贝泰妮2023年营收持续增长子品牌薇诺娜宝贝同比增长47.5%

4月25日晚间，贝泰妮(300957)披露2023年年度以及2024年一季度财报。去年贝泰妮实现营业收入55.2亿元(yuán)，同比增长10.1%，收入指标呈(chéng)强韧性；同时(shí)，2024年一季度实(shí)现营业收入10.97亿元，同比(bǐ)增长27.1%；扣非(fēi)净利润1.54亿(yì)元，同比增长21.94%，稳健发(fā)展实现业绩突围。

从(cóng)年报数据(jù)来(lái)看，贝泰妮的财务数据表现出较强的(de)抗风险能力，其中经营活动产生(shēng)的(de)现金流净额6.10亿元，连续三年保持为正，盈利(lì)能(néng)力持续(xù)增强；各季度(dù)收入比(bǐ)例趋均衡化，季节性波动影响减小；营销费用结构性提升，边(biān)际收获改善，主要平台(tái)复购率再提(tí)升。

2023年，贝(bèi)泰妮保持一贯(guàn)高分红，拟(nǐ)向(北向资金，加仓！xiàng)全体股东每10股派发现金红利(lì)6元(yuán)（含税），加之(zhī)当年完成的股(gǔ)份回(huí)购，回购叠加分红共计(jì)3.62亿(yì)元，占比2023年归母净利润47.6%，且该比率连续三年超30%。贝泰妮四(sì)年累计分红10.4亿元，占比四年合计归母净利润32.2%。持(chí)续(xù)的高分红(hóng)充分体现了贝(bèi)泰妮对投资者回报的重视以及对(duì)自身发展(zhǎn)的信心。

深耕研发铸造产品力

贝(bèi)泰妮始(shǐ)终坚持自主研发(fā)的发展道路，以学(xué)术和技术(shù)为产品赋能(néng)，聚焦(jiāo)敏感(gǎn)肌赛道，持续(xù)增加护城河打造。

据Euromonitor的统计(jì)数据显示，贝泰妮旗下“薇诺(nuò)娜（Winona）”品牌在我国皮肤学级护肤品赛道(dào)市场排名则(zé)连续多年(nián)稳居(jū)第一。2023年，“薇诺娜（Winona）”品牌保持领先优势(shì)，在国内皮肤学级护肤品赛(sài)道的市场份额约20.40%，较去年(nián)同期保持稳定，头部效应显著。

贝泰妮一(yī)直以科研创新为企业发展的重要(yào)驱动力。公告显示：贝泰(tài)妮持续加大研发投入，2023研发投入3.35亿元，同(tóng)比增加20.57%，同行业排名第一。截至2023年，贝泰妮(nī)现拥有云南特色植物提(tí)取实验室(shì)、云南省博士后科研(yán)工作站、云南省企业技术中心等条件平台(tái)，研发团队人数已达(dá)498人。

值(zhí)得注意的是，历(lì)经(jīng)多(duō)年技术攻关(guān)，贝泰妮已自主(zhǔ)研发并掌握(wò)10余项国内领先水平的关键核心(xīn)技(jì)术，获发明专利授权(quán)14项(xiàng)，实用新型专利授权30项；发表论文83篇，其中SCI论文66篇(piān)；累计制定发布55项团体标准。

据悉，贝泰妮充分发挥贝泰妮研究院的(de)引领作用，在(zài)法国成立了(le)首家(jiā)研(yán)究中(zhōng)心，开启“产学研医”全球(qiú)化的第一步，同年也成立了日本研发中心，与法、日两国(guó)前沿实验室紧密合作。公司正在积极布局全(quán)球(qiú)研发中心，2024年还(hái)将建设瑞士研究中心等海外实验室，进行抗衰领域(yù)的研究。

据(jù)了解(jiě)，过去14年，有(yǒu)3697万人用过贝泰妮旗下薇(wēi)诺娜(nà)品牌的产品，其中1321万人在持续(xù)复购，充分验证产品(pǐn)的市(shì)场认同度。北向资金，加仓！p>

