份额。”王兵强调。

此外，针对索菲亚旗下司米品(pǐn)牌的布局，公司董秘孙天骏表示，2023年，司米品牌终端门店正逐(zhú)步(bù)向整 家门店转型，虽整体业绩增长虽不达预期，但整家策略初有成效，客单价提升明显。目前，司米(mǐ)已完成(chéng)了从单品类时代向高端 整家定制的转(zhuǎn)型。

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