整个四月(yuè)，B站好像都(dōu)站在(zài)名为“停更”的(de)风口(kǒu)浪尖(jiān)上(shàng)。

　　先是有“我是怪异(yì)君”“靠脸吃饭的(de)徐大(dà)王”“LKs”等几位百(bǎi)万粉丝级(jí)别UP主和部分中(zhōng)腰部UP主(zhǔ)宣布停更，引发外界(jiè)对“B站停更潮(cháo)”的诸多讨论与猜测。

　　日(rì)前，拥(yōng)有千万粉(fěn)丝的影视区(qū)UP主“木鱼水心(xīn)”又发布动(dòng)态回应停更传言，他(tā)没有停更，但确实(shí)比(bǐ)较艰难。坊间有观点称，因(yīn)为粉(fěn)丝属性复杂(zá)，影(yǐng)视解说本来就不(bù)好(hǎo)接广告。

　　所以，是平台、赛道还是与广告投(tóu)放相关的环境问题所致？“木鱼水心”们又该如何，才能养(yǎng)活(huó)自(zì)己与团队呢？

　　千万(wàn)粉的(de)木鱼水心四个月(yuè)没(méi)广(guǎng)告，上(shàng)则(zé)商单是(shì)奔驰

　　拥有1023万粉丝的木鱼(yú)水心，算是(shì)B站(zhàn)影视区(qū)的头部UP主了(le)，他(tā)在(zài)2019年、2020年(nián)、2021年接连三年入(rù)选B站“年度百大UP主(zhǔ)”。其娓(wěi)娓道(dào)来、内容详(xiáng)实的风格深受观众喜爱(ài)，一千多(duō)则(zé)投(tóu)稿中近半作品播放量(liàng)超过百万次。其解说的《红楼梦》、《三(sān)国演(yǎn)义》和《觉(jué)醒年代》相关视频播放量，甚(shèn)至已超(chāo)千万。

　　木鱼水(shuǐ)心的更新频率并(bìng)不算(suàn)太(tài)高(gāo)，过去一整年他更新了57支作品，平(píng)均(jūn)下来(lái)基(jī)本做到周更。但考(kǎo)虑到其作品几乎都是30分钟以上(shàng)的长视频，甚(shèn)至有(yǒu)不(bù)少(shǎo)视(shì)频“长(zhǎng)度以小(xiǎo)时计”。这样看来，木鱼水心和他的团队已是非常勤(qín)奋。值得一提的是，过去一年他几乎放弃了热点，专注于《水浒传(chuán)》的系列解读。

　　自4月(yuè)5日(rì)以来，长达二十天的时(shí)间里木(mù)鱼水心并未更新，由(yóu)此引发了坊间关于其停更的猜测。23日晚(wǎn)间，木(mù)鱼(yú)水心回应(yīng)传闻并否认了“停(tíng)更”的说(shuō)法，表示正在打磨新作(zuò)品(pǐn)，但“确(què)实也比较艰难”。

　　木(mù)鱼水心透露，2023年到目(mù)前为止(zhǐ)，四(sì)个多月没(méi)有(yǒu)接到广告，B站的创作激励，还不够付办(bàn)公室房租。“现在基本是(shì)‘用爱(ài)发电’，去年一(yī)整年(nián)更新(xīn)《水(shuǐ)浒传(chuán)》就(jiù)是如此。”

　　“创作激励腰斩”和“接(jiē)不到广告”，的(de)确是此(cǐ)前“B站(zhàn)停更潮(cháo)”中(zhōng)人们讨论的焦点(diǎn)。不过靠创作激励养不活创(chuàng)作者”几乎(hū)已(yǐ)是B站UP主的共(gòng)识，相比之下，广(guǎng)告商单才是创作大(dà)头(tóu)。

