周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美》中描述过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递(dì)去，递到他(tā)这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继续(xù)递了(le)下去。远远地有人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越(yuè)来越大了(le)。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜。我(wǒ)也(yě)想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来(lái)管管音(yīn)乐节刺(cì)客(kè)#。据不完全统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平(píng)均(jūn)单日票(piào)价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日票价最高(gāo)1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在(zài)痛骂音乐(lè)节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去(qù)几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者表示，最早(zǎo)的时候草(cǎo)莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人家提价(jià)回回血吧(ba)（优先(xiān)满足购(gòu)买力(lì)强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价(jià)会回(huí)落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因(yīn)为(wèi)大型音(yīn)乐(lè)节(jié)的(de)制作成本(běn)是越来越高了。北(běi)京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面(miàn)，一是包括场地、舞台(tái)等(děng)在(zài)内(nèi)的(de)硬(yìng)性成本。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐(lè)节的(de)硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更大的支出还是出在乐队(duì)和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一(yī)些大(dà)热(rè)综(zōng)艺帮(bāng)助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音乐(lè)节(jié)演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一(yī)大批(pī)地下乐队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普(pǔ)遍已到(dào)达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人(rén)更是过了百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意付(fù)费观(guān)看(kàn)他们(men)演(yǎn)出的(de)观众也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内人士表(biǎo)示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人群(qún)经济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外二氧化硫与溴水反应方程式和离子方程式，二氧化硫与溴水反应方程式双线桥(wài)的知名(míng)音乐节(jié)票价都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不(bù)常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第一财(cái)经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一(yī)个特(tè)别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者(zhě)也越(yuè)来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意(yì)经

　　其实(shí)主要还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到(dào)一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切(qiè)拉的(de)门票价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美(měi)元只能(néng)买一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门票，而想进入(rù)VIP区域(yù)，最(zuì)少要花(huā)费929美元(yuán)，最(zuì)高级别(bié)的VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除(chú)了票价外(wài)，参(cān)加音(yīn)乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车(chē)、食物(wù)以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿(yì)美(měi)元(yuán)，约(yuē)等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是，这个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音乐(lè)节还凭一己之力直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国(guó)内，音乐节背后(hòu)的主办方，不(bù)单单(dān)只是演出(chū)商(shāng)迷(mí)笛(dí)、摩登(dēng)天空(kōng)这类专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产(chǎn)商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌(pái)也开始(shǐ)陆(lù)续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了(le)第一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠(kào)音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业(yè)间接(jiē)实现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江(jiāng)堰政府(fǔ)发(fā)布的数据显示(shì)，当地(dì)2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议(yì)的(de)淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌(pái)方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对(duì)于演(yǎn)出(chū)市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉(lā)高声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐渐过渡到(dào)尝试自(zì)主打造音乐(lè)节(jié)IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元(yuán)气(qì)森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票(piào)务(wù)平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消(xiāo)费圈(quān)层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年(nián)中(zhōng)国演出市场(chǎng)年度报告(gào)》数据(jù)，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段在购票观众中连续三年占(zhàn)比(bǐ)超过(guò)76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅能(néng)灵活定(dìng)价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节线上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能真正对品牌进行释放和加持(chí)是个(gè)巨大(dà)的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么(me)好做，比(bǐ)如隅田川潮(cháo)咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量(liàng)艺人(rén)居(jū)多(duō)也就意味着高(gāo)票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知(zhī)的(de)音乐节一票难(nán)求(qiú)，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎(zhā)进(jìn)了“不可(kě)抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十(shí)个品牌接连宣布(bù)延期(qī)或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同(tóng)样提到“不可抗力(lì)”延期(qī)或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动多少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这个(gè)音乐节(j二氧化硫与溴水反应方程式和离子方程式，二氧化硫与溴水反应方程式双线桥ié)对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节(jié)，财政的(de)持(chí)平甚(shèn)至盈(yíng)利是(shì)靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一(yī)定(dìng)是不靠(kào)谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没到(dào)你(nǐ)搞不(bù)搞(gǎo)？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么办？关键还(hái)是(shì)培养观众人群，如果你有一(yī)个拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的(de)话(huà)，通过这(zhè)些人群(qún)对你的支持，你就可以(yǐ)逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了属实(shí)是正(zhèng)常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能(néng)值回票价甚至二氧化硫与溴水反应方程式和离子方程式，二氧化硫与溴水反应方程式双线桥物超所(suǒ)值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上(shàng)，无论是(shì)演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还是艺人(rén)资(zī)源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是(shì)时(shí)候把更多的(de)气力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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