东航(háng)373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收(shōu)哈~在过去的2022年，这三(sān)大国有航司共亏损(sǔn)超千(qiān)亿元！

　　不过(guò)，春(chūn)秋(qiū)航空虽然是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国内(nèi)民航(háng)业整体亏损842个亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声(shēng)不(bù)响的赚了3911万(wàn)元，成为当年(日本男生姓名大全霸气，日本男生的姓名nián)唯一(yī)一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你就说，明(míng)明(míng)是一(yī)家低(dī)价(jià)航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都不(bù)提供？还是凭它位置(zhì)窄，腿都不好放？虽说是天怒人(rén)怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是(shì)这(zhè)两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第(dì)一(yī)招：低价引(yǐn)流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同(tóng)一时(shí)间的价(jià)格普(pǔ)遍会比其(qí)他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因(yīn)为这低(dī)价，春秋(qiū)航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给(gěi)节(jié)省了。你看(kàn)它的售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么(me)低，怎(zěn)么保证(zhèng)自己的利润呢？春秋可太会了，我搞(gǎo)附加消(xiāo)费(fèi)啊！

　　如果你乘坐春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过(guò)机票(piào)的价(jià)格(gé)，那是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超(chāo)过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费(fèi)，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都(dōu)不亏~

　　还(hái)有，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条(tiáo)毯子，还(hái)是得掏钱；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看到(dào)空(kōng)姐推着(zhe)小车车向(xiàng)你推销面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空的(de)终极(jí)致富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不过冬还得(dé)靠第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了(le)。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋(qiū)把大量航线改成(chéng)短途高频(pín)的直航，这样就可(kě)以用高密度(dù)排班(bān)来提(tí)高飞机的日使用率。也(yě)就是说，只(zhǐ)要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小(xiǎ日本男生姓名大全霸气，日本男生的姓名o)时(shí)，我一(yī)天飞(fēi)12个小时。所(suǒ)以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座率(lǜ)和飞机日利用率都高于(yú)三大航(háng)。

　　对于春(chūn)秋(qiū)来说，在保(bǎo)证成本(běn)的基础上，我能多(duō)卖一张是(shì)一张，要是民航(háng)允许的(de)话，我连站票都卖。

　　而(ér)且，你会(huì)发现春秋大(dà)部分航线都是来往二三线(xiàn)城市，为(wèi)什(shén)么？因为非核心城市可以获得(dé)较(jiào)高的财政补贴，这个也(yě)是(shì)春(chūn)秋(qiū)赚钱的门路。我们看(kàn)到(dào)2021年它的净(jìng)利(lì)润为3911万，这(zhè)其(qí)中就(jiù)少不(bù)了补贴(tiē)的(de)帮助，如果减去这(zhè)一(yī)块(kuài)的话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些(xiē)年，春(chūn)秋的差评是真(zhēn)不少。创始人王正华有(yǒu)一(yī)句名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的，春秋也的确(què)做到(dào)了。但(dàn)现在航班逐渐恢(hu日本男生姓名大全霸气，日本男生的姓名ī)复(fù)，也有越来越多的廉价航(háng)空正在崛起(qǐ)，比如吉(jí)祥航空(kōng)、九元航空等(děng)，秋香觉得啊，要是(shì)春秋还继续走之前的老路，搞得(dé)春秋(qiū)成为(wèi)大家无奈之后的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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