唐岩回归(guī)半年(nián)之后，陌陌(mò)正在筹划它的第(dì)5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位(wèi)陌陌内部员(yuán)工处获(huò)悉(xī)，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启动了三(sān)四个不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地(dì)市场(chǎng)，目前均(jūn)已走到立(lì)项阶段。这些项目的领(lǐng)头人均被(bèi)视为唐岩心腹(fù)，甚(shèn)至还包括唐岩(yán)的助理。在公司内(nèi)部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押(yā)注出海决心的体(tǐ)现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国(guó)内社交格(gé)局(jú)基本(běn)已定、监(jiān)管不断(duàn)加(jiā)强的当(dāng)下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的(de)最(zuì)佳选择(zé)。

　　这家成立(lì)于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已(yǐ)经在舒(shū)适区里待了太(tài)久。成立至今，陌(mò)陌(mò)几乎从未遭遇(yù)过战争，先发优势让它在(zài)成立之初迅速积累(lèi)大量用(yòng)户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道的(de)头把(bǎ)交(jiāo)椅，随后又及(jí)时转型秀场直播(bō)，依靠庞大的用户体量成(chéng)功抓住(zhù)一只商(shāng)业化的“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然(rán)稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计量标准下，自2015年(nián)实现(xiàn)盈利以来，陌陌(mò)已经(jīng)连续32个季(jì)度(dù)持(chí)续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互(hù)联(lián)网公司能做(zuò)到如(rú)此，更何况它账上还趴着133亿元(yuán)现金和短期投资。

　　但在平静的水面之(zhī)下，陌(mò)陌危机四伏。在产品(pǐn)端，公司成立12年，主力(lì)产品还(hái)是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年(nián)月(yuè)活突破1亿(yì)以后几乎再无(wú)明显增(zēng)长(zhǎng)，甚(shèn)至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态(tài)，公司营收已经连续三年下(xià)滑(huá)，且始终未能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌(mò)陌正在(zài)走向暮年。对此，公司管理层也毫不避讳。王力两年(nián)前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对(duì)《晚点》表示，他对陌陌没有什(shén)么特别的情感，整个公司都(dōu)非常平淡(dàn)，就像(xiàng)一个(gè)人(rén)平(píng)静地接受(shòu)衰老，一(yī)天(tiān)比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王(wáng)力推动陌(mò)陌改名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望(wàng)借(jiè)此逐渐摆脱对陌(mò)陌(mò)App单一(yī)产品的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还(hái)不足以给陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐(táng)岩接任。创始人(rén)躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起(qǐ)来(lái)了。”这是唐岩回(huí)归后，陌(mò)陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌在北京互联网行(xíng)业都(dōu)是中厂“小而(ér)美”的代名词。工作时(shí)间稳定，朝十晚(wǎn)七(qī)极少加班，在陌陌工作的张超对时代财(cái)经表示，“曾经七点一过(guò)，领(lǐng)导就(jiù)不(bù)可能在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上(shàng)，公司稳(wěn)定的16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽然比不过(guò)腾讯(xùn)、阿里、字节(jié)等大厂，但(dàn)在(zài)同量级企业里依旧保持竞争力。每年年会(huì)，陌陌(mò)还会(huì)固定给每一位员工(gōng)发一台iPhone，即便(biàn)在(zài)互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还曾带领全球超1600名(míng)员工，从北(běi)京、上海(hǎi)、成都、新(xīn)德(dé)里、吉隆坡等多个(gè)城市(shì)出(chū)发(fā)，搭乘82架次航班到日本(běn)东京集(jí)中(zhōng)团建，一次性包下了(le)当(dāng)地近800间酒店客房。这场盛大的(de)狂欢，吸(xī)引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去年10月开始，陌陌员工“躺平”的日(rì)子结束了。回归的(de)唐岩开(kāi)始出现在具(jù)体(tǐ)的业务层会议(yì)上，直接听取来(lái)自(zì)一(yī)线的汇(huì)报，并(bìng)不时做出辛辣点评(píng)，甚(shèn)至(zhì)在会议上(shàng)怒斥相关负责(zé)人。类似情况在(zài)此前王力(lì)任期(qī)内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且(qiě)也不喜欢越级管(guǎn)理。”一名资(zī)深(shēn)员(yuán)工向时代财经(jīng)表示。

