今年以来基(jī)金(jīn)代销机构被基(jī)金公司解约的情形明显(xiǎn)增(zēng)多(duō)。

　　近(jìn)日，又(yòu)有(yǒu)多家基金公司发布与基(jī)金代销(xiāo)机构解约的公告。截至6月1日，今年以来已(yǐ)有18家基金公司宣(xuān)布与28家基金代销(xiāo)机构终止(zhǐ)合作。而从机构类型看(kàn)，中(zhōng)小型独立基金销售机构居多(duō)，此(cǐ)外，也有银(yín)行和保险。

　　值得一提的是(shì)，近(jìn)年来(lái)由于经(jīng)营不善或违(wéi)规，已有多家基(jī)金销售机构主动或被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基(jī)金公(gōng)司与基金(jīn)销售机构之间的合(hé)作本就是双向(xiàng)选(xuǎn)择(zé)，在高质量(liàng)发展背景(jǐng)下，基金公司严格筛选(xuǎn)代销机构也是(shì)降本增效(xiào)的主流选择。未(wèi)来，基(jī)金代销行(xíng)业(yè)优胜劣(liè)汰生态或将持续(xù)。

　　公(gōng)募(mù)密(mì)集终止与基金代销机构合作(zuò)

　　6月1日，西(xī)部利得基(jī)金(jīn)发布公告(gào)，自2023年6月(yuè)9日起(qǐ)，终止浦领基(jī)金办理该公(gōng)司旗下(xià)基(jī)金(jīn)的相关销售业务。值得注意的是，今(jīn)年以(yǐ)来(lái)，还有方正富邦基金、平安基金，以及海(hǎi)富(fù)通(tōng)基金停止了(le)与浦(pǔ)领基金的基(jī)金销(xiāo)售合作(zuò)关系。

　　5月(yuè)29日，长盛基(jī)金发布(bù)公告(gào)，经与北京虹点基(jī)金销(xiāo)售(shòu)有限(xiàn)公司、上(shàng)海凯石财富基金销售有限公司协商一致，自2023年5月29日起(qǐ)，上述基金销(xiāo)售机构将不再代理销售公(gōng)司旗下所有公(gōng)募基金(jīn)。

　　就在此前的(de)5月18日，长盛基金也发布公告称，与(yǔ)方德保险(xiǎn)代理有限公司、民(mín)商基金销售（上海）有(yǒu)限公司协商一致(zhì)，自2023年(nián)5月18日起，上述基金销售机构(gòu)将不再代理公(gōng)司旗下所(suǒ)有公募(mù)基(jī)金。自公告之日起，上述公司不再办理本公司旗下基金的开户、认购(gòu)、申购等基(jī)金(jīn)买入的相关业务，只(zhǐ)保留赎回(huí)业务(wù)，直至所有(yǒu)客户赎回(huí)全部份额。而在今(jīn)年(nián)4月(yuè)，西(xī)部利得基金(jīn)、上(shàng)银基(jī)金也(yě)终止了(le)与民商基(jī)金(jīn)的(de)基金销售合作(zuò)，上银基金则于2月终止与(yǔ)该机构的合作关(guān)系，但也有宝盈基金、万家基金新增与民商基金的销售合作。

　　据(jù)中(zhōng)国基金报记者统计(jì)，截至6月1日，今(jīn)年以(yǐ)来，已有(yǒu)18家基金(jīn)公(gōng)司(sī)宣布与28家基金代销(xiāo)机构终(zhōng)止合作。

　　其中，2月，有3家基金公司终止合(hé)计(jì)7家独立基金销售(shòu)机构的合作(zuò)；3月(yuè)，有8家基金公(gōng)司终止(zhǐ)了合(hé)计17家(jiā)独立基金(jīn)销售机(jī)构的代(dài)销合作，其中包(bāo)括(kuò)1家保(bǎo)险(xiǎn)公司；4月，有5家基金公司终止(zhǐ)了(le)合(hé)计(jì)6家独立基金销售机构的合作；5月(yuè)以来(lái)，则已有9家基金公司宣(xuān)布终止了合(hé)计12家基金代销机构的合作(zuò)，这其中包括(kuò)独(dú)立基金(jīn)销售机构、银行和保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中，正融基金解(jiě)除合(hé)作关系的基(jī)金公司最多(duō)，年内已有(yǒu)5家；而(ér)基金公(gōng)司中，长盛基金(jīn)解除合(hé)作关(guān)系最为频繁，3月以来几(jǐ)乎每(měi)月都会和基金代销(xiāo)机构解除合(hé)作关系，目(mù)前(qián)已累(lèi)计解(jiě)约11家，海富通(tōng)基金(jīn)今年2月和3月分别解除(chú)5家合作关系，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助推降本增效

