今(jīn)年以来基金代销机构被基金公(gōng)司解约的(de)情(qíng)形明显增多。

　　近日，又有多家基金公司(sī)发布与基金代销机(jī)构(gòu)解(jiě)约(yuē)的公(gōng)告。截至6月1日(rì)，今年以来已有18家基金公司宣布(bù)与28家基(jī)金代销机(jī)构(gòu)终止合作。而从机构类型(xíng)看，中小型独立基金销售机构居多，此外，也有(yǒu)银(yín)行和保险。

　　值(zhí)得一提的是，近年来由(yóu)于经营不(bù)善或违规(guī)，已(yǐ)有多家基(jī)金销售机构(gòu)主动(dòng)或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构之(zhī)间的合作本就(jiù)是双向(xiàng)选择(zé)，在高质(zhì)量发展背景下，基金公司严(yán)格筛选代销机构也(yě)是降本增效的(de)主流选择。未来，基金代(dài)销行业优胜劣汰生态或将(jiāng)持续(xù)。

　　公募(mù)密集终(zhōng)止与基(jī)金代销机(jī)构(gòu)合作(zuò)

　　6月1日，西部利(lì)得基金发布(bù)公告，自2023年(nián)6月9日(rì)起(qǐ)，终止(zhǐ)浦(pǔ)领基(jī)金(jīn)办理该公司旗下基(jī)金的相关销售业务(wù)。值得注意(yì)的是，今年以来，还有方(fāng)正富邦基金、平安(ān)基金，以及海富通基金(jīn)停止(zhǐ)了与浦领(lǐng)基金的基金销售合作关(guān)系。

　　5月(yuè)29日，长盛基金发(fā)布(bù)公告，经与北京虹点基金销售有限(xiàn)公司、上海凯石财富基金销售有限公司协(xié)商(shāng)一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述基金销售机构(gòu)将不再(zài)代理销(xiāo)售(shòu)公司旗(qí)下所有(yǒu)公募基金。

　　就(jiù)在此前的5月18日，长盛基金也(yě)发布(bù)公告称，与方德保险(xiǎn)代理有限(xiàn)公司、民商基(jī)金销售（上海）有(yǒu)限公司(sī)协商一致，自2023年5月18日(rì)起，上述基金销售机构将不再代理公司旗下(xià)所有公募(mù)基金(jīn)。自(zì)公告之(zhī)日起(qǐ)，上述公司不再办理本公司旗下(xià)基金的开户、认购、申购(gòu)等基金买入的相(xiāng)关(guān)业务(wù)，只(zhǐ)保留赎回业务(wù)，直至所有客(kè)户赎(shú)回全部(bù)份(fèn)额。而在今年4月(yuè)，西部(bù)利得基金(jīn)、上银基金也终止了与民商基金的基金(jīn)销售合作，上银基金则于2月终止与该(gāi)机构(gòu)的合作关系(xì)，但(dàn)也有宝盈基(jī)金、万家基金新增(zēng)与民商基金的销售合作。

　　据中国基(jī)金(jīn)报记者统计，截至6月(yuè)1日，今年以来，已有(yǒu)18家基金公司宣布与28家基金代销(xiāo)机(jī)构终止合作。

　　其中，2月，有(yǒu)3家基(jī)金公司终止(zhǐ)合计7家独立基(jī)金销售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家独立基(jī)金(jīn)销售机构的代销合(hé)作，其中(zhōng)包(bāo)括1家保险公司；4月，有5家基金公司终止了合计6家独(dú)立基金销售机构的合(hé)作；5月(yuè)以来，则已有9家基(jī)金公(gōng)司(sī)宣布终止了合(hé)计12家基金代销机(jī)构的合作，这(zhè)其中包括(kuò)独立(lì)基金销售机构(gòu)、银(yín)行(xíng)和保险。

　　目前(qián)这些代销机构中，正融(róng)基(jī)金解除(chú)合作关(guān)系的基金公司最多(duō)，年内已有5家；而基金(jīn)公司中，长盛基金解(jiě)除合作关系最为(wèi)频繁(fán)，3月以来(lái)几乎(hū)每月都(dōu)会和基金代销机构(gòu)解除合作关系，目前已累计解(jiě)约(yuē)11家，海富通(tōng)基金今年2月和3月分别解除5家合作关系，已累(lèi)计10家。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助推降本(běn)增效

　　整体来看，前(qián)述被解约的基(jī)金销(xiāo)售(shòu)机(jī)构多为中小(xiǎo)型机(jī)构。

　　业内人士表示，随着代销(xiāo)机构数量增(zēng)多(duō)及监(jiān)管趋严(yán)，近几年公募基金公司对于代销机构的选(xuǎn)择标准也在提(tí)高。在(zài)高质(zhì)量发(fā)展(zhǎn)背景(jǐng)下(xià)，严格筛选基金(jīn)代销机构，也是实现降本增效的(de)一大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基金公司终止与销售(shòu)机构的合作，无非(fēi)是以下三种情况：一是基金销(xiāo)量一直得不到有效增长，对基金公(gōng)司整体基金(jīn)销(xiāo)售贡(gòng)献不大(dà)；二是受到监管处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这样终止过一轮(lún)，理由无(wú)非就是这(zhè)些。”但(dàn)该内部人员也(yě)坦言，今年以(yǐ)来权益(yì)市场(chǎng)低迷，基(jī)金销(xiāo)售困难也加速了对尾部销售机构的淘(táo)汰。“上太多销(xiāo)售合作(zuò)机构，没有太大意义，只是徒增后台(tái)工作量。”

