周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到(dào)他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续(xù)递了下去(qù)。远远地(dì)有人把成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势仿佛(fú)在运(yùn)送(sòng)洪(hóng)水时(shí)的(de)救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越来越(yuè)大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也(yě)就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么(me)那(nà)么贵(guì)

　　过去几(jǐ)年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的(de)价(jià)格(gé)在不表示第一的词语四字，古代表示第一的词语停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消费者表(biǎo)示(shì)，最早的(de)时候草莓音乐(lè)节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花费四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名(míng)乐评(píng)人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提价回回(huí)血吧（优先满(mǎn)足(zú)购买力强的人群）。实在看不(bù)起(qǐ)的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音(yīn)乐节(jié)的(de)制(zhì)作成本(běn)是越来(lái)越高了。北京商报记(jì)者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成本(běn)则需500万元(yuán)左右。

　　成本包括两(liǎng)个方面(miàn)，一(yī)是包(bāo)括场地(dì)、舞台(tái)等(děng)在(zài)内(nèi)的(de)硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐(lè)节(jié)商(shāng)业化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大表示第一的词语四字，古代表示第一的词语热综艺(yì)帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大(dà)批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺(yì)人演出费普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流量大的艺人更是(shì)过了百万(wàn)级(jí)，流量(liàng)歌手、偶像(xiàng)加盟后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得(dé)了更多(duō)的(de)关注，愿意付(fù)费观看他们(men)演出的(de)观(guān)众也在(zài)快速增(zēng)长，音乐节的(de)票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有(yǒu)业内(nèi)人(rén)士表示(shì)，随(suí)着国(guó)内消费(fèi)人(rén)群经济水(shuǐ)平的提(tí)高，不止(zhǐ)音乐(lè)节，文化消费的门槛都(dōu)在提高(gāo)。国外的知(zhī)名音乐节票(piào)价都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数(shù)人(rén)意料(liào)的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也(yě)曾在(zài)第(dì)一财(cái)经(jīng)采访(fǎng)时(shí)透露，“能连续(xù)办(bàn)三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登(dēng)天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者(zhě)也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是(shì)音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力(lì)太大(dà)了，几万人来(lái)到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价格(gé)仅为50美元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只(zhǐ)能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外(wài)，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营(yíng)收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸张的是(shì)，这个科切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科切拉音乐节还(hái)凭(píng)一(yī)己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济(jì)收入。

　　大量(liàng)的(de)人聚到(dào)一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音乐节(jié)越来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰政府算过一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照(zhào)人(rén)均来计(jì)算，包(bāo)含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接实现盈利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的数(shù)据(jù)显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节(jié)

　　音乐(lè)节势(shì)头越表示第一的词语四字，古代表示第一的词语来越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅(yú)田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平(píng)台上，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的(de)目的(de)还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消费圈层，以(yǐ)此提高市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报(bào)告》数据，目前演出市场消费主力为18岁(suì)至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年(nián)龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连(lián)续三年占比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占比超过(guò)66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的主流受(shòu)众群体其实和(hé)消费品牌(pái)们的目标受(shòu)众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不(bù)仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及(jí)在音(yīn)乐节线上线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在(zài)市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到(dào)底和这些品牌自身辐射的(de)大众(zhòng)人群(qún)紧密(mì)相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌(pái)进(jìn)行释放和(hé)加持是个巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐(lè)人引起(qǐ)了一(yī)定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟(shú)知的(de)音乐节一票难(nán)求(qiú)，但(dàn)有的(de)音(yīn)乐节却扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉(jiā)年(nián)华上(shàng)海站先后发布延(yán)期(qī)公告，表示因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此之(zhī)前，青岛(dǎo)弄潮音乐(lè)节、德州向阳(yáng)花(huā)音(yīn)乐节等数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候成了卖(mài)不(bù)动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节(jié)有多(duō)大的想象空(kōng)间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一个(gè)音乐(lè)节(jié)如果完全(quán)依(yī)赖(lài)于(yú)赞助的话，那(nà)未来一定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是(shì)培养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有(yǒu)一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通过(guò)这些人(rén)群对你(nǐ)的(de)支持，你(nǐ)就可以逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严(yán)重(zhòng)、演出水(shuǐ)平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元(yuán)的音乐节(jié)，并(bìng)为了(le)庆祝(zhù)30周(zhōu)年(nián)，把票(piào)价压到单(dān)日全(quán)价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物(wù)超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许多人在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足够(gòu)的(de)成(chéng)长，是时候把更多的气(qì)力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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