　　但(dàn)木鱼水(shuǐ)心说，他(tā)已经四个月没有接广告(gào)了，那他上一次的商单(dān)是什(shén)么呢？是奔驰。

　　去年12月，借《阿凡(fán)达》上映，木鱼水心做了一(yī)则观影指南，奔(bēn)驰广告就是植(zhí)入在这则视频中。据(jù)花火后台数(shù)据，木鱼水心的(de)植入视频报价在三十几万、定制视(shì)频约(yuē)要四十几万，此前(qián)也(yě)合作(zuò)过(guò)手机游戏、电(diàn)商平台、食品饮料等品牌类型(xíng)。

　　某品牌投放人士告诉蓝(lán)鲸记者，考(kǎo)虑木鱼水心的粉丝体量及(jí)影响力(lì)，这(zhè)个价(jià)格(gé)不(bù)算贵。那么，千万粉(fěn)丝UP主怎么就接不到广告了呢？

　　“所(suǒ)有(yǒu)离甲(jiǎ)方远领(lǐng)域的自媒体，都不好接(jiē)广告(gào)。”

　　上个月末(mò)，知(zhī)名广告(gào)人“姜茶茶”在小(xiǎo)号上(shàng)发(fā)布的(de)文章《今年(nián)，百万粉的KOL都接不(bù)到广告(gào)了》，也曾(céng)引(yǐn)起(qǐ)业内外广(guǎng)泛(fàn)讨论。

　　《2022中(zhōng)国互(hù)联网广告(gào)数据报告》显示，2022年，中国互联(lián)网广(guǎng)告(gào)市场规(guī)模预(yù)计(jì)约为5088亿(yì)元，较2021年下(xià)降6.38％，市场规模近七年(nián)首次(cì)出(chū)现负增长。当广告主的可支配支出(chū)减少(shǎo)，怎么选择就很重要了。

　　《QuestMobile2022中国互联网广告(gào)市场洞察》指出，消费不增长对营销的转化要求进(jìn)一步提升，广告(gào)营(yíng)销面临突破和变革的要求。因此(cǐ)，找到(dào)细分(fēn)赛道(dào)上(shàng)更垂直(zhí)或(huò)者更接近消(xiāo)费者的博主成为(wèi)品牌主(zhǔ)的共识之一。

　　有一份来自B站(zhàn)的数(shù)据可以侧面佐证这一点。其2022年财报信息显(xiǎn)示(shì)：随着年龄增长，B站用户不仅关注游戏、数码、美(měi)妆等领域，还逐渐展现出对汽(qì)车、家亚磷酸是几元酸怎么判断，硼酸是几元酸怎么判断装(zhuāng)、家电等新领域的消费需求，吸引更(gèng)多品牌(pái)主(zhǔ)与B站进行(xíng)合作。过去一年，汽车、母(mǔ)婴、家装家电(diàn)内容的(de)VV数（视(shì)频播放(fàng)次数）增(zēng)长，均超过了100％。以其(qí)中的汽车区UP主为(wèi)例，接单人数(shù)同比增长达(dá)118％。

　　但显然，影(yǐng)视解说在商业化上并不是一个很垂(chuí)直的(de)赛道。无独有偶，同样身(shēn)在影视区的254万(wàn)粉丝UP主(zhǔ)“low君热剧”也在(zài)日前透露(lù)很(hěn)久没(méi)有商(shāng)品方找他们打视频广告了。

　　按照一(yī)般思路推断，影视类(lèi)解(jiě)说最对口的可能是影视推(tuī)广。某MCN负责人告诉(sù)蓝鲸记者，其实今(jīn)年影(yǐng)视(shì)类投放(fàng)应(yīng)该(gāi)不少，“毕竟春节到(dào)现(xiàn)在(zài)影视项目很多，数量(liàng)是超过去年的。”但整体预(yù)算变少的(de)情况下，片方也比较谨慎，尤其对于投头部UP会更谨慎一些。

　　上述负(fù)责人表(biǎo)示，影视类投放主要是口碑营销(xiāo)，不能直接转化(huà)成(chéng)带货(huò)收(shōu)益，所(suǒ)以“影视(shì)解说类”肯定不(bù)是首选——6位数(shù)的报价，对片方负担(dān)还是很(hěn)大的。

