东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可(kě)不是他们(men)的(de)营收哈~在过(guò)去的2022年，这(zhè)三大(dà)国有航(háng)司共亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不过，春(chūn)秋航空(kōng)虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航业整体亏损(sǔn)842个(gè)亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚(zhuàn)了(le)3911万元(yuán)，成(chéng)为(wèi)当(dāng)年唯一(yī)一家盈利的上(shàng)市航(háng)司(sī)。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一(yī)家低价(jià)航空，怎么做到别人亏钱它还(hái)赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不(bù)旖旎是什么意思解释，风光旖旎是什么意思解释提(tí)供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不(bù)好放？虽说(shuō)是天怒人怨的，但春秋航空(kōng)能吊(diào)打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低(dī)价(jià)引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它(tā)时(shí)不时(shí)把(bǎ)机票压到(dào)199,299！大(dà)多时候，春秋航(háng)空同一(yī)时间的(de)价格普遍会比(bǐ)其他航(háng)司便宜(yí)，甚至便宜(yí)几百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接(jiē)把营销费用给节省了。你(nǐ)看它的(de)售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大(dà)航低了(le)2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这么(me)低，怎么(me)保(bǎo)证自(zì)己的利(lì)润(rùn)呢？春秋可太(tài)会了(le)，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果(guǒ)你乘坐(zuò)春秋航空时行(xíng)李托(tuō)运的价格(gé)超过机票的价格，那是(shì)太正(zhèng)常不过了(le)。因为春秋只提供7KG的(de)行(xíng)李额度，没(méi)超过10KG托(tuō)运收费300,10KG以(yǐ)上500。你(nǐ)不带(dài)行李，人家节(jié)省燃油(yóu)费，你(nǐ)带行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机(jī)上你要(yào)是(shì)想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷了(le)想要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚(shèn)至你还有(yǒu)可能看(kàn)到空姐推着小(xiǎo)车车(chē)向你推(tuī)销面膜丝巾(jīn)披(pī)肩……就是说，机(jī)票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是(shì)春秋(qiū)航空的终(zhōng)极致富密码，主打的就是一(yī)个字(zì)：抠。

　　当(dāng)然，这(zhè)省下来的(de)都是(shì)小钱，春(chūn)秋不过冬还得(dé)靠第(dì)二招：短途直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为(wèi)什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为(wèi)了实现薄利多销，春秋(qiū)把大量(liàng)航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排班来提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家(jiā)的(de)飞(fēi)机一(yī)天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时，我(wǒ)一天飞(fēi)12个小时。所以(yǐ)在过(guò)去(qù)的三年里，春秋航(háng)空的(de)客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于(yú)三大(dà)航。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多(duō)卖一张是一(yī)张，要是民航允(yǔn)许的话，我连站票都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航(háng)线都是(shì)来(lái)往二三线城(chéng)市，为什么(me)？因为非核心(xīn)城市(shì)可以获得较(jiào)高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少(shǎo)不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这(zhè)一块(kuài)的话，春秋的亏损可是达到1.1亿呢(ne)~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的(de)这些(xiē)年，春秋的差评是真(zhēn)不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有(yǒu)一句(jù)名言：钱一半是(shì)赚的(de)，一半是省的，春(chūn)秋也的确做(zuò)到了(le)。但现在航(háng)班(bān)逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来越(yuè)多(duō)的廉价航(háng)空正在旖旎是什么意思解释，风光旖旎是什么意思解释崛起(qǐ)，比如(rú)吉祥航(háng)空、九元航空等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还(hái)继续走之前(qián)的老路，搞得(dé)春秋成为大(dà)家无奈(nài)之(zhī)后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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