　　华林证券董(dǒn康桥在哪里再别康桥，徐志摩康桥在哪里g)事总经理贾志(zhì)也(yě)表(biǎo)示，基金公司终止与代销机(jī)构的合(hé)作，通常是基金代销机构销售能(néng)力较弱(ruò)，且又受到监管(guǎn)的(de)处(chù)罚，就会很果断(duàn)地解除合作关系(xì)。“基金公司(sī)与基金(jīn)代销机构的合(hé)作是市场化的，要考(kǎo)虑(lǜ)维护(hù)成本(běn)与合(hé)作的潜力，基金公司(sī)会依据自身的发展状况(kuàng)有(yǒu)选择的与基(jī)金代销机构(gòu)合作(zuò)。”

　　北方一家公募(mù)公司渠道负责(zé)人透露(lù)，其所在公司选(xuǎn)择基(jī)金销售公(gōng)司，有一(yī)套(tào)完整的基金销售评估办(bàn)法，比如基金销(xiāo)售(shòu)保有规(guī)模、机构(gòu)成立时(shí)间(jiān)、综合能力，以及(jí)与(yǔ)哪些公司(sī)合作等都是考核的(de)要(yào)素，其(qí)中，要求其公募基金销售(shòu)保有规模排名排名前100，是(shì)硬性指标(biāo)。

　　“跟基金(jīn)销售机构合作后，需要对接系统，每年要(yào)付出系统维护(hù)成(chéng)本，很多销售公司一年(nián)的(de)保有量也没有(yǒu)多少(shǎo)，甚(shèn)至都(dōu)覆(fù)盖不了成本。”据该负责人透(tòu)露，即便是(shì)前100名(míng)，也有相当(dāng)一部分达(dá)不(bù)到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构的(de)合作(zuò)是双向(xiàng)选择，基金公司希望能有(yǒu)销售能力(lì)强的(de)机构合作，头部代(dài)销机构(gòu)也会对(duì)基(jī)金(jīn)公司的投研能力，管理规模，也有一定的要(yào)求。

　　此外，另(lìng康桥在哪里再别康桥，徐志摩康桥在哪里)据(jù)某基金研(yán)究人(rén)士称，目前基(jī)金代销(xiāo)的机(jī)构(gòu)主要分为银行(xíng)、第三方基金(jīn)销售机构，以及券商(shāng)，从禀(bǐng)赋(fù)来说，各有千(qiān)秋，比如，银行在渠道方面基础较强(qiáng)，更擅长固收类产品的服务，第三方销售(shòu)渠(qú)道线(xiàn)上渠(qú)道较强，尤其是蚂(mǎ)蚁、天天等互联网平台流量(liàng)形成显著护(hù)城(chéng)河(hé)，随着AI演进，领先地位将更加夯实，而券商是以线(xiàn)下营业部为(wèi)抓手，对(duì)权益类(lèi)产品服务能力较强(qiáng)。

　　贾志表示，未(wèi)来的基金销(xiāo)售市(shì)场，主要还是在银行渠道和头部互联网(wǎng)公司，券商作(zuò)为后起之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太(tài)效(xiào)应显著

　　基金代销行业优胜劣汰或(huò)将持续

　　近年来，马太效应依(yī)然(rán)是基金销售行业所面临的(de)重要趋势。

　　中国基金业协(xié)会最新公布的公募基金销售保(bǎo)有量数据显(xiǎn)示，一季(jì)度，三方机构销售增长最为明显，互联网流量优势继续发力，银行、三方、券商代销(xiāo)占比已(yǐ)从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第(dì)三方独立基(jī)金销售渠(qú)道中，头部机构竞争优(yōu)势更(gèng)为突出。截至(zhì)今年一(yī)季度末(mò)，公募基金销(xiāo)售保有规模前100强中，21家(jiā)独立基金销(xiāo)售机构保(bǎo)有2.81万亿非(fēi)货(huò)币市场(chǎng)公(gōng)募(mù)基金。而前三名蚂蚁基金、天天基(jī)金、腾安基金合计保(bǎo)有约2.06万(wàn)亿，占比(bǐ)超73％；对比这21家中排在末(mò)位的泛华普益基金(jīn)销售有限公司，其非货币市场公(gōng)募基金(jīn)保有规模为54亿元，首(shǒu)尾(wěi)差(chà)距十(shí)分明(míng)显(xiǎn)，未上(shàng)榜的独立基金(jīn)销售机(jī)构保有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统(tǒng)计，截至6月1日，在全(quán)市场473家基金(jīn)代销机(jī)构中，目前共有26家基金销售机构(gòu)的代销基金数量在(zài)7000只以上，与此同时，也有111家基金销售(shòu)机构代(dài)销数量不足百只。而在115家独立基金销售机(jī)构中(zhōng)，15家代销数量在7000只(zhǐ)以上，17家(jiā)代销(xiāo)不足白只(zhǐ)。其中(zhōng)，还(hái)有6家(jiā)目前(qián)只(zhǐ)跟1家基金公司合作。

　　实际上(shàng)，近(jìn)些年来(lái)基金销售行业分化更趋明显(xiǎn)，不少中小型(xíng)基金销售机构在行业(yè)大(dà)洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日(rì)，根据证监会(huì)网站显示，近期深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有限公司向中国证券监(jiān)督(dū)管理委(wěi)员会提交了注(zhù)销公募证券投资(zī)基金销售业务许可证的申请(qǐng)，根(gēn)据《行政(zhèng)许可(kě)法》《证券投资基金法》《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办(bàn)法》等(děng)有关规(guī)定(dìng)，中国(guó)证券监(jiān)督管理委员会(huì)决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公(gōng)司公募证券投资基金销售业务许可证。