东航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不是(shì)他(tā)们的营收哈(hā)~在过去的2022年(nián)，这三(sān)大国有航司共亏损超(chāo)千(qiān)亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋航空虽(suī)然(rán)是一家低价航(háng)空，但人家在(zài)2021年国内民(mín)航业整体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏(kuī)钱(qián)，还(hái)不(bù)声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成(chéng)为当年唯一(yī)一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是(shì)一家(jiā)低价航空，怎么(me)做到别(bié)人亏钱它还(hái)赚钱的？是凭它连杯水都不提(tí)供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨(yuàn)的，但(dàn)春秋航空(kōng)能吊(diào)打同行，人家靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘(mì)诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附(fù)加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时(shí)不(bù)时(shí)把机票压(yā)到199,299！大多时(shí)候(hòu)，春秋(qiū)航空(kōng)同(tóng)一时间的(de)价格(gé)普遍会比其(qí)他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块(kuài)钱。也(yě)就是(shì)因为这低(dī)价(jià)，春秋(qiū)航空的(de)直销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营销费(fèi)用给节省了。你看它的(de)售费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是，机票价格打(dǎ)这(zhè)么(me)低，怎么保证(zhèng)自己(jǐ)的利润(rùn)呢？春秋可(kě)太(tài)会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的价格超过机票的(de)价格，那是太正常(cháng)不(bù)过(guò)了。因(yīn)为春秋(qiū)只提供7KG的行(xíng)李额度，没超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以(yǐ)上500。你不带行(xíng)李，人家(jiā)节省(shěng)燃油费，你(nǐ)带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不好(hǎo)意思(sī)，得掏钱！想(xiǎng)喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了(le)想(xiǎng)要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至你还有可能看到(dào)空姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你(nǐ)推(tuī)销面膜丝巾披肩……就是说，机(jī)票是(shì)便宜，但(dàn)你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋航(马云移民到哪国籍háng)空的终极致富密码(mǎ)，主(zhǔ)打的就(jiù)是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是(shì)小(xiǎo)钱(qián)，春秋不过冬(dōng)还得(dé)靠第二招(zhāo)：短(duǎn)途(tú)直(zhí)航，提高使(shǐ)用率。这(zhè)也是(shì)为什么在疫情笼罩的2021年，别人(rén)亏(kuī)损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以用高(gāo)密度排班(bān)来提高(gāo)飞机(jī)的日使用(yòng)率。也就是说，只要(yào)飞(fēi)不死，我就往(wǎng)死里飞。别(bié)家的(de)飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一天飞(fēi) 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所(suǒ)以在过去的三(sān)年(nián)里，春秋航空的客座率马云移民到哪国籍和飞机日利(lì)用率都高于三大(dà)航(háng)。

　　对于春秋(qiū)来说，在保证(zhèng)成本的基础上，我(wǒ)能多(duō)卖一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二(èr)三线城市(shì)，为什么？因为非核心(xīn)城市(shì)可以获得较高的财政(zhèng)补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的(de)门路。我(wǒ)们看(kàn)到2021年它的(de)净利(lì)润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不了补(bǔ)贴(tiē)的帮(bāng)助，如果减去(qù)这(zhè)一块(kuài)的话，春秋的(de)亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这些年，春秋的差评是真不少。创始人(rén)王正华(huá)有(yǒu)一句名言：钱(qián)一半是赚的，一(yī)半是省的(de)，春秋也(yě)的确做到了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元(yuán)航空(kōng)等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要(yào)是春秋(qiū)还继续走(zǒu)之前(qián)的老路，搞得春秋(qiū)成为(wèi)大(dà)家无(wú)奈之后的选择(zé)，那还能(néng)走远吗？

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 马云移民到哪国籍