无需出(chū)镜，无(wú)需准备话术与文案，更不用苦心(xīn)探索个人(rén)风格(gé)，手(shǒu)机一开，直接坐等入(rù)账，这样的(de)带货副业你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播(bō)带货(huò)”，这便是大多“培训老师”所描绘的(de)雏(chú)形。

然而细想(xiǎng)便能(néng)找到其中的端倪(ní)——谁(shuí)来负责(zé)选(xuǎn)品？谁来进(jìn)行商品讲解(jiě)与实物体验？直(zhí)播(bō)带货业态(tài)自2016年发端(duān)以来，靠的就是极致的互动感与消费者(zhě)拉近距离，并缩短了交易(yì)链路，但(dàn)当前提(tí)要素消失(shī)，直播(bō)带货(huò)似(shì)乎失去了其存(cún)在的意义(yì)，消费者(zhě)也无法获得任何(hé)保障(zhàng)。

事实上，无(wú)人(rén)直播带货不仅(jǐn)实实在在地于角落中发展了起(qǐ)来(lái)，并且形成了一套灰(huī)色(sè)的(de)产业(yè)链，与平台间玩起了(le)你(nǐ)追我就躲、你封我重(zhòng)开的(de)猫鼠(shǔ)游戏。在微博(bó)、小红(hóng)书及(jí)知乎等(děng)公共平台上，都充斥着售卖“无(wú)人直播带货教程”的广告。但(dàn)宣传话术(shù)中的漏洞及对监管风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规(guī)的(de)无人直播仍(réng)有很(hěn)长的路要走。

拆解(jiě)“幽(yōu)灵带货(huò)”模式

无人(rén)直(zhí)播带(dài)货（以下简称(chēng)“无人直播”）从(cóng)萌芽发(fā)展(zhǎn)至今大(dà)约(yuē)经历了一年左右的时间，由于内在运作逻辑基本一致，技术上没有太大(dà)的门槛，如今(jīn)在抖音、微信(xìn)视频号、淘(táo)宝等(děng)多个平台全(quán)面开花，其(qí)中抖音由(yóu)于覆盖年(nián)龄层(céng)广(guǎng)，成为了无人直播的重要落(luò)脚(jiǎo)地。

《知识经济》对无人(rén)直播(bō)在(zài)抖音实践的具体(tǐ)流程进行了拆解。首(shǒu)先在选品上，相对正式主(zhǔ)播与(yǔ)品牌(pái)自播的诸(zhū)多(duō)考虑(lǜ)，无(wú)人直(zhí)播(bō)显得简(jiǎn)单粗暴(bào)——大(dà)多专注于中老(lǎo)年(nián)服饰与食品赛(sài)道，其选品(pǐn)共通点(diǎn)是客(kè)单(dān)价(jià)低且为生活刚需。在某“教学(xué)课程”中，着(zhe)重提到了该(gāi)年龄层受(shòu)众对互联网的了解(jiě)度较低(dī)，不易识破(pò)镜头对(duì)面并非(fēi)真人，且他们不熟悉(xī)退货流程，退货率(lǜ)相对(duì)更低。

在(zài)货源问题上，无人直播的发展的确(què)具有(yǒu)先天优势(shì)。作为“达人”，无需亲自进货、发(fā)货，抖音自(zì)带的“抖(dǒu)音精选联盟”本身(shēn)就(jiù)拥有(yǒu)丰富的(de)产品品类，只需(xū)将相应商(shāng)品(pǐn)添(tiān)加到(dào)橱窗挂在直(zhí)播(bō)间(jiān)售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无人直播盈利的底(dǐ)层逻(luó)辑(jí)。

解决(jué)了选(xuǎn)品与货源问题(tí)，开播(bō)前多(duō)发几条与带(dài)货品类相关的(de)短视频，让算法熟悉账号(hào)的受众，就(jiù)可零门槛(kǎn)开(kāi)启无人直播。据了解，无人直播的发展(zhǎn)经历了“无人(rén)直播”与“半无人直(zhí)播”两个阶(jiē)段(duàn)，两者均依赖软(ruǎn)件实施，其核心(xīn)在(zài)于“抓取已有的直播画面为己所用”。主流的无人直播(bō)基(jī)本靠OBS与官方的直播伴侣完成，前者编辑视(shì)频，后(hòu)者(zhě)链接与投射(shè)视频。达人(rén)只需用特殊软(ruǎn)件下载好他人完成的直播，再抓取到OBS中(zhōng)进(jìn)行简单的编辑，并在直播伴侣进行(xíng)篇幅调整后，利用(yòng)其虚拟摄像头便可(kě)开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重点在于加上多个干(gàn)扰(rǎo)式的视频，调低透(tòu)明(míng)度，躲避平台官(guān)方的(de)审查(chá)。

