周嘉宁(níng)在(zài)小说(shuō)《基(jī)本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没有抽，又继(jì)续递了下(xià)去(qù)。远远地有人把成箱的啤(pí)酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发(fā)着光，怎么(me)会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代(dài)价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就(jiù)有30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在各(gè)大平台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音乐(lè)节(jié)门票(piào)的价格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五倍的金额(é)才(cái)能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一(yī)个原因。知(zhī)名(míng)乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨(cǎn)，让人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购(gòu)买力强的人群）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因为大型音乐(lè)节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人(rén)以下的(de)小型音乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大(dà)型音乐(lè)节，单(dān)日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是(shì)包(bāo)括(kuò)场地、舞台等在内的硬性成本(běn)。随着音乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热综艺(yì)帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部(bù)艺人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了(le)大众视角，获得了更多的(de)关(guān)注(zhù)，愿意(yì)付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增长，音乐(lè)节(jié)的票价也随之水(shuǐ)涨船(chuán)高(gāo)。有业内人士表示，随着(zhe)国内消(xiāo)费人群(qún)经济(jì)水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛(kǎn)都(dōu)在提(tí)高。国外的知名音乐节票价都(dōu)在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐节(jié)盈利却并不常见(jiàn)。据(jù)《第一财(cái)经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节(jié)不(bù)盈(yíng)利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多(duō)，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在(zài)音(yīn)乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节(jié)带来的想象力太(tài)大了，几万(wàn)人(rén)来到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)。1999年(nián)，举办(bàn)第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票(piào)价格仅为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门(mén)票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已(yǐ)经高(gāo)达1119美元。当然(rán)除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物(wù)以及(jí)饮品(pǐn)等也藏着(zhe)一(yī)笔大生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉音(yīn)乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民币(bì)。更夸张的是，这个科切(qiè)拉为期(qī)只有三天(tiān)。科切拉音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举办地的经济(jì)发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只是演出商(shāng)迷(mí)笛、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产商(shāng)、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计(jì)算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人(rén)消费就为(wèi)当地(dì)餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音乐节(jié)本身(shēn)盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其(qí)他相(xiāng)关产业间接实(shí)现(xiàn)盈利(lì)。据(jù)华西(xī)都2两白酒是多少ml 二两酒五个小时还会吹出来吗市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的(de)数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万(wàn)人(rén)次(cì)游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌2两白酒是多少ml 二两酒五个小时还会吹出来吗方(fāng)热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐节(jié)势头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于演出市(shì)场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐(lè)节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林(lín)、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关(guān)注(zhù)。为(wèi)何？其(qí)最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更(gèng)进一步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报(bào)告》数据(jù)，目前演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在购票(piào)观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过(guò)76％，其中又(yòu)以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而言(yán)之(zhī)，音乐(lè)节的主流受众(zhòng)群体其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在(zài)线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐节中(zhōng)，食(shí)品饮(yǐn)料品牌的(de)参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些(xiē)品牌自身辐射(shè)的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和(hé)加持是个(gè)巨大的(de)考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好(hǎo)做，比(bǐ)如(rú)隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演(yǎn)出阵容过于偏重流量型音乐人(rén)引起了一定争(zhēng)议，而流(liú)量艺人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼(yǎn)见这音乐(lè)节入(rù)局者越来越(yuè)多，那(nà)么(me)，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海(hǎi)站先后发布延期公告(gào)，表示因“不(bù)可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐(lè)节、德州向阳花音(yīn)乐节(jié)等数(shù)十个品牌(pái)接(jiē)连宣布延期或(huò)是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可抗力因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候(hòu)成了卖不2两白酒是多少ml 二两酒五个小时还会吹出来吗动(dòng)的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有(yǒu)多大的(de)想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边(biān)产业，所有的前提(tí)都基于(yú)这(zhè)个音乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至(zhì)盈利是靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全(quán)依(yī)赖于赞助的(de)话(huà)，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助(zhù)没到你(nǐ)搞不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是培(péi)养观众人群，如(rú)果你(nǐ)有一个(gè)拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群(qún)对你的(de)支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演(yǎn)乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单(dān)日千元的(de)音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外(wài)的音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺人资源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音乐(lè)节已(yǐ)经有足(zú)够(gòu)的成长(zhǎng)，是时候把(bǎ)更多的气力放在(zài)内容(róng)和风格的打磨(mó)上了(le)。

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