周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善(shàn)，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递(dì)了(le)下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾物资(zī)。女孩们都很好看，发着(zhe)光，怎么会有那么多好看的女孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰(jié)伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那(nà)么贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明(míng)显的(de)趋势是，音乐节门票(piào)的价格(gé)在不停的上(shàng)涨。以成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示(shì)，最早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐节(jié)的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调查发现，万人以下的(de)小型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日成(chéng)本(běn)在200万(wàn)元(yuán)左(zuǒ)右；万人以上的大(dà)型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包(bāo)括(kuò)场地、舞(wǔ)台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不(bù)过更(gèng)大的支(zhī)出还(hái)是出在(菠萝蜜切开没熟怎么补救，菠萝蜜切开没熟怎么补救zài)乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人(rén)演出费普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众的(de)乐队通过(guò)综艺走进了大(dà)众视角，获得(dé)了更(gèng)多(duō)的关注，愿意(yì)付(fù)费(fèi)观看(kàn)他(tā)们演出的观众(zhòng)也在快速增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着(zhe)国(guó)内消(xiāo)费(fèi)人群经济(jì)水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知名音(yīn)乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节(jié)盈(yíng)利却并不(bù)常见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科(kē)切拉(lā)的门(mén)票价(jià)格(gé)仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门(mén)票已(yǐ)经高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价外(wài)，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸(kuā)张的(de)是，这个(gè)科切拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切(qiè)拉音(yīn)乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了(le)举(jǔ)办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到(dào)一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛(dí)、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构，也有(yǒu)景菠萝蜜切开没熟怎么补救，菠萝蜜切开没熟怎么补救区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也(yě)开(kāi)始陆(lù)续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了(le)超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩(wán)一天(tiān)平均消费500元，每(měi)天10万人消(xiāo)费就为当(dāng)地(dì)餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节(jié)本身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他相(xiāng)关产业间接实现盈利(lì)。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府发布的(de)数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近(jìn)频(pín)频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除(chú)了烧(shāo)烤(kǎo)，还有音乐节(jié)。因音乐(lè)节(jié)出圈的(de)小(xiǎo)众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节(jié)势头越来越猛(měng)，品(pǐn)牌方对于(yú)演出市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉(lā)高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一前后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有(yǒu)元气(qì)森林、隅田川(chuān)咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和江小白。在(zài)票务平(píng)台(tái)上(shàng)，每场音乐(lè)节(jié)都有(yǒu)上万人关注。为何？其(qí)最根本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国(guó)演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续(xù)三年(nián)占(zhàn)比超(chāo)过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上线下最大程度(dù)曝(pù)光(guāng)。不过，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮(yǐn)料品牌的参与度最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌自身(shēn)辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能(néng)不能真正(zhèng)对品(pǐn)牌(pái)进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过(guò)于偏重(zhòng)流量型音乐人引(yǐn)起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来(lái)越多，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一票难求，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣(xuān)布延期或(huò)是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到“不可抗(kàng)力(lì)”延(yán)期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节(jié)有多(duō)大(dà)的想象空间，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始(shǐ)人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个(gè)音乐节如果完全依赖于赞助的话，那(nà)未来一定是不靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人群的(de)话，通过这些人(rén)群对你(nǐ)的支(zhī)持，你就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断、阵容同质化(huà)严重、演出(chū)水平参(cān)差不齐的情况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年(nián)的迷笛，已经(jīng)公开批判单日千元的(de)音乐节(jié)，并为了(le)庆(qìng)祝(zhù)30周年，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回(huí)票价甚至物超所值(zhí)，说(shuō)到底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐(lè)节的(de)时候，总会(huì)对比国外的(de)音乐(lè)节(jié)。但事实上，无(wú)论是演出的主题(tí)理(lǐ)念(niàn)打造(zào)还是(shì)艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节已经有(yǒu)足够的成(chéng)长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容和风(fēng)格(gé)的(de)打磨上(shàng)了。

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