东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这(zhè)可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航(háng)司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不(bù)过(guò)，春秋(qiū)航空虽然是一家低价航空，但人家在2021年国内民航(háng)业整体(tǐ)亏损842个(gè)亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还(hái)不声不(bù)响的赚了(le)3911万元，成为当年(nián)唯一(yī)一(yī)家盈利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱(qián)它还赚(zhuàn)钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位(wèi)置窄，腿都不好放(fàng)？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的(de)是这两(liǎng)招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流，附加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时不(bù)时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航空同(tóng)一时间(ji中国人在德国受歧视吗，德国人很排斥中国人吗ān)的价格普遍会比(bǐ)其他(tā)航(háng)司便宜，甚(shèn)至便宜几百块钱。也就是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给(gěi)节省了。你看它(tā)的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价格打这么低(dī)，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可(kě)太会了，我搞附加(jiā)消费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航(háng)空时(shí)行(xíng)李托运的价(jià)格(gé)超过(guò)机票的价格，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运(yùn)收(shōu)费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带(dài)行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞(fē中国人在德国受歧视吗，德国人很排斥中国人吗i)机上你要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要条毯(tǎn)子(zi)，还是得掏钱；甚至你还有可能(néng)看(kàn)到空姐推着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披(pī)肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是(shì)便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要(yào)掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终(zhōng)极致富密码，主打的就是(shì)一个字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来的都是(shì)小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二招：短(duǎn)途直航，提(tí)高(gāo)使用率。这(zhè)也是为(wèi)什(shén)么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春秋反而还赚钱(qián)了。

　　为了实(shí)现薄(báo)利多销，春秋把大量(liàng)航线改成短途高(gāo)频的直航，这样就可以用高密度排班(bān)来中国人在德国受歧视吗，德国人很排斥中国人吗提高飞机的(de)日(rì)使用率。也就是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里(lǐ)飞。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去的三年里(lǐ)，春秋航(háng)空(kōng)的客座率和飞机(jī)日利用率都高于三大航。

　　对于(yú)春(chūn)秋来说，在保证成本的(de)基础上，我能多卖一张(zhāng)是一张，要是(shì)民航允(yǔn)许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋(qiū)大部分航(háng)线都是来(lái)往二三线(xiàn)城市(shì)，为什么(me)？因为非(fēi)核心城(chéng)市可(kě)以获得较(jiào)高的财政补贴(tiē)，这(zhè)个(gè)也是(shì)春秋赚钱的门路。我们看到2021年它的净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去(qù)这一(yī)块的话，春秋的(de)亏(kuī)损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这些年，春秋的差(chà)评是真不少(shǎo)。创始人王正(zhèng)华有一句名(míng)言(yán)：钱一半是赚的，一半(bàn)是省(shěng)的(de)，春秋(qiū)也的确做到了。但(dàn)现(xiàn)在航班逐渐恢复(fù)，也有越来越多的廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继(jì)续走(zǒu)之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大(dà)家无(wú)奈之后(hòu)的选择，那还能走远吗？

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