　　“我(wǒ)了解的不少UP都主动降价了，去年(nián)特别差，今年就想多接点（广告）。” 该负责人认为，目前（UP主商业化）最好的状态要么就(jiù)是缩(suō)小团队(duì)，要么就是再找(zhǎo)点别的(de)经营方向，头部UP主(zhǔ)不调整业务方向，很(hěn)难适应。

　　“半佛(fú)仙(xiān)人”也在(zài)其文(wén)章《一堆人喊(hǎn)B站断(duàn)更潮(cháo)，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主养不(bù)活自己可能(néng)并非(fēi)是平台(tái)的缘故，“所(suǒ)有离甲方(fāng)远的领域的自(zì)媒体，都不好接广(guǎng)告(gào)。”

　　此外，内容(róng)赛(sài)道的(de)变现前景一定程(chéng)度上(shàng)和该领域内的品牌(pái)数量和竞争(zhēng)情况有关，比(bǐ)如(rú)美妆、科技、汽车其(qí)实(shí)都(dōu)属于优质的(de)变现(xiàn)内(nèi)容，但其中又有(yǒu)所不同。

　　蕃(fān)茄蛋联合(hé)创始(shǐ)人罗锴告诉蓝鲸(jīng)记者(zhě)：“汽车和科技属于典型的大博主(zhǔ)逻(luó)辑，品牌集(jí)中(zhōng)度高(gāo)，海量博主争夺几个金主(zhǔ)爸(bà)爸，这(zhè)种最终资源其实都集中(zhōng)在头部博(bó)主。而美妆品牌(pái)数(shù)量(liàng)多(duō)，中腰部(bù)博主也能接到(dào)广告，这就(jiù)是一个更普适的赛(sài)道。”

　　不过也有(yǒ亚磷酸是几元酸怎么判断，硼酸是几元酸怎么判断u)观(guān)点认(rèn)为，不少UP主接不到广告可(kě)能只(zhǐ)是“没有合适的(de)广告”。

　　上述品牌投放(fàng)人士告诉蓝鲸记者，品牌更多还是看目标受众，也就是(shì)粉丝量级和他的购买(mǎi)能力是(shì)否足够(gòu)，如(rú)果(guǒ)回归到(dào)这两(liǎng)点，当一个创(chuàng)作(zuò)者覆盖的粉丝足够多，赛道(dào)就不(bù)是根亚磷酸是几元酸怎么判断，硼酸是几元酸怎么判断本(běn)问题(tí)了。她个人推测认(rèn)为(wèi)，木鱼水心接不(bù)到商单可能和个人(rén)内容(róng)规(guī)划有(yǒu)关，也(yě)许没有碰到合适的广告。

　　离钱远(yuǎn)的内容还有机会变现吗(ma)？

　　众所周(zhōu)知(zhī)，互联网时代(dài)的内容想要变现(xiàn)主要(yào)有三大路径：商单推广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视类内容本身行业的属性和影视类商(shāng)单性(xìng)价比问题(tí)，影视(shì)区尤其是解(jiě)说类UP主(zhǔ)靠广告商单维持生计的难度在近两年(nián)指数级上升。

　　那对于木鱼水心这样的优(yōu)质内(nèi)容创(chuàng)作者而言，剩下的两(liǎng)条路能走通吗？

　　答案是(shì)“很难”。

　　在(zài)国内的(de)互联网环境中，“内容(róng)付费”往往(wǎng)被称为“知识付费”，这二者之间(jiān)的差(chà)异是整个内容(róng)变(biàn)现环境的缩影。最早研(yán)究(jiū)中产(chǎn)阶(jiē)级的学者奥维·洛夫格伦认为，中产阶级正是(shì)通过对(duì)理(lǐ)性和效率(lǜ)的追(zhuī)求(qiú)，建构出新的(de)时间观念来形成并定义自己的文化。这段话投射到(dào)我们当代人的(de)内容消费中(zhōng)便是各种知识付费类内(nèi)容(róng)。比起娱乐、兴趣类，具(jù)有(yǒu)工具属性的知识类(lèi)内容往往被(bèi)视(shì)为“更有用”的东(dōng)西，更容易(yì)吸引大众消费。