加速布(bù)局(jú)零售新赛道

据研究机构数(shù)据显示，在中国化妆品市场持续增长的行业(yè)背景下(xià)，功效护肤成为了新的增长热点。据(jù)统计，截至2023年中国化妆品市场规模为7972亿元，皮肤学级护肤品市场规模333.4亿元(yuán)。

年(nián)报显示(shì)，贝泰妮通过线下医药渠道打基础(chǔ)、线上全网覆盖的渠(qú)道(dào)策略，借(jiè)助互(hù)联(lián)网和人工智能新技术，打造新零售(shòu)全(quán)触点系统，成功实现(xiàn)“OMO”跨界营销，实现了线下与线上的相互渗(shèn)透、对消费群体的深度(dù)覆(fù)盖。旗(qí)下“薇诺娜（Winona）”品牌向线下渠道发力，包括OTC连锁药(yào)房等专业渠道和KA、免税商店等大众化渠道。线(xiàn)下渠道贡献突显(xiǎn)，贝泰妮线下销售渠(qú)道持续构建，OTC渠道收入8.2亿元(yuán)，同(tóng)比增长66.1%。

据了(le)解，贝泰妮(nī)现与头部连(lián)锁药店进行品牌共建，加速(sù)布局(jú)线下赛道。贝泰妮自2017年以来进(jìn)入OTC药房渠道以来持续(xù)发(fā)力线下渠(qú)道，目前进(jìn)入包括OTC连锁药房9万家店铺、院线等专业(yè)渠道(dào)以及线下KA、免税商店等线下渠道。

公开报道显示，2023年，贝(bèi)泰妮针对连锁药店全面启动“皮(pí)管(guǎn)师计(jì)划”，助力传统药店补足对美颜品类专业度(dù)。薇诺娜品牌深度合作550+连锁品牌，落地6万多家终端门店，完善渠道品类策略。

多元化产业布(bù)局

贝(bèi)泰妮稳固产品渠道存量的同时，坚持激发(fā)多品(pǐn)牌+产品矩(jǔ)阵(zhèn)活(huó)力，积极寻求全新市场(chǎng)增量。

年报(bào)显示，贝泰妮以“薇诺娜（Winona）”“薇诺娜宝贝（WinonaBaby）”“瑷科缦（AOXMED）”以及“贝芙汀（Beforteen）”四大品牌作为业绩突围核心，致力(lì)于推进(jìn)品类共建与打造，报告(gào)期内(nèi)产品集群优潜力持(chí)续释放(fàng)。旗(qí)下(xià)主品牌薇诺娜收入稳健，子品(pǐn)牌新秀发力，薇诺娜宝贝收(shōu)入(rù)同(tóng)比增(zēng)长47.5%至1.5亿元。

贝泰(tài)妮内部孵化的国货首个高端(duān)专业(yè)抗老科(kē)技(jì)品牌“瑷科缦（AOXMED）”品(pǐn)牌开启市场元年，全新祛痘品牌“贝芙汀（Beforteen）”开启“AI+护肤”新时代(dài)，所(suǒ)打造的“分级(jí)祛痘贝芙汀(tīng)”搜索词，成功取得曝光量(liàng)超过2.8亿次。同时，贝泰妮通过投资不断拓展生(shēng)态版图，战略并购悦江公司，以Za姬芮、泊美承接大众市场美(měi)护(hù)需(xū)求。将内涵式孵化+外延式并购有机结合，进一(yī)步提(tí)升公(gōng)司整体竞争力。

值得注意的是(shì)，贝泰妮2023年加速(sù)出(chū)海，国际化(huà)产业能力(lì)持续获突破。贝(bèi)泰妮于(yú)2023年布局海外市场，在泰国曼(màn)谷建立东(dōng)南亚业务总部(bù)。2024年度，贝泰妮将通过建设(shè)本地化运营团队，开启(qǐ)国际(jì)化新篇章。针对(duì)泰国(guó)市场，贝泰妮计划开设(shè)KA美妆连锁和(hé)本地知名医美诊所两(liǎng)类线下渠道(dào)，同(tóng)步也会布局当地主流电商平台，营销渠道将覆盖主流的社交媒体平(píng)台。

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