　　整(zhěng)体来看，前述被解(jiě)约的基(jī)金销售机构多为中小型机构。

　　业内人士表示，随着(zhe)代销机(jī)构数量(liàng)增多及监管趋严，近几年公募基金公司对于代销机构(gòu)的选择标准也(yě)在提高(gāo)。在高质量发展背景下，严格(gé)筛选基金代销(xiāo)机(jī)构，也是实现降本增效(xiào)的一(yī)大举措。

　　一家基金公司内部人员表示(shì)，基金公司终止与销售(shòu)机构的合作，无(wú)非是以下三种情(qíng)况：一是基金(jīn)销量一直得不到有效增长，对基金公司整体基金销售(shòu)贡献(xiàn)不大；二(èr)是受(shòu)到监管(guǎn)处罚；三是销售机构主业发(fā)生改变。

　　“实(shí)际上，前两年(nián)就这(zhè)样终止(zhǐ)过(guò)一(yī)轮，理由无非就(jiù)是(shì)这(zhè)些。”但该内部人员也坦言，今(jīn)年以来(lái)权益市(shì)场低迷(mí)，基金销售(shòu)困难也加速(sù)了对尾(wěi)部销售机构(gòu)的淘汰。“上太(tài)多(duō)销售合作机构，没有太大意义，只是(shì)徒增后台工作(zuò)量(liàng)。”

　　华林证券董(dǒng)事总经理贾志也表示，基金公司终止(zhǐ)与(yǔ)代销(xiāo)机(jī)构的合作，通常(cháng)是基金代销机(jī)构销(xiāo)售(shòu)能力离婚不离家有性关系吗，离婚了还和前夫有性较弱，且又受到监管的(de)处(chù)罚(fá)，就(jiù)会很果断地解除合作关系。“基金公司与基金代销机构的合作是市场化的，要考虑(lǜ)维护成(chéng)本与合作的潜力，基金公(gōng)司(sī)会依据自身的发(fā)展(zhǎn)状(zhuàng)况有选择的与(yǔ)基金代销机构合作。”

　　北方一家公募(mù)公司渠道负责人(rén)透露，其所在公司选择基金销售公(gōng)司，有一(yī)套(tào)完(wán)整的基金销(xiāo)售评(píng)估办法，比如基金(jīn)销售保有规模、机(jī)构成立(lì)时(shí)间(jiān)、综合能力(lì)，以及与哪些公(gōng)司合作等都(dōu)是考核的要素(sù)，其中(zhōng)，要(yào)求其公募(mù)基金销(xiāo)售(shòu)保有规模排名排名前100，是(shì)硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销售机构合作后，需要对接系统，每年要(yào)付出系统(tǒng)维护成本，很(hěn)多(duō)销售公司(sī)一(yī)年的保(bǎo)有量也没(méi)有多少，甚(shèn)至都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便是(shì)前100名(míng)，也有(yǒu)相当一部分(fēn)达不到标(biāo)准。

　　在贾志(zhì)看来，基金公司与(yǔ)基金代销机构的合作是(shì)双向选择，基金公司希望能(néng)有销售能力强的(de)机构合作，头(tóu)部代销(xiāo)机构也(yě)会对基金公司的投(tóu)研能力(lì)，管理(lǐ)规模，也有(yǒu)一定(dìng)的(de)要求。

　　此外，另据某基(jī)金研究人士称，目前基金代销的(de)机构主要分为银行、第三方基金销售机(jī)构，以(yǐ)及券商，从禀赋来说，各(gè)有千秋，比如，银行(xíng)在渠(qú)道方面(miàn)基础较强，更(gèng)擅(shàn)长固收(shōu)类产品的服(fú)务(wù)，第三(sān)方离婚不离家有性关系吗，离婚了还和前夫有性销售渠道(dào)线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天等互(hù)联(lián)网平(píng)台流量形成显著(zhù)护城河(hé)，随着AI演进，领先地(dì)位将更(gèng)加夯(hāng)实，而券商是以线下(xià)营业(yè)部(bù)为抓(zhuā)手(shǒu)，对权益类产品服务能力(lì)较强。

