周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们(men)都很(hěn)友(yǒu)善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女(nǚ)孩(hái)们都(dōu)很(hěn)好看，发着光，怎么会有(yǒu)那么多好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越(yuè)来(lái)越(yuè)大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均(jūn)单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最(zuì)高1480元(yuán)，作(zuò)为对(duì)比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是在痛(tòng)骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明(míng)显的(de)趋势是，音乐(lè)节(jié)门票的价格在(zài)不停的(de)上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音(yīn)乐节为例，有消费者(zhě)表示，最(zuì)早的(de)时候草莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现在则要花(huā)费(fèi)四五倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声援(yuá见贤思齐下一句是啥，见贤思齐下一句论语n)，“这(zhè)两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧(ba)（优(yōu)先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要还(hái)是因(yīn)为大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节的制(zhì)作成本是越(yuè)来(lái)越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元左右(yòu)；万人以上的大型音(yīn)乐节，单日成本则(zé)需(xū)500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包(bāo)括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬(yìng)性成(chéng)本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成(chéng)熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不(bù)过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的(de)艺人出场费逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队的夏(xià)天》帮(bāng)助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了(le)大众视角，获得了(le)更多的关注，愿(yuàn)意付费(fèi)观(guān)看(kàn)他们演出的观(guān)众也在快速增长，音乐(lè)节(jié)的(de)票价也随之水涨船高(gāo)。有业内人(rén)士(shì)表示，随着国内消费(fèi)人群(qún)经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛都在提高。国外(wài)的知名音乐节票(piào)价都在数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多数人(rén)意(yì)料的是(shì)，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却(què)并(bìng)不常见。据《第一财经(jīng)》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登天(tiān)空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经采访(fǎng)时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以(yǐ)上的音乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天空的(de)音(yīn)乐(lè)节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地(dì)方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节(jié)不(bù)盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得(dé)火热(rè)，入(rù)局者也(yě)越(yuè)来越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主要还是音(yīn)乐节(jié)带来的想象力太(tài)大了，几万人来(lái)到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第(dì)一届时，科(kē)切拉的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜(yí)的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费(fèi)929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元。当(dāng)然(rán)除了票价(jià)外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力直(zhí)接拉动(dòng)了举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得了2.12亿美元的(de)经济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的主办方(fāng)，不单单只是(shì)演(yǎn)出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机(jī)构，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多(duō)人会(huì)发现，现在(zài)地方性(xìng)音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始(shǐ)陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都江堰打造了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续(xù)5天入(rù)园游客(kè)超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均(jūn)来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就见贤思齐下一句是啥，见贤思齐下一句论语是(shì)2.5亿元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐节拉动(dòng)其他(tā)相关(guān)产业间接实(shí)现盈利。据(jù)华西(xī)都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈(quān)引发(fā)热(rè)议(yì)的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越(yuè)来越猛(měng)，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办音(yīn)乐节的(de)品牌(pái)就有元气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上万人关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消费(fèi)圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以女性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌(pái)们(men)的目标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能在线(xiàn)上(shàng)铺(pù)设自(zì)有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食(shí)品(pǐn)饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐射的大(dà)众(zhòng)人群紧(jǐn)密相关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进行释放和(hé)加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那(nà)么好(hǎo)做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等(děng)均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音(yīn)乐(lè)人引起(qǐ)了一定见贤思齐下一句是啥，见贤思齐下一句论语争议，而流量艺(yì)人居多也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐(lè)节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐(lè)节(jié)一(yī)票难求，但(dàn)有的音乐节(jié)却(què)扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先(xiān)后发(fā)布延期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等(děng)数(shù)十个品牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同样提(tí)到(dào)“不可(kě)抗(kàng)力”延期(qī)或取(qǔ)消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么(me)时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的(de)前提都基于这个音乐节(jié)对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈利是(shì)靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助(zhù)是锦上(shàng)添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依(yī)赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关(guān)键(jiàn)还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一(yī)个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过这些(xiē)人群对你的支持，你就可以逐(zhú)渐(jiàn)地(dì)把音乐节(jié)运作(zuò)大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动(dòng)了属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的(de)迷笛(dí)，已经公开(kāi)批(pī)判单(dān)日千元(yuán)的音乐(lè)节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐(lè)节的(de)时候，总(zǒng)会对比(bǐ)国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都(dōu)要差(chà)上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的(de)成长，是时(shí)候把更多(duō)的气力(lì)放在内(nèi)容和风格的(de)打磨上了。

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