　　压力(lì)自上而下传(chuán)导(dǎo)，员工加班(bān)明显多了起(qǐ)来(lái)。大(dà)量的需求(qiú)随着(zhe)会议(yì)袭来(lái)，张超现(xiàn)在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌还(hái)同步开启了(le)大规模的裁员动作。去年(nián)10月，与唐岩一(yī)同回归(guī)的还(hái)有他的(de)妻(qī)子(zi)张(zhāng)思川。她被任命为挚文集(jí)团的COO，并接手行(xíng)政、采购等工作，在其(qí)带领下，陌陌(mò)加速降本增效(xiào)。多名陌陌员工对时代(dài)财经证实(shí)，2023年公(gōng)司启动(dòng)裁员，范围覆盖(gài)大部分部门(mén)，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极(jí)力寻(xún)求业务增长(zhǎng)点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动(dòng)公司创新(xīn)齿轮转(zhuǎn)动(dòng)。半年时间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事(shì)业部，并在公司内(nèi)部发起三次创业营活(huó)动(dòng)，鼓励员工(gōng)提出新的(de)创意，试图从中(zhōng)孵化出新的机会(huì)。

　　当公司(sī)不再是(shì)一滩死(sǐ)水(shuǐ)，机会(huì)随之(zhī)而(ér)来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩(yán)的回(huí)归(guī)，他极有可能(néng)因没有(yǒu)发展前景而离职。但(dàn)唐岩回(huí)归后的一系列(liè)举措，打(dǎ)消了他(tā)的念头。他希望再(zài)赌一(yī)把，看陌(mò)陌能(néng)不能继(jì)续向上。

　　“唐岩(yán)的人格魅力很强大，业务会上他都能(néng)一针(zhēn)见血地指出(chū)问题核心所在，对不同业务的理解也都(dōu)很透彻(chè)。我肯定(dìng)更愿意跟着唐岩一起(qǐ)干(gàn)，起码(mǎ)大方(fāng)向上感觉不会出(chū)错(cuò)。相比之下，入职(zhí)这么几年(nián)我(wǒ)基本没(méi)有接触过王力。”张超如(rú)此(cǐ)表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是(shì)创始人(rén)与职业经理人的(de)区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到(dào)有；而后(hòu)者却是(shì)预算管理，风险控制(zhì)，按部(bù)就班。唐岩(yán)通过自己的回归，再次(cì)吹响了陌(mò)陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就(jiù)遭遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式推出的虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技(jì)术场景落(luò)地(dì)。然而，这一新作没能打(dǎ)响任何(hé)水花。据(jù)点点数据统(tǒng)计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万(wàn)次下载(zài)。

　　事实(shí)上，被唐(táng)岩接管的创新事业部自(zì)成(chéng)立(lì)以来，已先后孵化了(le)照片交友软件咔(kā)咔、声(shēng)音交友软件赫兹、互(hù)动拍照软(ruǎn)件贴贴、换(huàn)脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树莓、婚恋交友软件对(duì)对(duì)等众多(duō)新项目，但至(zhì)今无一(y耐克折扣店是真的吗，街边的耐克折扣店是真的还是假的ī)爆款。