　　贾志表(biǎo)示(shì)，未来的(de)基(jī)金(jīn)销(xiāo)售市场(chǎng)，主要(yào)还是(shì)在银行渠道(dào)和头部互联网公司，券商(shāng)作为后起之秀，也是不(bù)容忽视的力(lì)量。

　　马(mǎ)太效应显(xiǎn)著(zhù)

　　基金代销(xiāo)行业优胜劣汰或(huò)将持(chí)续

　　近年来，马太效应依然是基金销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公布的(de)公募(mù)基金销售(shòu)保有量(liàng)数(shù)据显示(shì)，一季度，三方机构销售增长最为明显，互联网流量优势继续发力，银行、三(sān)方、券商代销占比(bǐ)已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而(ér)在第(dì)三方独(dú)立基(jī)金销售渠(qú)道中，头部机(jī)构竞争(离婚不离家有性关系吗，离婚了还和前夫有性zhēng)优势更为突出。截至今(jīn)年(nián)一季度末，公募基金(jīn)销(xiāo)售保有规模前100强(qiáng)中，21家独立基金销(xiāo)售机构保有2.81万亿非货(huò)币市场公募(mù)基金(jīn)。而(ér)前三(sān)名蚂蚁基金、天天基金、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比(bǐ)超73％；对(duì)比这21家(jiā)中排在末位的泛华普(pǔ)益基(jī)金销售(shòu)有限(xiàn)公司，其(qí)非(fēi)货(huò)币(bì)市场公募基金保有(yǒu)规模为(wèi)54亿元，首尾差距十(shí)分(fēn)明显(xiǎn)，未上榜的独立(lì)基(jī)金销售机构保(bǎo)有规模则更少。

　　另(lìng)据Wind统计(jì)，截至(zhì)6月1日，在全市场473家基金代(dài)销机构中，目前共有26家基(jī)金销售机构的代销基金(jīn)数量在(zài)7000只以上，与此同时，也有111家基金销售机构(gòu)代销数量不足百只(zhǐ)。而(ér)在115家独立基金销售(shòu)机(jī)构中(zhōng)，15家(jiā)代销数量(liàng)在7000只以(yǐ)上，17家(jiā)代销不足白只。其中(zhōng)，还有6家(jiā)目(mù)前只(zhǐ)跟1家基(jī)金(jīn)公司(sī)合作。

　　实际上，近些年(nián)来基金销售(shòu)行业分(fēn)化更趋明显，不少中小型基金销售机构在(zài)行业大洗牌中(zhōng)退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据(jù)证监会网站(zhàn)显示(shì)，近(jìn)期深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公司向中(zhōng)国证券监督(dū)管理(lǐ)委员(yuán)会(huì)提交了注销公募(mù)证(zhèng)券(quàn)投资基金(jīn)销售(shòu)业(yè)务许可证(zhèng)的(de)申请，根据《行政(zhèng)许可法》《证券投资基金法》《公开募(mù)集证券投资(zī)基金销售机构监督管理办法》等有关规定，中国证(zhèng)券监督管理委员会决定(dìng)注销深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有限(xiàn)公司公募证券投资基金销售业务(wù)许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海(hǎi)证(zhèng)监局(jú)挂(guà)出(chū)了注(zhù)销永鑫保险销售服务有限公司公募证券投资基金销售业务许可证的公示。永鑫保(bǎo)险销售(shòu)也是目前(qián)第一家主动(dòng)注销(xiāo)基金销(xiāo)售牌照的保险代理公司。

　　实际上(shàng)，近年(nián)来，有不少基金代销(xiāo)机构由(yóu)于经(jīng)营困难等原因，主动注(zhù)销基(jī)金(jīn)销售牌照，退出(chū)竞争行业(yè)。比如河南安(ān)存基金、科(kē)地(dì)瑞富基金(jīn)、晟视(shì)天下(xià)基金、植(zhí)信基(jī)金、唐鼎耀华基金等多家(jiā)机构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不过，也(yě)有机构是(shì)由于违(wéi)规(guī)等原(yuán)因被吊销牌照，比如，去年12月，上海证监局发布消息(xī)，宣(xuān)布注销(xiāo)上海久富财(cái)富基金销售牌照。此前，泰诚财富、财路(lù)基金(jīn)、大泰金石基金(jīn)等第三方代销机构(gòu)也被吊销(xiāo)了牌照。

　　业内人士认为，严(yán)监管态(tài)势(shì)下，未来基金代销行(xíng)业优(yōu)胜(shèng)劣(liè)汰生态或将持续(xù)。

　　编辑：舰长

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