进入(rù)半无(wú)人直播(bō)阶段(duàn)，工具与(yǔ)软(ruǎn)件(jiàn)都进(jìn)一步(bù)升级，对(duì)于消费者的迷(mí)惑性也更强。上述的操(cāo)作虽然是人工操作，但一旦编辑完(wán)成便开启“挂播(bō)”模式，达人无法编辑视频进行二度干预；但(dàn)半无(wú)人直播在绿幕直播软件的支持(chí)下，真人(rén)随时可以入镜，让带货效(xiào)果看起(qǐ)来更逼(bī)真，同时也让(ràng)平台的处罚(fá)判定精确(què)度大(dà)大(dà)降低。

在软件的相互配合下(xià)，一(yī)个“直播间”就搭建好了，只要设(shè)置了(le)“循环”，达(dá)人(rén)选(xuǎn)择的带(dài)货视(shì)频将一直(zhí)播放，只要(yào)用户下(xià)单(dān)便(biàn)可坐收(shōu)佣金(jīn)，唯一需要(yào)注意的就是(shì)以各(gè)种手(shǒu)段逃避平台的监管(guǎn)，因(yīn)此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的(de)追捧(pěng)，甚至有(yǒu)人花高价购买课(kè)程(chéng)学习，但(dàn)并没有(yǒu)得(dé)到(dào)太好的反馈——“老手”毕竟是少数，僵硬的背景(jǐng)、评论区多次重复也毫无反应的“主播”，怎么(me)都(dōu)没(méi)有实实(shí)在在的互动(dòng)性(xìng)真人带货来(lái)得有(yǒu)感(gǎn)染力(lì)。

“幽灵带(dài)货”隐匿教(jiào)学骗局

当无人直播被炒作为“下(xià)一个风口”，自然带着强大(dà)的(de)诱惑力吸引(yǐn)了一(yī)个个(gè)投机者。

在各平台搜(sōu)索相关关(guān)键词，立刻能(néng)找到多个(gè)宣传“无人直播带货课(kè)程”的账号(hào)，且定价几乎都集中在四位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本集中(zhōng)在“无门(mén)槛、无(wú)成本，有空就能(néng)做”，暗示(shì)性地指向了学生与宝(bǎo)妈群体——而(ér)打开相关的投诉页面时，的确受害者(zhě)也多为该两者。调查发现(xiàn)，无人直播被曝光的骗局主要指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面(miàn)教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论坛上，一学生用户(hù)表示自己交了几(jǐ)千(qiān)元的学(xué)费，拿到(dào)了(le)一个层层(céng)包装的精美PPT，但钻(zuān)研完(wán)后发现里面只教了(le)基础(chǔ)的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式(shì)，所谓的(de)“直播(bō)课程”对(duì)无人直播的细节要么(me)避重就轻，要(yào)么巧妙略过，该(gāi)学(xué)生表示(shì)“几千(qiān)块打了水漂”。

教(jiào)了大(dà)致的(de)直(zhí)播(bō)方式，但学员实践的账(zhàng)号迅速被封，且无人(rén)为此售后。部分课程的确把所谓的教程细(xì)节发了出来(lái)（具体集中在如何(hé)逃避(bì)平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但(dàn)让(ràng)学员(yuán)在平台的监管(guǎn)铁拳之(zhī)下打游击战，被封(fēng)了就重开，重(zhòng)开(kāi)了接着被封。有学(xué)员(yuán)表示，自己跟(gēn)着教程大致学会(huì)了如何开直(zhí)播，但被(bèi)迅速识别不合规，试(shì)一次被封一(yī)次(cì)——然而这种本质就(jiù)违规的课(kè)程并没(méi)有任何售后可言(yán)。

更有甚(shèn)者(zhě)直接虚假宣传(chuán)，连糊弄都(dōu)省(shěng)略了，宣称“不满意无理(lǐ)由退款(kuǎn)”，但拿了(le)钱直接跑(pǎo)路。

能(néng)吸引到众(zhòng)多的投机者(zhě)，“老师”当然有自(zì)己的套路(lù)。《知(zhī)识(shí)经(jīng)济》联(lián)系到的一(yī)位“老师(shī)”在朋友圈表示(shì)，只要准(zhǔn)备好话术与道具，“7天内便可直接开播赚钱”，更是在(zài)朋(péng)友(yǒu)圈(quān)高频率地发学生的利润截图，搭(dā)配“给(gěi)自己一点生活的底气(qì)”“赚(zhuàn)钱一定(dìng)要跟对(duì)趋势”等游(yóu)说话术，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望深(shēn)渊，深渊也(yě)在凝视着你，当你用他们教的话(huà)术试图在(zài)直播间(jiān)引导他人，实际上自己也(yě)被“老师”的话术所引导(dǎo)着(zhe)——这就(jiù)是“卖课(kè)教(jiào)学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本(běn)身就是在灰(huī)色边(biān)缘游荡的(de)产物，传授这种手段亦(yì)是(shì)违(wéi)规的，“学费”被骗更是无处说理(lǐ)。当做好投机(jī)打算的那一刻，就应该有竹篮(lán)打水一场空的心理准备。

平台出手

一(yī)旦无人直播泛滥，无疑(yí)将成为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及(jí)外部的口(kǒu)碑(bēi)都将受到(dào)重大影响。

