周(zhōu)嘉宁在小说(shuō)《基本美(měi)》中描(miáo)述(shù)过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这(zhè)里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递(dì)了下去。远远地有人(rén)把成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩(hái)们(men)都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么会有那么(me)多好看的(de)女孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热搜。我(wǒ)也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不完(wán)全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最(zuì)高1480元(yuán)，作为对(duì)比(bǐ)，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价(jià)，一边又在(zài)各大平台“加价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显(xiǎn)的趋势是，音乐(lè)节门票的价(jià)格在不(bù)停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要(yào)花费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐(cān)饮还惨，让人家(jiā)提价回(huí)回(huí)血吧（优(yōu)先满足(zú)购买力强(qiáng)的人(rén)群）。实在看不起的(de)乐(lè)迷先忍忍，音乐节出多(duō)了(le)票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为大(dà)型(xíng)音乐节(jié)的制(zhì)作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下(xià)的小型(xíng)音乐(lè)节，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节，单日成本则需500万(wàn)元左(zuǒ)右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等在内(nèi)的(de)硬性(xìng)成本。随着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现在(zài)音乐节(jié)的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更(gèng)大的支出还是出(chū)在乐队和艺(yì)人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮(bāng)助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演(yǎn)出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地(dì)下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国有说(shuō)唱》等说唱综艺更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流量歌(gē)手、偶(ǒu)一里地等于多少米，一里地等于多少米千米像加盟后(hòu)更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对(duì)小众的(de)乐队(duì)通过综艺(yì)走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多(duō)的关注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速(sù)增(zēng)长，音乐节的票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都在提高。国外(wài)的知名(míng)音乐节(jié)票价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票(piào)价越卖越(yuè)贵(guì)，音乐节(jié)盈利却(què)并不(bù)常(cháng)见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始人(rén)沈(shěn)黎晖也曾在第一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐节，大概20％都不(bù)到。这(zhè)20％里面(miàn)，摩登天空的音乐(lè)节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还(hái)是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价(jià)外，参加音乐节的(de)机(jī)票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品等也(yě)藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这(zhè)个科切拉为期只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐节举办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背(bèi)后的主办方，不单单只是演出(chū)商迷(mí)笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房(fáng)地(dì)产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐(lè)节越来越(yuè)多，而(ér)各(gè)路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一(yī)届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江(jiāng)堰(yàn)政府算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含所(suǒ)有的吃住行(xíng)，每人玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人(rén)消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通(tōng)过音乐节拉动其他(tā)相关产业间接实(shí)现盈利。据(jù)华(huá)西都市报和都江堰政府发布的(de)数(shù)据显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤水在(zài)国庆(qìng)长假迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小(xiǎo)众(zhòng)城市比比(bǐ)皆(jiē)是。

　　品牌方热(rè)衷音乐(lè)节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造(zào)音(yīn)乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的(de)品牌就(jiù)有一里地等于多少米，一里地等于多少米千米元气森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城和江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的(de)还是在于品牌营销，即(jí)更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提(tí)高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁至34岁(suì)的年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性一里地等于多少米，一里地等于多少米千米为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实(shí)和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还能在线上(shàng)铺(pù)设自有品类(lèi)的快(kuài)闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高，说到(dào)底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人(rén)群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能(néng)不能(néng)真正对品牌进行释放和加(jiā)持(chí)是(shì)个(gè)巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容(róng)过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味着高票(piào)价难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局(jú)者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年(nián)演艺活动复(fù)苏(sū)，大众(zhòng)熟知的音乐节一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西(xī)伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延(yán)期(qī)公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌接连(lián)宣布(bù)延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时(shí)候成(chéng)了卖不(bù)动的遮羞布了(le)？

　　无(wú)论音(yīn)乐节有多大(dà)的(de)想象(xiàng)空间，赞(zàn)助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个(gè)音(yīn)乐(lè)节对观众有没(méi)有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音乐节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利是靠(kào)票(piào)房，不是靠赞(zàn)助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年怎么(me)办(bàn)？关键还(hái)是培养观众人群(qún)，如果你有一个拥(yōng)护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话(huà)，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节(jié)票价还在狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实(shí)是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的(de)事。

　　而创(chuàng)办(bàn)了30年(nián)的(de)迷(mí)笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到底还是看演出内(nèi)容(róng)。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时(shí)候，总会(huì)对(duì)比国外的(de)音乐节(jié)。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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