　　5次出海(hǎi)，前(qián)4次已经失败

　　如今的(de)业内共识是(shì)，社交寡(guǎ)头格局已定(dìng)，后来(lái)者(zhě)机会寥(liáo)寥。如今活跃在公众(zhòng)眼(yǎn)中(zhōng)的社交(jiāo)“第(dì)二梯队”创新产品，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本(běn)也都诞生在(zài)2017年(nián)前(qián)后。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐(táng)岩将重(zhòng)心转向海(hǎi)外(wài)实属必(bì)然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌曾连续四次出(chū)海(hǎi)，几(jǐ)乎均为(wèi)败局(jú)。如(rú)今(jīn)陌陌再(zài)次重启出海战略能否成功(gōng)，还(hái)要打上一个问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发(fā)生在(zài)2012年、2014年(nián)，曾分别推(tuī)出(chū)自己的(de)英文版(bǎn)复(fù)制(zhì)品MO，以(yǐ)及(jí)将基于(yú)地(dì)理(lǐ)位(wèi)置(zhì)匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于文(wén)化差(chà)异，以及较(jiào)发达(dá)地区相(xiāng)对(duì)老旧的(de)产品形态，这(zhè)些应用并没(méi)有打开海(hǎi)外陌生人社交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交(jiāo)厂商在(zài)东南亚、中(zhōng)东等新兴(xīng)市场尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印(yìn)尼、菲律(lǜ)宾等地(dì)上(shàng)线了一款功能上(shàng)有些像早(zǎo)期陌陌(mò)的陌生人社交产品Olaa。

　　但类(lèi)似的产品形态已经被有“海外版陌陌(mò)”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本地化运营等多个方面均处于(yú)劣势(shì)，最(zuì)后也(yě)以失败(bài)告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的第四次(cì)出(chū)海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起(qǐ)一个(gè)50余人的出(chū)海业务部，推出了两(liǎng)款(kuǎn)瞄(miáo)准中东市场的出海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是(shì)一款游(yóu)戏化社交产品(pǐn)。然(rán)而在(zài)中东，同类产品市场份额早已被(bèi)2016年(nián)开(kāi)始出海的(de)Yalla等国(guó)产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何(hé)优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今。其依靠陌(mò)生人语聊社交方式(shì)，避开了中东地区的宗教文化约束，在没有同(tóng)类竞(jìng)品的情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可(kě)以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌员工耐克折扣店是真的吗，街边的耐克折扣店是真的还是假的佳(jiā)睿(ruì)向(xiàng)时代财(cái)经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分(fēn)收益用于与公会、主(zhǔ)播分(fēn)成，以换取他们的合作，如(rú)此一来产(chǎn)品(pǐn)便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公(gōng)司采(cǎi)取了降低分成(chéng)比例的策略，Soulchill亏损规模才(cái)环比(bǐ)大幅(fú)缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购而(ér)来的探探海外版还在持续(xù)运营(yíng)。曾有消息指出(chū)，自(zì)2021年(nián)7月以来，探探海外版在印尼市(shì)场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来(lái)西亚(yà)等东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来(lái)，陌陌出海困难源于公司战略失(shī)误。长(zhǎng)期以来，管(guǎn)理层(céng)对于出海业务并不重视，乃至于在很(hěn)长一段时(shí)间耐克折扣店是真的吗，街边的耐克折扣店是真的还是假的内，公司出海产品(pǐn)的优先级都(dōu)要低(dī)于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外业务上的(de)投资太(tài)慎重(zhòng)了，好几个海外业务只(zhǐ)投了十几万元试水，看(kàn)到(dào)没有水(shuǐ)花就被(bèi)放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年(nián)，王(wáng)力在接受(shòu)采访时还在(zài)强调，“我其实不建(jiàn)议(yì)出(chū)海(hǎi)，因为(wèi)我觉得(dé)国内市场(chǎng)还没(méi)有到一个特别(bié)成熟的(de)状态。”“只有(yǒu)打(dǎ)通美国市(shì)场，你的(de)产品(pǐn)才(cái)有辐(fú)射能力，去(qù)做一(yī)个印(yìn)度市场(chǎng)有什(shén)么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌(mò)陌错过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时(shí)间已过，如今摆在(zài)唐(táng)岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中(zhōng)虎口夺食并不容易。缺乏积累的(de)陌陌(mò)必须加大(dà)各方资源投(tóu)入，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上(shàng)的(de)创新，才有(yǒu)可能(néng)成功(gōng)。

　　于(yú)唐岩而言，充裕的现金流(liú)成为最后的底牌，当(dāng)下陌陌的境遇还远(yuǎn)称(chēng)不上是绝境。但(dàn)面对摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼前的(de)限制(zhì)和天花板，留给其(qí)试错和调整的时间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物(wù)均(jūn)为化名(míng)）

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