周嘉宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会(huì)有(yǒu)那(nà)么多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节(jié)票价贵被(bèi)骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不(bù)完全统(tǒng)计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音乐节就有30多个(gè)，平均(jūn)单(dān)日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票也就一(yī)千(qiān)出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去(qù)几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音(yīn)乐节为例，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早的(de)时候草莓音乐节门(mén)票才(cái)80元，现在(zài)则要(yào)花(huā)费四五倍(bèi)的金额才能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因(yīn)。知名(míng)乐评(píng)人邓柯(kē)在2022年曾发(fā)博(bó)声援(yuán)，“这两年演出(chū)行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧（优(yōu)先满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报(bào)记者几年(nián)前(qián)调查发现，万人以下的小型音乐节，单日成本(běn)在200万(wàn)元左右；万人以上的大型音乐(lè)节(jié)，单日成(chéng)本则需500万元(yuán)左右。

　　成(chéng)本包括(kuò)两个(gè)方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商(shāng)业(yè)化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐(lè)节(jié)的硬件设备(bèi)也在(zài)升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐(lè)队和艺人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明(míng)星(xīng)化”，音乐节演出的(de)艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙(biāo)升(shēng)。比如(rú)《乐(lè)队的夏天》帮助一大批地下现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在女孩都平胸乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是(shì)捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过(guò)了百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐队通过综艺走进了大(dà)众视角，获得(dé)了更多的(de)关注，愿意(yì)付费观(guān)看(kàn)他们演出(chū)的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人群经济(jì)水平(píng)的提(tí)高，不止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都(dōu)在提(tí)高(gāo)。国外的知名(míng)音乐节票价(jià)都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多(duō)数人意料(liào)的是，即(jí)便(biàn)票价(jià)越(yuè)卖越(yuè)贵，音乐(lè)节(jié)盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第一财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音(yīn)乐节，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来(lái)的想象力太大了，几万(wàn)人(rén)来到一个地(dì)方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元(yuán)。到了(le)2022年(nián)，449美元只能(néng)买一张最便宜(yí)的入场门(mén)票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票(piào)已(yǐ)经(jīng)高达1119美元。当然(rán)除了票价外，参加音乐节的机票(piào)、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮品(pǐn)等也(yě)藏(cáng)着一(yī)笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人(rén)民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿(yì)美元的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨(jù)大的价值。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单(dān)单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至(zhì)政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入(rù)园游客超(chāo)10万人。活动(dòng)结束后，都江(jiāng)堰政府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按(àn)照人均来计算，包含所(suǒ)有的吃住行，每人(rén现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在女孩都平胸)玩(wán)一天平均消费(fèi)500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐(lè)节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实现盈利。据(jù)华西(xī)都市(shì)报(bào)和都(dōu)江堰政(zhèng)府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流量，增加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水在2017年(nián)举(jǔ)办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐(lè)节。因音乐节(jié)出圈的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势(shì)头越来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝试自主打造音(yīn)乐(lè)节(jié)IP，光是五一(yī)前后办音(yīn)乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务(wù)平(píng)台上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上万人(rén)关注。为(wèi)何(hé)？其最(zuì)根本的目的还(hái)是在于品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市(shì)场年度(dù)报告》数(shù)据，目前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票(piào)观众中连续(xù)三年占比超过76％，其中又以女性(xìng)为主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节(jié)的主流受众群体其(qí)实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品(pǐn)类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大(dà)程度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料(liào)品牌的(de)参与度最高，说到底和(hé)这(zhè)些品牌自身辐射(shè)的大(dà)众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多也就意味着(zhe)高票价(jià)难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺活动(dòng)复苏，大(dà)众熟知的(de)音乐(lè)节(jié)一票难求，但(dàn)有的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗(kàng)力”的(de)怪(guài)圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西(xī)伴(bàn)山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海站先后发(fā)布延(yán)期公告，表示(shì)因(yīn)“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期(qī)举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青(qīng)岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺(yì)人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大的想象空间(jiān)，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边(biān)产业(yè)，所有的前提都基于(yú)这个音乐节对观众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财政的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添(tiān)花，任何(hé)一个音乐节(jié)如果完全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一(yī)定是(shì)不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养观(guān)众人(rén)群(qún)，如果(guǒ)你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐的情况(kuàng)下，音乐节票价还在狂现在的00后女的为什么都平胸，为什么现在女孩都平胸飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘(táo)汰(tài)只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日千元的音乐节，并为(wèi)了(le)庆祝(zhù)30周(zhōu)年，把票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还(hái)是看演出内容。尽管许多(duō)人在(zài)谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺(yì)人资源(yuán)，国内都要(yào)差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足够的(de)成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气力放(fàng)在内(nèi)容和风(fēng)格的打磨(mó)上了。

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