周嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描述(shù)过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们(men)都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运(yùn)送洪水时的(de)救灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么(me)会(huì)有(yǒu)那么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我也(yě)想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元(yuán)，作为对比，周(zhōu)杰伦(lún)演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又在各大平台(tái)“加价(jià)求(qiú)票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显的趋(qū)势(shì)是，音(yīn)乐节(jié)门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费(fèi)四五倍的(de)金(jīn)额(é)才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年演(yǎn)出行业(yè)比(bǐ)餐饮还(hái)惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满(mǎn)足(zú)购买力(lì)强的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会(huì)回(huí)落的(de)”。

　　但更(gèng)主(zhǔ)要还是因为大(dà)型音乐节的(de)制作成大事者必先苦其心志劳其筋骨什么意思，干大事者必先苦其心志劳其筋骨什么意思成本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年(nián)前调查(chá)发现，万人以下(xià)的小型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日成本(běn)在(zài)200万元左右(yòu)；万人以(yǐ)上的大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成本(běn)包(bāo)括两个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在内的(de)硬性成本(běn)。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不过更大(dà)的支(zhī)出还(hái)是(shì)出在乐(lè)队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各路(lù)独立(lì)音(yīn)乐(lè)人“明星化”，音乐(lè)节演出的艺(yì)人出(chū)场费逐(zhú)年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天》帮助一(yī)大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费(fèi)普遍已到(dào)达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了(le)百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更(gèng)明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的(de)乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的(de)成大事者必先苦其心志劳其筋骨什么意思，干大事者必先苦其心志劳其筋骨什么意思观众(zhòng)也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随(suí)之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士(shì)表(biǎo)示(shì)，随(suí)着国内消费(fèi)人群经济水(shuǐ)平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都在提高。国外的知名音乐节(jié)票价都(dōu)在数(shù)千(qiān)元水平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人意料的是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财(cái)经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖(huī)也曾在(zài)第一财经采访时透露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的音乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局者也越(yuè)来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐(lè)节带来的(de)想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到(dào)一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美(měi)元，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸(kuā)张的是，这个科切拉(lā)为期只有三天。科切拉(lā)音乐节(jié)还凭(píng)一己之(zhī)力直接拉(lā)动了(le)举办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节(jié)举办期间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的(de)经济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到(dào)一起(qǐ)，就会产(chǎn)生(shēng)巨大的价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演(yǎn)出商迷(mí)笛、摩(mó)登天空这(zhè)类专业(yè)机构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期(qī)间投入(rù)7000万元成(chéng)本，连续5天入园游(yóu)客超(chāo)10万人。活(huó)动(dòng)结束后(hòu)，都(dōu)江堰(yàn)政府(fǔ)算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人(rén)均来计算，包(bāo)含所有的(de)吃(chī)住行，每(měi)人玩一(yī)天平均消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐(cān)饮(yǐn)、酒店(diàn)等带来5000万元收入(rù)，5天(tiān)就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐节拉(lā)动(dòng)其他相(xiāng)关(guān)产业间(jiān)接(jiē)实(shí)现盈利。据华西都市(shì)报和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环比提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆(qìng)长假(jiǎ)迎(yíng)来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发(fā)热(rè)议的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节(jié)

　　音乐节势头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前(qián)后(hòu)办(bàn)音乐(lè)节的(de)品牌就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在(zài)票务平台上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈层(céng)，以此提高市场(chǎng)占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年(n成大事者必先苦其心志劳其筋骨什么意思，干大事者必先苦其心志劳其筋骨什么意思ián)中国演出市场年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票(piào)观众中连续(xù)三年(nián)占比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节(jié)的(de)主流(liú)受众群(qún)体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上线下最(zuì)大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐(lè)节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加持(chí)是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均(jūn)因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定(dìng)争议(yì)，而流量艺(yì)人居多也就意味(wèi)着高票价难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音乐节却(què)扎(zhā)进了“不可抗力(lì)”的怪圈(quān)。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华上海站先后发(fā)布延(yán)期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延(yán)期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节(jié)等数(shù)十个(gè)品牌接连宣(xuān)布延(yán)期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺(yì)人巡演也同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉多少，又能(néng)带动多少周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节(jié)，财政的持平(píng)甚(shèn)至盈利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一这个赞助(zhù)没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么(me)办？关(guān)键还是培养观众人群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护(hù)你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质化(huà)严重、演(yǎn)出(chū)水平参(cān)差(chà)不齐的情况下，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的(de)事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单日(rì)千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价压(yā)到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多(duō)人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的(de)音乐(lè)节已经有足够(gòu)的成长，是时候把更多的(de)气力(lì)放在内容(róng)和风格(gé)的打磨上了。

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