既(jì)是响(xiǎng)应消费复(fù)苏的大势，也是(shì)为(wèi)了(le)应(yīng)对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统(tǒng)计局发布的数据显示，我(wǒ)国(guó)2023年一(yī)季度国(guó)内生产总值（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超出市场(chǎng)预(yù)期的(de)4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是推动经济(jì)加快恢复的重要因素。国家发展改(gǎi)革委新闻发言(yán)人孟玮表(biǎo)示，一(yī)季度消(xiāo)费市场形势开局(jú)良(liáng)好。

　　在一季(jì)度消费回暖的(de)背景下，电商行业(yè)正在迎(yíng)来新一(yī)轮的价(jià)格战。面对「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后(hòu)第一(yī)个电(diàn)商购物节，各大电商平台都(dōu)在摩(mó)拳擦掌(zhǎng)，发放规模不等的(de)消(xiāo)费(fèi)券(quàn)和(hé)消费补(bǔ)贴(tiē)，以(yǐ)抓住(zhù)机遇、继续(xù)提振(zhèn)消费(fèi)。

　　拼多多，这家主打「多实惠(huì)」策略的电商巨头也(yě)在进一步(bù)加(jiā)大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多(duō)多百亿(yì)补贴「数码家电(diàn)消费(fèi)季」再次对手机、电视、空调、冰箱等(děng)数码家电(diàn)产品发放超(chāo)额补贴(tiē)，其(qí)中小米等品牌产品的补(bǔ)贴力度甚至超过(guò)20％，争(zhēng)夺全网最低价。这家公司还喊出了「天天都是618」的购(gòu)物(wù)口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外(wài)两家电商巨头则主(zhǔ)要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下(xià)调佣金费(fèi)率，吸引更多低(dī)价商品(pǐn)入(rù)驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年(nián)京(jīng)东618王宝强学历，王宝强不是84年的吗商家大(dà)会」，面(miàn)向商家推出「减负增(zēng)收」大礼包，希望获(huò)得更多低价商(shāng)品供给。

　　在电商平(píng)台(tái)这场「鹬蚌相(xiāng)争」的(de)价格战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏(sū)、竞争加剧(jù)，

　　拼多多再一次(cì)加码百亿补贴

　　事实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季(jì)」，首季将(jiāng)在拼多多原来百亿补贴(tiē)的基(jī)础上再投(tóu)入10亿(yì)。而这次4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当于(yú)是百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多的补贴力度在20％左右。比(bǐ)如小米(mǐ)旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而(ér)在其它电商平台均为1049元；比如红(hóng)米10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多券(quàn)后价为499元，而在(zài)其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼多多的(de)补贴力(lì)度(dù)也在(zài)20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其它(tā)电(diàn)商平台售价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价(jià)3749元，而(ér)在(zài)其它(tā)平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官(guān)方直补，旨在为消费者(zhě)提供全网最具性价(jià)比的产(chǎn)品，无惧比(bǐ)价。」拼(pīn)多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示(shì)。在五一消(xiāo)费旺季来临之前，这(zhè)是拼多多推(tuī)出的近(jìn)期(qī)最大的(de)补贴力度。

　　「数码家电消费季」覆(fù)盖的(de)品牌、品(pǐn)类很广，消费者可(kě)以一站(zhàn)式(shì)购(gòu)齐。其中，品牌(pái)包括(kuò)苹(píng)果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索(suǒ)尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包括手机(jī)、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空(kōng)调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了消费业绩(jì)。上述负责(zé)人(rén)表示(shì)，消费季活动上线半个月以来，大部分产(chǎn)品均实(shí)现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机类目的销(xiāo)量(liàng)实现(xiàn)环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价位手机(jī)环比增幅超过(guò)180％。而家电类目更是全品类销量增(zēng)长了300％，在销量最高的(de)空调单品中(zhōng)，美的1.5匹(pǐ)一级能(néng)效空调(diào)销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而(ér)随着(zhe)五一假期临(lín)近，户外便(biàn)携式小家电也(yě)在热销(xiāo)。比(bǐ)如平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外露营(yíng)灯、小电(diàn)锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多功(gōng)能锅(guō)、咖啡机、挂脖式小(xiǎo)风扇等产(chǎn)品，均实(shí)现环比翻倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋。一方(fāng)面(miàn)是宏观经济(jì)提振、消费反(fǎn)弹(dàn)，电商(shāng)平(píng)台需(xū)要用更低的价(jià)格刺激消(xiāo)费。另一(yī)方面(miàn)是电商行业的(de)竞争加剧，价格(gé)再(zài)次成为电商平(píng)台之间(jiān)竞争的关键。拼(pīn)多多越是持(chí)续比拼(pīn)「全(quán)网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的(de)

　　在过去十年互联网崛起的过程中，价格(gé)战逐渐从一(yī)个「商业名词」变成(chéng)了一个「带(dài)有贬义的(de)名词」。一些戴着有色眼镜的(de)人，会(huì)将价格(gé)战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划等(děng)号。的确，当年的O2O大战(zhàn)和生王宝强学历，王宝强不是84年的吗鲜电商补贴大(dà)战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛」的现象。

　　但在(zài)今天中(zhōng)国市(shì)场急需(xū)从疫情(qíng)中复苏(sū)的大(dà)背景下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不(bù)论是对(duì)经(jīng)济复苏、还是对消费者都有好处。对(duì)经济(jì)而言，电商平台(tái)微(wēi)小的(de)补贴刺激，都(dōu)可能为经(jīng)济复苏多添一把火。而对消费(fèi)者而言(yán)，更低的价格真正(zhèng)切切让消费(fèi)者得到了实(shí)惠。

　　在此次(cì)加补活(huó)动中，小米旗下手机(jī)、家电产品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是(shì)对(duì)于拼多多、还是其他电商平台来说，补贴只是短时间内刺激(jī)消费者的手段，而不是(shì)目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要(yào)靠提升(shēng)产品和服(fú)务质量、提(tí)升商家运营效率，以及(jí)持续性地(dì)降低商品(pǐn)从生产、到销(xiāo)售、到运输物流(liú)等全流程的成本(běn)。

　　在价格(gé)补贴(tiē)之外，拼多(duō)多也在(zài)做更(gèng)多(duō)事情(qíng)。比如(rú)，拼(pīn)多(duō)多升(shēng)级了物(wù)流、售后等(děng)服务体系，为(wèi)消(xiāo)费者(zhě)提供了「假一赔十(shí)、买贵必赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心(xīn)退(tuì)」。

　　毕(bì)竟最终，企业(yè)不(bù)能仅靠(kào)价格去赢(yíng)得消费者，更需要一套完整的(de)、优质的服务体系(xì)。这才是今天(tiān)企业(yè)的立足之(zhī)本。而这(zhè)，也将(jiāng)是(shì)未(wèi)来电商平台共同(tóng)需(xū)要(yào)面对和解决(jué)的问题。

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