最直接的后果是侵犯平(píng)台内真人(rén)主播的合法权(quán)益(yì)，打击直播的积极(jí)性(xìng)。目(mù)前无(wú)人直播普遍存在着(zhe)盗用他人视频来直播的(de)现象，对于被盗(dào)播的真人主播而言，不仅要为自己所(suǒ)带货的产品负(fù)责，还(hái)在不知情的(de)情况下替(tì)“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直(zhí)播没有信(xìn)用保障可言(yán)，一旦商品出现问题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带受到影(yǐng)响。与此同时，频繁被盗用形(xíng)象，也将影响其直播的积极(jí)性。

对于平(píng)台本(běn)身而言(yán)，内(nèi)部的(de)直(zhí)播(bō)生态将被破(pò)坏，虚假售卖等(děng)乱(luàn)象横行(xíng)。尤其是对(duì)于(yú)淘(táo)宝这类重(zhòng)度依赖直播带货、货源更独(dú)立的平台，无人直播将严重影响带(dài)货的互动性(xìng)与交流感，付款不发(fā)货、货不对(duì)板等(děng)问题将大(dà)大影响(xiǎng)消(xiāo)费者的(de)消费体验；对于抖音一类短视频起家的平台，无(wú)人(rén)直播让消费者的售前售后都无法获得保障，对平台的信任(rèn)度降低，不利于其电(diàn)商业务的进一步(bù)发展(zhǎn)。

对于无人(rén)直(zhí)播(bō)存在的乱象，目前尚未有平(píng)台(tái)发布系统(tǒng)化的惩处条(tiáo)例，但对相关(guān)违规情况均进(jìn)行了细(xì)化的(de)处(chù)理，大致分为违(wéi)规(guī)警告与封(fēng)锁直播间两种(zhǒng)处罚(fá)。在抖音，若(ruò)检测出直播中存在音频(pín)循环、话术利益诱(yòu)导等情况，都(dōu)将判(pàn)定其为违规行为(wèi)，并及时断播。多次违规(guī)后(hòu)，直播间(jiān)将存(cún)在被(bèi)封禁的风险，甚(shèn)至(zhì)该账(zhàng)号将永久无(wú)法再度开(kāi)播。2022年9月，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现出(chū)其(qí)加强打击违规直(zhí)播间的决心(xīn)。

淘宝直(zhí)播则重在处罚使用无人(rén)直播(bō)的店家。淘宝支持对(duì)盗播(bō)、无(wú)人(rén)播(bō)等行为(wèi)进(jìn)行举报，若检(jiǎn)测(cè)出相关违规行为(wèi)，店(diàn)家将被扣除信誉(yù)分，严重(zhòng)者店铺一并(bìng)关闭。

从(cóng)平台(tái)的态度(dù)可(kě)以看(kàn)到，对无人直播的监(jiān)管(guǎn)仍(réng)然趋严(yán)。若未(wèi)来能有(yǒu)针对性的(de)条(tiáo)例或处理办法实施，也许将有助于更高(gāo)效地(dì)肃清乱象。

无人直播的未来(lái)方向

目前的(de)无人直播，似乎浑身都写(xiě)满了“不(bù)靠谱”三个(gè)字，但(dàn)究其(qí)根本，是由(yóu)于其被投机滥(làn)用，以(yǐ)损害他人(rén)利(lì)益为(wèi)前提来攫取(qǔ)利(lì)益(yì)。无人直播本身也许并(bìng)非是不可为的方向。

在数字产业飞速发展的今天，虚拟人与AI技(jì)术都逐渐为电商(shāng)行业所接(jiē)纳，并投入到实际应用中。虚拟偶像(xiàng)洛天依、屈晨曦等(děng)都曾现身直播间带货，不仅满足(zú)了用户(hù女生冷淡考验一般多久，女孩考验男生的10个套路)的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定且(qiě)干(gàn)货(huò)丰富(fù)的(de)特质让销量(liàng)连连增长，为数字产业与(yǔ)电商融合展现出了优秀的(de)范本。未来(lái)的无人直播若能(néng)与数(shù)字技术相结合(hé)，也(yě)许(xǔ)将呈现(xiàn)出(chū)一个更完整(zhěng)的雏(chú)形。虚(xū)拟人在幕前带货，人工智能(néng)则(zé)可作为客服提供服务。不仅更高效和(hé)精准，还能升级(jí)消费者的观看体验。

但(dàn)门槛高、成(chéng)本(běn)高与对技(jì)术条(tiáo)件的要求，都预示(shì)着该产业的成熟还非(fēi)常需(xū)要(yào)时间。如今已经有公司对此进行尝试，但在(zài)虚拟(nǐ)人的背后，选品与货源(yuán)问题(tí)仍(réng)然需(xū)要真人斟酌；同(tóng)时虚拟人的灵活(huó)度与交互能力，目(mù)前尚且(qiě)无法达到真人的水准。因此全自动的无人直播(bō)虽然前景可(kě)观，但要想合规地正式(shì)进入市(shì)场，仍然任重(zhòng)道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 女生冷淡考验一般多久，女孩考验男生的10个套路