西麦食品2023年实现营收15.78亿元 产品渠道双轮驱动高增长

4月25日晚间西麦(mài)食品(002956)发布2023年年报，2023年(nián)实现营收15.78亿元，同比(bǐ)增长18.89%，净利润为1.15亿元，同比增(zēng)长(zhǎng)6.08%。

财报(bào)显示，西(xī)麦食品营业(yè)收入自2019年上(shàng)市以来持续(xù)增长，年(nián)均复合增长率超(chāo)10%，且增长中枢持(chí)续上移。在过去一年，消费需求释放不及预期的大环境下，西麦食(shí)品显示出逆势高增长的势头。

西麦食品2023年度报告显示，公司(sī)一直都
高度重视营销渠道(dào)建设，在线下方面，将直营与经(jīng)销相结合，并与大型商超合作，树立了良好的品牌(pái)形象和(hé)市场口碑。经过多年经营，西(xī)麦食品(pǐn)建立了(le)一个庞大(dà)而高效的(de)经(jīng)销(xiāo)商网络，产品 遍布中 型连锁超市、小(xiǎo)型超市、便利店、批(pī)发市场及其
他渠道，形成多层级(jí)、广覆盖、高效(xiào)率的立体线下营销网络(luò)体系。这一
体系能够(gòu)迅捷应对市场变化(huà)，使得西(xī)麦食品的销售规模稳居行业(yè)首位。全(quán)国连锁店超市信息网数据(jù)显(xiǎn)示，在全国(guó)大型超市销售同比下滑的情况下 ，公司实现在该渠道逆势增长。

在拥有成熟的(de)全国性线(xiàn)下终端销售网(wǎng)络的基础上，西麦食品还加(jiā)强电商渠(qú)道的布局，优化产(chǎn)品结(jié)构，积极(jí)拓展(zhǎn)年轻消费群体。年报显示，西麦在主流电商 平台继续保(bǎo)持线上燕麦TOP1。

同时，西麦食(shí)品也在(zài)不断(duàn)探索和布局创 新 渠道，如零食渠道、社区团购(gòu)、直播带货、B2B、O2O等，这些新渠道在过去一年(nián)中持续发力，其(qí)中线下(xià)零食渠道同比增(zēng)长超(chāo)过180%。

权威市场调研公司尼尔(ěr)森数据显示，西麦食(shí)品持续保持中国燕麦谷物第一的领先地位，整体(tǐ)市场份额超20%，线下、线上(shàng)市场份额连续3年(nián)上升，线下市场份额提升(shēng)至25%，上(shàng)升2.7个百(bǎi)分点。线下、线上销售排名均(jūn)为行业第 一，市场 第一地位稳固，领先优势进一步扩大。2023年抖音平台冲饮麦片类目市(shì)占(zhàn)率第一，GMV销售额超(chāo)3亿(yì)元，同比增长 超过70%，获抖音平台(tái)“黑马奖”，打(dǎ)造该细分 领域的“亿元+”店铺2个；西麦食品燕麦产品在京东(dōng)平台GMV销售首次超过竞品，成为(wèi)该平台燕麦行业排名(míng)第一的品牌 。

财报显示，西(xī)麦食品(pǐn)积极开(kāi)展燕麦社保基金最新重仓股名单出炉，16股持股数翻倍增长(mài)品种(zhǒng)及营养成社保基金最新重仓股名单出炉，16股持股数翻倍增长分研究和检(jiǎn)测。根据(jù)2023年年(nián)报，去年西麦食品(pǐn)研发投入同比增长(zhǎng)近30%。在坚持聚焦大单(dān)品战略下，纯燕麦片年销售额超(chāo)6亿元，有机、牛奶燕麦、燕(yàn)麦+系(xì)列等明星产品也稳(wěn)步增长(zhǎng)，燕麦(mài)+系列同比增长超过30%。

值得注意的是(shì)，西麦食品(pǐn)根据消费者对(duì)健康产品的需求，推出了益生菌蛋白粉，这些新产品标志着西麦食品迈进大健(jiàn)康领域，持续提升了客群跨度和消费黏度，丰富了西麦食品产品品类。2023年粉类产品同比增(zēng)长超过80%，益生(shēng)菌蛋白粉上市仅4个月(yuè)，销售额已(yǐ)超过1000万元。

西麦食品2023年的逆市增长，源自企业多年来的创新与稳健(jiàn)经(jīng)营策略(lüè)，以及坚持全产业链的战略布局。

在线下渠道运营方
面，根据不同渠道的特性精细化运营(yíng)，重(zhòng)点发展零食渠道等，激活各渠(qú)道的销售潜力；同时，地域提升见成效，通过持续精耕，拓展了重(zhòng)点(diǎn)地区(qū)在零售业态的铺市渗透，其中，百万县城新增28个，千万城市(shì)新增6个，亿元省份(fèn)新增1个。这些渠道创新，拓宽了既有产品的(de)销售渠道；同时，又借助产品创新，提升了既有渠道的渗透率，实现产(chǎn)品(pǐn)渠道协同创新。

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