　　艾媒咨询数据显示，2022年中国知识付费市场规(guī)模(mó)达1126.5亿元，较2015年增长约70倍，罗(luó)振(zhèn)宇和樊登读书会等IP都是这一风潮的代表。

　　国内通过书影音类(lèi)泛娱乐内容进行付(fù)费变(biàn)现的成功(gōng)案例(lì)少之又少(shǎo)，某MCN负(fù)责人Jason告诉蓝鲸记者(zhě)：“内容付费(fèi)只能是锦上添花，不是主要盈利渠道，除非(fēi)《反派影评》那种用户特别忠实的(de)。”

　　虽然B站此前曾试水UP主(zhǔ)视频单期付费，但截至目前这(zhè)一功能却(què)并未见(jiàn)到推广，以此为(wèi)主要变现途径的UP主也几乎没(méi)有(yǒu)，可见(jiàn)想要粉丝直(zhí)接为内容买单并不容(róng)易。

　　同(tóng)类博主在(zài)YouTube平台的生(shēng)存(cún)状况经(jīng)常(cháng)被拿来与(yǔ)国内对比，近日“停更近(jìn)两(liǎng)年，李子(zi)柒(qī)的YouTube频道还能(néng)月(yuè)入几十万”的新(xīn)闻也被反复讨论。

　　据了解，YouTube为创作者(zhě)提供(gōng)了(le)多种变现方式(shì)，只要参与“YouTube合作伙伴(bàn)计划”（YouTube Partner Program），即可通过发布内容创(chuàng)造收入。据“全现(xiàn)在”报道，按照55％的(de)分成比例，YouTuber每(měi)千次播放(fàng)的分成收益可达到165美元（1127元(yuán)人(rén)民币）。2019年(nián)，YouTube平台收入排行榜榜首的博主年收入达2600万美元(yuán)（约(yuē)1.84亿(yì)人民币(bì)）。

　　这(zhè)个数字与B站的平台(tái)激励相比天(tiān)差地别。

　　B站2022年财(cái)报显示，2022年其净亏(kuī)损75亿元，营业成本高达180亿元，其(qí)中(zhōng)包括在直(zhí)播和广告(gào)业(yè)务(wù)中给UP主(zhǔ)的激励/分成达到91亿元，同比(bǐ)增长18％。但去年以来，B站多次变(biàn)更UP主创(chuàng)作激(jī)励规则，大量UP主在社交平台反馈称收入减少(shǎo)。某(mǒu)UP主告诉(sù)蓝鲸记者，自(zì)己(jǐ)并不知道B站的具体现金(jīn)激励(lì)算法(fǎ)，后(hòu)台也只(zhǐ)给出了内容质量、观看时长(zhǎng)等计算维度，“所以我大多数时候只能靠体感(gǎn)，不(bù)过体感(gǎn)确实降了。”

　　不止一位十万粉以(yǐ)上的UP主告诉蓝鲸记者，想要(yào)靠平台激励来生活基本是(shì)不可能的。

　　想要全职做(zuò)博主(zhǔ)的(de)生活并没有想象(xiàng)中那么(me)简单，内容创业的黄金时代已(yǐ)经(jīng)过(guò)去，当(dāng)红(hóng)利见(jiàn)顶，究竟是继续(xù)为爱发电，还是再寻出路(lù)是摆在(zài)每(měi)个创作者面前的(de)课题。

　　“现在只有(yǒu)直播(bō)带货能(néng)赚(zhuàn)钱，但你能想象木鱼(yú)水心去直播(bō)带货吗(ma)？”上述(shù)MCN工(gōng)作人员无奈地说。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 亚磷酸是几元酸怎么判断，硼酸是几元酸怎么判断