周嘉宁(níng)在小(xiǎo)说《基本(běn)美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟递(dì)来递去，递(dì)到他这(zhè)里，他没(méi)有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物资(zī)。女孩(hái)们都很(hěn)好(hǎo)看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节票价(jià)贵被骂上(shàng)热(rè)搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一(yī)”假期(qī)），全(quán)国的音乐节就(jiù)有30多个，平均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元高点(diǎn)，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱(chàng)会(huì香港割让是什么条约谁签字，香港割让是什么条约多少年)前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂(mà)音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng香港割让是什么条约谁签字，香港割让是什么条约多少年)价，一边又在各大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐(lè)节(jié)为例，有消费者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票(piào)才80元，现(xiàn)在(zài)则要花费四(sì)五倍的(de)金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援(yuán)，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐(lè)节出(chū)多(duō)了票价会回(huí)落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了。北京(jīng)商报记(jì)者(zhě)几年前(qián)调查发现，万(wàn)人(rén)以下(xià)的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商(shāng)业化的(de)逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬(yìng)件设(shè)备(bèi)也(yě)在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的(de)支(zhī)出还是出(chū)在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺(yì)帮助(zhù)各路(lù)独立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的(de)夏(xià)天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说(shuō)唱综艺更是捧起了(le)海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演出费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像加(jiā)盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走(zǒu)进了大众(zhòng)视角，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票(piào)价(jià)也随之水(shuǐ)涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费(fèi)的门(mén)槛(kǎn)都在(zài)提高。国(guó)外的知名音乐节票(piào)价(jià)都在数千(qiān)元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即(jí)便票(piào)价越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空创始人沈(shěn)黎晖也曾(céng)在第一(yī)财经采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年(nián)以上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天(tiān)空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里(lǐ)的(de)生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音(yīn)乐节带来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张最便(biàn)宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高(gāo)级别的VIP门票(piào)已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及(jí)饮品等也(yě)藏着(zhe)一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是，这个(gè)科(kē)切(qiè)拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节(jié)还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就会产(chǎn)生巨大(dà)的(de)价值。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后的(de)主办方(fāng)，不单(dān)单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人(rén)均来计(jì)算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他相关(guān)产业间接实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报和都江堰政府发(fā)布的数据显示，当(dāng)地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节出圈的小众城(chéng)市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方(fāng)对(duì)于(yú)演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试(shì)自主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的品牌就有(yǒu)元(yuán)气森林(lín)、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最根本的(de)目的(de)还是在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中国演出市场(chǎng)年(nián)度报告(gào)》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群(qún)体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能(néng)在线上(shàng)铺设自(zì)有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音乐节线(xiàn)上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众(zhòng香港割让是什么条约谁签字，香港割让是什么条约多少年)人群紧密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大的(de)考(kǎo)验(yàn)。毕(bì)竟(jìng)音(yīn)乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容(róng)过于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐(lè)人(rén)引起了一定争议，而流(liú)量艺人居多(duō)也就意(yì)味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者(zhě)越来(lái)越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了(le)“不可抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先后(hòu)发布延(yán)期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影(yǐng)响(xiǎng)决定延期举办(bàn)。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前(qián)，青岛弄(nòng)潮(cháo)音(yīn)乐节、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌(pái)接连(lián)宣(xuān)布延期或(huò)是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗(kàng)力”什(shén)么时候(hòu)成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了(le)？

　　无论音乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的(de)前(qián)提都基于这个音乐节对(duì)观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大(dà)型音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票房，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关键还是培(péi)养观众人(rén)群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过这些人(rén)群对你的支(zhī)持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平参差不齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票价(jià)还(hái)在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了属(shǔ)实是正常现象(xiàng)，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值(zhí)回(huí)票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说到(dào)底(dǐ)还(hái)是看演出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比(bǐ)国外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演出的(de)主题理(lǐ)念打造还是艺(yì)人资(zī)源，国内都(dōu)要(yào)差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上(shàng)，国内(nèi)的音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时候把更多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上(shàng)了。

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