孩子王：积极寻找符合业务发展战略的标的资产

4月28日晚间，孩子王(301078)公布投资者关系(xì)活动记录表，共计50多家(jiā)机构于04月26日上午与公司(sī)展开线上(shàng)交流。孩子王表示，公司作为(wèi)行业龙(lóng)头，拥(yōng)有充足的现金储备，同时为充分发挥资本市场作用(yòng)，将积极寻找符合公(gōng)司整体业务(wù)发展战略的标的资产， 聚焦主业，围(wéi)绕母婴(yīng)童、新家庭、女性&妈妈等人群，以及满足(zú)用(yòng)户情绪价值赛道，寻找优质的供应链、品牌、IP等，从而(ér)持续扩大公司(sī)的规模优(yōu)势，提升公司的盈利能力(lì)和核心竞(jìng)争(zhēng)力。同时(shí)加(jiā)强海外市场(chǎng)调研，适时进行布局。 

今年计划升级60家全(quán)龄段(duàn)儿童生活馆 

2023年8月，公司(sī)成功收(shōu)购乐友国际(jì)商业集团有限(xiàn)公司（以下(xià) 简称“乐友”）65%股权(quán)，取得控制
权，成为母婴连锁行业(yè)第一家营收规模近百亿的企业，行业龙头(tóu)地位进(jìn)一步增(zēng)强，孩子王&乐友门店(d五芳斋2023年度分配预案：拟10转增4股派10元iàn)总数近1200家，迅速扩大(dà)北(běi)方市场规模，全(quán)国网(wǎng)格化布局进一步(bù)完善。

在(zài)回答公司收购乐友整合的有关情(qíng)况时，公司表示(shì)，乐友整合顺(shùn)利(lì)推进，一是充实管理层力量，委任新的(de)执行总裁、财务(wù)负责人，增(zēng)加业务条线的专业骨干(gàn)，优化完善乐友组织结构(gòu)，提升组织(zhī)绩效；二是加(jiā)快业务整(zhěng)合，孩子王给予充分(fēn)的(de)支持和赋能(néng)，目前 已(yǐ)完成人力、财务、IT数(shù)字化、商品供应链(liàn)、自有品牌等主要业务条线的整合，整合“1+1>2”效果逐(zhú)步显现；三是按照上(shàng)市公司规(guī)范运作要求，搭建(jiàn)完善(shàn)内(nèi)部控制体系。乐友已完成2023年业绩 承诺，2023年业绩承诺完成率(lǜ)为102.34%。

公司(sī)还表示，乐(lè)友主要是托管小店(diàn)加盟模式，公(gōng)司为加盟商提(tí)供区域保护(hù)、店总(zǒng)支持、供应链支持、运营支持等，从而提升小店的专业化、精细化(huà)运营能力。公司也会加大(dà)拓展乐友小店(diàn)加盟模式，2024年目标(biāo)200家以上。

2023年，公司首创(chuàng)了全龄段(duàn)儿童生活馆，基于孩子(zi)和父母在生活娱(yú)乐、学习成长、户外运动等(děng)不(bù)同层面的需求，孩子王创新(xīn)性地从“学、趣、购(gòu)”三(sān)大强显(xiǎn)性需求中寻找进化方向和(hé)突(tū)破口，并将其延伸为贯穿全链路服务的一(yī)条主(zhǔ)线。围绕这一主线(xiàn)，孩子王全龄段儿(ér)童生活馆以动、礼、试、知、乐、感(gǎn)六大要素(sù)创新设置了(le)六大成长体验场景，打造成为(wèi)中国(guó)第一个(gè)能(néng)满足1大1小家庭需求的平(píng)台为0—14岁的亲子家庭提供优质、丰富、健康、潮流的商品和专业的服务，满足自助选购加专业导购的舒适空间。

对于全龄段儿童生活馆的未来规划，公司表示，2023年已升级3家，分别为(wèi)南京弘阳店、南京建邺万达(dá)店、武汉经开永旺店(diàn)。初步统计，升级后儿童生(shēng)活馆单(dān)店交易额平均(jūn)同(tóng)比提升了超 35%（含大服务业务），中大 童平均交易额平(píng)均增(zēng)长了近(jìn)30%，升级效果初具成效。2024年(nián)，计(jì)划(huà)升级60家，未来三年计划升级200家，打造新的增长极。 

将线上作为增(zēng)长的主战(zhàn)场 

数据显(xiǎn)示，截(jié)至2023年末，公司会员人数超8700万人，APP会员人数超(chāo)5600万人，企微私域(yù)用户1000万，企微社群6万+。 2023年孩子王消费会(huì)员近1000万，同比增长3%；黑金会员约100万，同比增长5%，全(quán)年公司98%以上订单来自会员，黑金(jīn)会员收(shōu)入(rù)占比近 70%，黑(hēi)金单客产值为普通会(huì)员的10倍以上。另外，7000+名育儿顾问构筑了孩子王(wáng)独特的服务优势，2023年开展超25万场互动活动，互动活动服务人次300万，其中开展海姆(mǔ)立克(kè) 急救法培训超10五芳斋2023年度分配预案：拟10转增4股派10元万场，覆盖超(chāo)百万亲子家庭，构(gòu)建了与会员深度链接及信任。

公司表示，为持(chí)续(xù)增强会员黏性，构建差(chà)异化(huà)互动体系，基于会员生命周期及会员成长需求，孩子王开创(chuàng)性地(dì)打造(zào)了两条深度运营线，一是基于会员生命周期运营，发挥(huī)孩子王育儿顾问(wèn)&育儿(ér)专家的专业深度服务作用，我们开发了17个(gè)会(huì)员生命(mìng)周期产(chǎn)品，可以充分满(mǎn)足(zú)用户需求(qiú)；二(èr)是(shì)基于会员成长关键节(jié)点运营
，从孕(yùn)早、中、晚期，到宝妈的产后护理，到宝(bǎo)宝从1个月到12个月的每一个月龄都为新(xīn)手爸妈最关心的(de)孕育难点、痛点(diǎn)提供专业支(zhī)持
，提供15个成长节点解决方案(àn)。

公司
还表(biǎo)示，基于对(duì)消费者(zhě)趋(qū)势的观察 ，以及(jí)公司构建起强大的(de)数字化体系，公司
持续发展线上，近年来，孩子王线上收入占比从2019年16%提升到2023年45%，O2O收入占比从2019年(nián)的
11%提(tí)升到2023年的30%，保持较快的发展趋势。2024年，公司将线上作为增长的主战场，将重构孩子王APP，完善定价策略，并加快推(tuī)进内容社会化及分销社会化(huà)。同时，充分发挥公司数智化优势，推动(dòng)智能经营，实施DTC精准营(yíng)销(xiāo)。

2023年(nián)，公司全力(lì)推进差异化供应链 战略(lüè)，孩子王(wáng)与乐(lè)友国际共形成“7+4”自有品 牌矩阵，基本上覆盖母婴童主
要(yào)品类，可充分满(mǎn)足亲子家庭差(chà)异(yì)化、个性化需求。2023年，公司差异化供应链（包括自(zì)有品牌）收入占比约(yuē)为11%，同比 增(zēng)长40%，其中自有品牌收入占比(bǐ)约为56%，同比增长74%。公司表示，未来，公司将持续(xù)推 进差异化供应链战略，不(bù)断提(tí)升自有品牌收入占比，2024年(nián)自有品牌目标增长30%。

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